“酒店屏，免费装”模式是艾比森提出的新型酒店互联网运营模式，免费提供LED显示屏给酒店，主要安装在酒店的宴会厅或者会议室，通过使用费与广告费的收取与酒店方分成，合作共赢。而随着艾比森与维也纳等若干知名酒店集团战略合作关系的建立为起点，“酒店屏，免费装”模式将从酒店门店合作升级为酒店集团合作辐射全国。对酒店集团来说，既提升了酒店硬件档次又节省了成本，同时还能获得利益分成，可谓一举三得。
 

深圳市艾比森光电股份有限公司酒店运营部总监聂传龙表示：“互联网模式能够成立，是因为它真正地让每一个环节都实现了最大价值。我们在分析自身的商业模式后发现，艾比森在成长，酒店在收益，而我们真正的用户在安全、便捷、更廉价地使用我们的产品和服务。”
 

艾比森酒店运营部总监聂传龙

LED屏显世界记者：在LED显示屏行业，艾比森取得了可喜的成绩。请问艾比森开展LED显示屏酒店租赁运营模式的契机是什么？

聂传龙：说到推广LED显示屏酒店租赁运营模式的契机，不妨套用古人一句话，那就是天时地利人和。

天时：现如今的产品形式和几年前已经不太一样了，而且产品性能更稳定，得益于技术升级，产品成本也在不断下降。试想在几年前做酒店租赁，投资回报周期肯定会非常长，投资回报率也不理想。但现在已经到了一个合适的时间点，再加上政府相关法令的出台，比如八项规定等等，导致酒店生意受到一定程度的影响；之前如果我们去和酒店洽谈这个项目，他们可能会考虑自己去投放LED显示屏，不一定非要租用我们的屏体；但是现在随着会务等一些主要业务的锐减，他们在每一项投资上都变得十分谨慎，这就是一个非常好的天时。

地利：如果酒店租赁这个项目可以做的话，那么有三种人可以做。

第一种是地方的“游击队”。他们通常是租赁公司或者婚庆公司，一旦之前用过的租赁屏要更新换代的时候，他们就会发现某个地方经常有场次，因而也会考虑继续投放LED显示屏，我们把这个叫“游击队”。但是他们投放的是二手屏，而且是租赁屏。

第二种是资本投资的，只要项目被看好，他们就会去投资。

第三种就是艾比森这样的产业资本，艾比森作为一家LED显示屏解决方案提供商，不仅对LED显示屏了解透彻，而且深知如何把LED显示屏的功能发挥到极致。因为我们专业，所以在量身定制显示屏的时候可以把成本降到最低。

举一个有趣的例子，我们当地的服务商，如果是对LED显示屏行业不熟悉的，在钢结构方面，每个平方的成本在2000块左右；但如果是有经验的服务商，钢结构最低成本可以控制到400块每平方。这当中的价格相差五倍，这五倍的成本差就导致后期的投资回报率和投资回报周期会产生巨大的变化，这就是地利。

人和：艾比森已经成功上市，之前我们是在现金流的市场上打转，现在我们也可以去做一些资本运营的事，虽然我们并不缺现金，但现在我们的资本更充裕。如果在这个节骨眼上我们不去做这个项目，其实是在贻误战机。这就是天时地利人和。

LED屏显世界记者：请您简单介绍LED显示屏酒店租赁运营的赢利模式以及目前的进展情况。在该模式的推进过程中，您认为最关键的因素是什么？遇到了哪些阻碍？

聂传龙：先说进展情况，现在我们90%以上的投放屏体针对的目标都是四五星级酒店，剩下不到10%的份额主要是由高端社会餐饮和部分婚庆主题的酒店组成。

截止到目前，我们已经在国内各重点城市完成了一期点位布控，并建立了完善的从总部到地方的完善的响应及服务体系。

我们在对投放点位的选择是也是很专业精准的，有完善的评估体系。比如维也纳酒店集团在全国有300多家分店，但经过严格的评估后，我们发现适合投放的酒店也就10家左右。接下来我们马上要去深圳、上海、西安等地和相应酒店签约投放屏体，这些都是经过我们评估过的。

作为一个资本投入方，在合作项目之中是否可以取得收益，这是一个双向选择的过程。我们是投资商，除了酒店方愿意和我们合作之外，我们还要评估它这个场所适不适合投放屏体。