盈利模式主要分三个阶段，分别是农业时代、工业时代和互联网时代。酒店租赁其实就是一个初级阶段，在这个阶段，我们想尽可能多占领一些“点位”，等于是在“开荒播种”。从经济学角度来说，我们目前仍处于一个“农业时代”，这一阶段的主要任务就是“开荒、播种”。在这个基础上我们再去实现一个高端农业精耕细作、间种。LED租赁屏本身只是一块屏，是个硬件，现在我们已经在尝试并且在试点推出部分定点服务，比如给会务方或者婚庆方免费制作一些微喜帖和简单的视频等等。在农业时代，我们做了许多尝试。

那么工业时代应该干什么呢？做任何事情都要顺应经济发展规律，就现阶段而言，是酒店给我们带来生意，但工业时代不同，它是在我们拥有几千个点位之后，实现为酒店带来生意。比如说一个酒店每个月有30场婚庆和会务，如果当中有50%的转化率，那么有十几场会用我们的LED显示屏，在这个阶段，我们是“靠天吃饭”。但是当我们拥有上千块屏甚至更多的时候，我们就掌握了一个很大的流量入口。也就是说，你如果要去找有非常稳定可靠的显示屏大屏服务的酒店，你就要到我这个平台来找。这个平台有两大特点，首先我有显示屏的服务，其次公布的数据全部都是酒店。举个例子，你想去吃大闸蟹，那我给你提供的信息全部都是有大闸蟹供应的饭店。

不管是会务还是婚庆，LED显示屏的投入并非最多，但却是最受关注的。如果LED显示屏的品质不好、操作不当的话，屏体会立即灭掉，什么也看不见；如果是音响的话，可能这个喇叭不响，那个喇叭还在响，非专业的人一般听不出来；如果是灯光，有些绚烂的灯光突然不能工作灭掉了，还有很多人会认为是程序中的特效，看不出任何毛病出来。但LED显示屏不一样，一旦出现故障是无法“掩盖”过去的，所以在这方面显示屏的技术风险是最高的。如果不是一个有品牌有质量保证的公司去做服务的话，确实很容易出问题。

正如之前提到的那样，在工业时代我们会为酒店带来生意。因为一定不是它的住宿带来会务、婚庆，一定是它的会务、婚庆、带来住宿，这一点很重要。当我们有了足够的点位之后，在工业时代就可以真正给酒店带来生意。

再往下走，我们就要进入商业或者说是互联网时代。我们有如此多的精准客户，而且是在封闭的环境内接受我们的服务，这个可能跟户外的广告屏、广告媒体完全不一样，户外广告媒体一走就走过去了，据不完全统计发现，如果你在开车，你注视户外广告大概只持续0.8秒；如果你是行人，顶多也只看两秒。但是一旦你处在封闭的环境内，你接受的信息量、你的感知则是另一回事。那么到了第三阶段的时候，我们可能会因为一阶段和二阶段的工作而得到许多精准的用户数据，可以实现我们第三期整个商业计划的推送。

其实在这个过程中，我们实现了土地使用性质的转变，谁都知道农业土地拿地成本最低，如果是工业用地那就是另外一个价格，商业用地那就更贵了。现在我们正面临一个良好的时机，在整个LED显示屏行业，乃至酒店行业不是很景气的时候，我们使用以农业土地价格拿来的土地，接着跟酒店以及我们的粉丝一起营造一个商业性质的用地，去实现真正的价值。

我们经过调查发现，餐饮和会务实际上只占酒店营收的30%左右，最大的营收还是在客房那部分。如果要说我们现在可以给酒店带来帮助的话，那无非是两点。第一点，有的酒店，我们给它一个基准的价格，它不加价，一分钱不赚，就按照我们给的价格让客户去享受更好的服务，因为酒店方觉得我们的服务和硬件投入使其整体服务和硬件档次提升了；还有一些酒店，他们是在我们给出的价格的基础上加了利润，再让客户去使用。实际情况告诉我们，这两种情况他们都有一定的收入。如果他们一年想赚个三五十万的话，那要做将近两百万的生意，实际上我们现在做的事情，是在酒店不增加任何成本（包括人手和其他投入）的情况下，让酒店多做了很多生意。仅仅只是农业时代就做到了这些，更不用说工业时代和互联网时代了。

以会务为例，开会一般都需要背景，而背景通常是使用行架支撑的PV喷绘布。PV喷绘布在中国每年的市场产值是40亿，加上物流和安装费用，接近60亿。如今众多的酒店都将有异味的PV“拒之门外”，不得已只能采用环保PV，但环保PV只能使用一次，而且比之前的PV价格要贵一倍。根据档次不同，现在12-18平方米的搭建好的PV使用一次的费用大概是在1200-2500元之间。如果我们推出一个服务，让会务方当背景板去用，12平方米的屏使用一次只收和PV相近甚至还低的价格，不仅环保而且更便宜。可想而知，这将产生一个巨大的替代市场。

最后来谈谈阻碍，其实在整个酒店租赁项目的推进过程中，基本没什么阻碍，困难倒是有，而最大的困难就是如何做到项目推进的“快”与“准”的平衡，好比在练车，刹车和加油，不断切换，怎样做到在一个安全的轨道上更快速的前进，这是当务之急。

LED屏显世界记者：现在“互联网+”是一个很火的概念，您认为LED显示屏酒店租赁运营模式怎样才能做到“互联网+”？

聂传龙：所谓的互联网模式或者“互联网+”，并非一种营销手段，而是一种思维模式。我们的思维模式就是让客户能有所体验，并且做到最大程度上的免费。虽然目前我们没有实现根本上的免费，但是我们阶段性地、区域性地实现了免费。

以打麻将为例，我们最喜欢的就是摸牌和思考的那一瞬间，但我们最不愿意做的事情就是砌牌，以前没有自动麻将机的时候，我们不断在砌起来又推倒，后来自动麻将机就把我们不想做的那部分去除了，由机器设备把牌砌好，结果我们最想要体验的那部分留给我们自己去操作。