——访深圳市美矽微视觉技术有限公司市场营销总监胡轩德

在LED显示行业，产品同质化、价格战早已成为常态。然而，一家位于深圳光明的企业却用一种原创技术走出一条差异化之路。创办仅四年多，其全球独创的LED全息隐形屏便远销全球50多个国家和地区，年销售额突破4亿元，年增长率超35%。

这家企业就是深圳市美矽微视觉技术有限公司(以下简称：美矽微)，国家级专精特新“小巨人”企业，其母公司深圳市美矽微半导体股份有限公司在芯片设计领域深耕十余年。本期《LED屏显世界》访谈的嘉宾——美矽微市场营销总监胡轩德，这位从事行业多年的精英，言语间透着一种不随波逐流的执着。

全球首创全息隐形透明屏，不为透明而牺牲画质

谈及当下的LED透明屏市场，胡轩德开门见山：“坦白讲，LED显示屏在全球高速发展已近20年，LED透明屏这个品类也已经十来年了，但匪夷所思的是，业内每次出一个相对创新的产品形态，最后就是被大家卷烂——产品同质化严重，价格卷烂，到最后产品口碑卷烂。”

这种忧虑并非空穴来风。在常规透明屏陷入同质化泥潭的背景下，美矽微另辟蹊径：依托母公司十二年IC设计的技术沉淀，美矽微于2022年推出了全球首创的大面积无拼接结构LED全息隐形屏。其核心技术在于“灯驱合一”静态驱动技术——每个像素中均配备自主研发芯片，一颗灯珠内集成控制和RGB发光芯片。

“显示画质是根本”胡轩德强调，“我们从一开始就在保有显示画质的基础上去追求透明，这与那些为了透明而牺牲画质的产品完全不同。”

产品矩阵成型，M6-Pro突破边界、双面透明屏应用市场起量

经过四年的产品迭代，美矽微构建了清晰的产品矩阵：M系列主打工程定制化项目；A系列和P系列（包括透明海报屏和广告机）主打即插即用的标准化产品；S系列面向大面积玻璃幕墙；R系列则主打租赁应用场景。

美矽微M-Pro系列全息隐形屏

而在不久前的ISLE 2026展会上，美矽微全球首发的M6-Pro超长透明模组成为全场焦点。单端控制1080像素，模组长度突破6.75米，实现了95%感官通透度与3500尼特超高亮度的兼得。这一突破在业内引发了不小的震动。“大面积无结构拼接是行业长期面临的技术痛点，”胡轩德介绍，“M6-Pro将单端供电长度从4米延伸至6.75米，意味着整屏可以实现真正的三边无框、全屏透明隐形——点亮时是巨幕，息屏时几乎看不见，只有上面一条横梁。”

值得一提的是，访谈期间美矽微营销总经理卜茂敏带《LED屏显世界》记者参观了其生产车间，在老化车间里，映入眼帘的是，其刚推出不久的新品——高清高亮的双面全息隐形屏，该产品单品长度可达5.8米，正在老化的140多平米双面创意全息隐形透明屏，将安装于海外某商场。

“半户外”透明屏，或为行业打开增量市场

在传统LED显示的“三驾马车”（室内商显、户外显示、租赁显示）应用场景之外，美矽微团队敏锐地捕捉到一个独特的增量场景——半户外市场。

美矽微S系列户外防水全息隐形屏

“临街的玻璃橱窗、玻璃幕墙，这些地方很多国家和地区安装显示屏或无需审批或审批简单，尤其是LED全息隐形屏，因为重量极轻，几乎无安装结构的优点，只需贴装于玻璃之上，属于物业自有空间。”胡轩德解释道，“但它又是一个临界点——玻璃里面算室内，朝外显示又直面户外光线。我们IP65级别的防护能力和高亮度特性，恰好契合这一场景。”

目前，这一市场正在为行业、为美矽微带来增量业绩。“我们不与其他产品抢市场，而是在创造新的需求。我们不是在跟任何人争夺存量，而是在创造增量。”胡轩德说道。这也是美矽微能够在短短的几年中，便把企业打造成业内知名品牌的经营之道。

加拿大BMO银行案例印证海内外市场差异

2024年底，位于多伦多伊顿中心的蒙特利尔银行（BMO）分行引入近250平方米美矽微全息隐形屏，成为海外标志性工程。屏幕贴附于玻璃幕墙及室内玻璃表面，保持高感官通透度，自然光环境下仍呈现清晰画面，无需改动建筑结构。

美矽微加拿大多伦多BMO银行案例

这一案例也折射出国内外市场的不同打法。胡轩德坦言，海外市场对于产品稳定性、交付能力和长生命周期的重视度远高于价格敏感度，“很多海外客户很早就认识到分工提升效率的价值——我们提供最硬核的硬件，他们发挥本地化集成与服务的优势，这是良性生态。”

与之相比，国内市场正在经历集成商越过代理商直接找工厂的趋势，厂家必须具备全套服务能力。“客户从前期的现场勘察到选品、售前方案、现场交付，全链路都要我们关注。”胡轩德说，“我们绝不去跟自己的客户抢项目，要让合作伙伴有钱赚。”

正因如此，美矽微对海外和国内市场均采取务实的合作策略：“未来，我们不会独立去做项目，而是依靠渠道合作商、外贸企业甚至同行推进。国内外市场均是如此。”

全产业链协同优势是护城河，也是品质体现

在行业内，美矽微是唯一一家从IC设计、灯珠封装到成品智造实现全链路自研自产的企业。胡轩德坦言，这种重资产模式意味着巨大的成本。“我们一万多平米厂房，从管理、生产、研发、销售再到售后团队两百多人，一个月固定开支非常高。但全产业链优势带来了别人难以企及的快速响应能力——芯片要改，当日可定案；封装要调，自有产线随时配合。”

美矽微深圳光明公司

“所以尽管业内出现了一些仿品，但别人抄的是一个最终的产品形态，但他没有我们这种全链条配合的能力和从上到下的品控实力。”胡轩德说，“在产品方案需要调整之时，我们从IC、封装到产品的响应速度优势和品控能力，便会体现得淋漓尽致。”

应对仿品：比诉讼更重要的是促进行业标准建设，改变行业生态

随着美矽微全息隐形屏的走红，行业内开始出现仿品。对此，美矽微一方面通过法律手段维护权益，另一方面更希望引导行业走向健康生态。

“你首先要把产品做好，”胡轩德呼吁，“我们的同行，在产品工艺不成熟、显示效果还欠佳的情况下，先别急着把产品推向市场。这会伤害整个行业对全息隐形屏的认知。”

“我们有芯片设计能力，完全可以是开放合作的姿态——我们能为大家提供芯片、提供解决方案，或是共同开拓市场。制造之路并不容易，如果你的产品一直不能达标或是客诉不断，为何不另行出路？”“你要把一个工程产品当消费品去卖，做一次性生意，最终受害的是整个行业。”胡轩德感叹道！

美矽微车间一角

截止发稿前，美矽微从IC到全息屏系列产品，已申请全球专利和知识产权资产数超300项（涵盖发明专利、实用新型专利与外观设计专利等多个类别），知识产权布局覆盖中国、欧美及日韩等多个主要市场。

由美矽微作为第一起草单位的《透明LED显示屏 全息隐形屏》团体标准已于2023年8月正式发布实施。更为重要的是，美矽微已经参与到更高层级的国家标准制定工作中。由全国音频、视频及多媒体系统与设备标准化技术委员会归口，主管部门为工业和信息化部（电子）的国家标准计划《全息显示系统参考架构》（计划号20256264-Z-339）目前正处于起草阶段。据业内人士透露，美矽微已受邀成为该标准核心起草单位之一，将依托其在全息隐形显示全链路自研自产经验中的实践优势，深度贡献显示系统架构定义，同时也将为行业生态的健康发展奉献美矽微力量。

未来愿景：继续做深做精，不做大而全

对于未来，美矽微的定位务实而清晰，胡轩德告诉我们：“别人问我们美矽微未来几年做什么，我说三件事：产品持续优化；寻找更多有潜力的应用方向；将创新与品质坚持到底。”

“面对残酷的市场，我们也推出了一款亲民价的透明广告机，但美矽微绝不主动打价格战，我们不是没有打价格战的能力和资源，而是不想把这个大好的细分领域做烂。”胡轩德非常自信地说道。

美矽微P系列隐形广告机

“十五五”期间，美矽微将继续深耕透明显示领域，同时持续探索AI与硬件设备的结合——从高端硬件供应商向智能显示方案提供商转型。“我们已在推进更多互动功能，甚至已经在做AI视频内容制作。商业用户需要的不止是一块屏，更多是能从硬件到内容的全链路数字化赋能边界。”

美矽微创始人肖建强及联合创始人袁楚卓共同带队走过了芯片设计、终端产品、全球市场扩圈三个关键阶段。如今这家深圳“智”造的新锐力量，正以“一灯一芯，美化全世界”为使命，在透明显示赛道上走出一条以品质为本，服务为先，创新为魂的破局之路。