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艾比森:LED屏重心在海外,LED照明虽亏但会持续投入

字体变大  字体变小 发布日期:2014-12-18  浏览次数:4835
核心提示:在最新一期的深交所“践行中国梦·走进上市公司”活动中,数十名中小投资者来到了位于深圳龙岗的艾比森总部。

在最新一期的深交所“践行中国梦·走进上市公司”活动中,数十名中小投资者来到了位于深圳龙岗的艾比森总部。

 

资料显示,艾比森2013年营业收入7.30亿元,2014年度销售订单持续增长,累计销售订单已突破10亿元。由此打破LED显示行业过去二十年销售订单难过10亿元的瓶颈。今年前三季,艾比森实现营业收入7.1亿元,净利润1.1亿元。

 

今年前三季,艾比森LED屏销售在国内实现营收1.04亿元,同比增长逾50%。对于为何不把发展重心放在国内,丁彦辉坦言:“对国内的商业环境没有信心。况且国际市场潜力还是很大,在时间和精力有限的情况下,先专注做大海外市场。”丁彦辉表示,公司未来还将继续保持国内市场20%左右的占比。

 

据了解,艾比森目前正在设立海外分公司和办事处,继续扩大海外市场。丁彦辉表示,未来可能会考虑并购重组一些有技术有潜力的公司,同时考虑在产业链上进行布局。公司短期的发展战略是主攻室内商照,以及给欧美中高端客户和工程客户提供产品。至于三年后的计划,丁彦辉表示:“仍在观望中。”

 

目前,国内LED照明行业的的竞争已进入白热化的阶段,在市场混乱、标准缺失、产品同质的恶劣环境下,艾比森如何保持自身优势,站稳脚步,成为投资者关心的问题。

 

“虽然进入这个行业的门槛很低,但是对于这项技术的要求很高,是非常难做的行业。做好显示屏并不是谁都可以。从去年开始,大量的公司关门歇业,尤其是中型公司生存环境遭遇挑战。”丁彦辉表示,LED显示屏未来只会越走越高端。接下来将是“真刀真枪”的竞争,企业的ABC级别会分出来。

 

“目前,LED照明基本是全行业亏损的状态,但我们仍会继续投入,专注做好自己的品牌,坚决反对打价格战。”丁彦辉说。

 

艾比森招股书显示,该公司于2010年7月主要针对标准化产品对部分客户推出“零首付”销售政策,即客户下单时无需支付预付款,全部货款或大部分货款在交货前支付。目前,艾比森在A1088和A1688两款明星产品,以及A2、A3pro和AI03三款小间距产品执行零首付政策。

 

上述政策推出后,行业一片哗然。有不少人质疑,客户不给定金的情况下就把货卖出去,如何控制风险?艾比森认为,因为LED显示屏是定制化产品,客户看不到实物,担心收到的实物达不到想象的效果,正是了解到客户的这种担忧,结合自身实力做基础,才推出零首付这种挑战传统规则的举措。结果出人意料,尤其是海外客户,对艾比森的这一做法非常认同。

 

不过,零首付也带来巨大的应收账款和库存风险。对此丁彦辉表示,公司2013年的应收账款一亿元左右,利润也是一亿元左右,基本做到了零库存。同时,应收账款全部由中国出口信用保险担保。“之前也出现过客户破产的情况,都由保险公司赔偿,所以这个创新的商业模式是安全的。”

 

对于是否会与电商合作,开拓互联网业务。丁彦辉表示,公司很早就成立了信息化部,正在研究利用互联网来发展业务,但是公司不会特别强调互联网的作用。

 

“互联网虽然是个很好的工具,但可以在互联网上卖产品却不能制造产品。”丁彦辉说。

 
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