4、小间距LED显示屏因为都用在室内，所以对产品销售的渠道模式提出新的挑战，您觉得什么样一种销售模式更适合小间距LED显示屏？
利亚德光电副总裁 李向东：
利亚德在小间距的销售方面最主要的就是通过系统集成商，其实，小间距的销售模式和传统显示的销售模式基本上是一样的，因为小间距最常用的还是在指挥中心，监控中心等领域，所以就面临着和传统显示厂商争夺客户的问题，所以在销售模式上并没有很大的创新。
易事达光电市场部总监 雷雨：
我们易事达会根据客户的具体项目应用做出最合适的方案。在这方面我们易事达是走在行业前列的，我们完成中石油监控中心的项目、拿下联合国总部会议大厅的项目，都是因为我们对小间距LED显示屏的应用有相当专业的方案。不同应用场合，如监控中心、会议中心、指挥调度中心，对亮度和灰度要求是不一样的，对接口要求是不一样的，视频源格式是不一样的、操作系统是不一样的、像素要求是不一样的，并非“低亮高灰”能解决一切问题。LED显示屏的渠道模式显然最合适的是对系统商、集成商的直接接触，去了解他们的应用；对销售模式，就是专业、专业、更专业的针对具体项目的具体解决方案。
迈锐光电总经理 陈泽波：
以往LED企业普遍采取“直销+服务”销售模式，是因为之前所面对的客户群相对简单，但现在室内市场的开拓和应用则复杂得多。不同的LED公司针对小间距销售模式有不同的规划，如有些企业组建传媒公司，全揽硬件、策划和广告投放业务；有些公司自建销售渠道，建立自营店（形象店）网络；有些公司则继续扩充自己的代理和经销渠道，加大与代理商、集成商的合作等等。
个人认为，中国市场的特点是：“一个国家、多个市场”，言下之意：一是中国市场区域大、二是区域间差异大。小间距LED显示屏行业现阶段的销售渠道主要分为三大类，直销、经销和系统集成。其中直销模式主要是工程应用类的项目渠道，显示屏制造企业直接与使用客户接触，或通过投标、竞标方式间接性与终端客户接触，总之产品不用假于另一方销售之手。经销则主要包括代理商和经销商，显示屏制造企业提供产品，主要交给全国各地的经销商和代理商进行销售；而系统集成，则为具有雄厚经济和技术实力独立操作项目的工程商。由于LED显示屏的行业属性，渠道的划分通常没有那么鲜明，一家显示屏制造企业可以同时选择直销、经销或系统集成三种模式。
到底哪一种模式适合企业的经营，当然不能笼而统之的作出判断，未来，企业要想在渠道领域争夺一席之地，尚需要审时度势、量体裁衣，从目前的市场格局来看，短期内小间距LED市场销售额中还是以直销模式贡献率居大，同时，经销和系统集成模式越来越受到中小型企业和渠道经销商的亲睐，各个企业抢占全国各地经销渠道变得较为明显和积极。
深圳市锐拓显示技术有限公司 贺松林
以前我觉得没有卖不出去的产品，只有卖不出产品的人，认为有了营销就有了天，有了天就可以解决一切，后来发现不是这样回事，我觉得质量很重要，质量就是地，如果不接地气，一切都是浮云。所以我认为，营销固然重要，但最终还是要回归到产品的质量上。踏踏实实的做产品，要保障产品的质量。
蓝普科技产品总监 戴志明：
在渠道建设方面，我认为，这个是属于八仙过海，各显神通，过去了，说明是本事，过不去，也是经验。其实作为渠道商来说，性质是一样的，只不过是客户的需求有差别。不过蓝普也会针对性地开发一些经销商。LED企业渠道的最大问题就在于没有足够的利润空间去支持经销商们。相反的，传统显示设备在这方面是做得比较好的，控制了一定的利润空间，让经销商们有利可图，这就在一定程度上保证了他们的忠诚度。
上海三思总经理 程德诗：
我们的基本销售策略是：放弃低价市场，坚持走高端路线。通常，高性能的高密度小间距LED显示屏需要优质器件的助力。LED是显示屏最核心的器件，三思对此十分谨慎。我们在小间距LED的诸多品牌中关注到一个著名品牌---“台湾宏齐”。目前，P2以下的几个规格产品（采用台湾宏齐LCC-1010）均运用在国家最高层机构的重要场合（政府、军队等）。大陆品牌中佛山国星、深圳晶台、东山精密也都在发力中。
奥拓电子副总经理 杨四化：
过去，奥拓主要是直销的方式比较多，因为主要服务于一些高端应用领域方面，客户需求相对更专业，但这与是否属于小点间距LED显示屏没有必然联系。现在，我们为了进一步加大市场开拓力度，采取直销和分销相互结合的模式，构建立体营销网络。积极拓展销售渠道，寻求与战略伙伴进行深度合作，扩大客户群。不过，我们也会选择合适的合作伙伴，主要是针对中高端市场。我们相信市场是有分工的，我们只做自己最专业、最擅长的那一部分。
【免责声明】本文仅代表作者个人观点，与搜搜LED网无关。本网站对文中所包含内容的真实性、准确性或完整性不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。所有投稿或约稿，一经采用，即被视为完全授权，本网有权在不通知作者的情形下，在本传媒旗下平台选择调用。
【版权声明】「搜搜LED」网所刊原创内容之著作权属于「搜搜LED」网站所有，包括在标题后表明（本刊）字的均属本刊原创并已刊登杂志的文章，本着信息共享与尊重原创作者的原则，转载必须注明来源：搜搜LED网或《LED照明世界》或《LED屏显世界》，如有发现在未注明来源的情况下复制、转载或出版，将追究其相关法律责任。
【版权声明】「搜搜LED」网所刊原创内容之著作权属于「搜搜LED」网站所有，包括在标题后表明（本刊）字的均属本刊原创并已刊登杂志的文章，本着信息共享与尊重原创作者的原则，转载必须注明来源：搜搜LED网或《LED照明世界》或《LED屏显世界》，如有发现在未注明来源的情况下复制、转载或出版，将追究其相关法律责任。
- 下一篇：纸上论道之 元器件专场
- 上一篇：绿色光源博览会江门开幕
在线评论
