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希达电子:硬产品+软服务 以“差异化”决胜市场

字体变大  字体变小 发布日期:2020-10-28  来源:LED屏显世界  浏览次数:474
核心提示:当行业内很多企业都在艰难图存,共克时艰的时候,长春希达电子技术有限公司(以下简称“希达电子”)却开启了逆势飞扬之路,其硬产品+软服务的“差异化”路线令人印象深刻。本刊以“国内经济大循环背景下的LED显示产品及渠道策略”为题,专访了希达电子副总裁、营销总监常亮先生。以下为采访实录:

编者按

 

2020年,因突如其来的新冠疫情影响,全球经济哀鸿遍野。中国虽然率先战胜疫情,但面对一片狼藉的国外市场,也只能多措并举启动国内经济大循环战略。今年对LED显示应用行业所有企业来说,都是极具挑战的一年。当行业内很多企业都在艰难图存,共克时艰的时候,长春希达电子技术有限公司(以下简称“希达电子”)却开启了逆势飞扬之路,其硬产品+软服务的“差异化”路线令人印象深刻。本刊以“国内经济大循环背景下的LED显示产品及渠道策略”为题,专访了希达电子副总裁、营销总监常亮先生。以下为采访实录:

 

 

Q


《LED屏显世界》:因疫情影响,今年的会议市场行情火爆。国内会议系统相关产品持续热销,贵司针对会议市场是否有新的产品推出?其产品有何特点?

常亮:今年,希达电子针对会议市场推出了业界首款倒装COB红外触控一体机iView系列产品,该产品采用高度集成化设计及18.5mm超窄红外触控边框,可轻松实现书写白板、一键投屏、屏幕批注、语音控制、智能触控等多个功能。支持Android8.0/Windows10双系统无缝切换,可搭载4K超高清摄像头、360度全向麦、高保真立体音响等设备,高效开启远程会议,广泛应用于远程办公、远程医疗、远程教育等多个场景。

 

稳定可靠:基于倒装COB无线封装技术,正面防护等级IP65,屏幕表面采用平面化设计,具有极高平整度,表面硬度可达3H,防刮耐用,能够支持高频次、高精度、高强度的触控操作。

 

节能舒适:采用健康生态屏设计理念,产品通过RoHS环保认证和中国节能环保认证,具有环保、节能、静音、低耗等优势。通过低蓝光认证,守护用户用眼健康;满足电磁兼容性要求,可有效屏蔽电磁辐射,更适合近屏体验。

 

高清显示:搭载自主研发的Ultra-BlackProcessing(UBP)极致黑技术,表面黑度提升125%,黑色画面时无可视光线,大视角色彩一致性更高,图像显示可达2000cd/㎡峰值亮度及20000:1超高对比度,支持HDR 10bit高动态输入,能呈现更丰富的画面细节,满足用户超高清视觉体验。

 

 

Q


《LED屏显世界》:近年来行业针对会议市场虽然推出的“会议一体机”这一款创新产品,但在整个市场应用环节,在与LCD会议平板等产品竞争过程中总体上还处于劣势,究其原因如何?

常亮:首要影响因素是价格,LCD会议一体机,即传统液晶显示,因为起步较早,加之上、中、下游产业链已经日渐成熟,整个行业已经可以实现量产,所以在价格方面更具竞争力。

 

LED显示向微小间距、超高清、高可靠、低成本发展是必然趋势,随着点间距的不断下探及规模化量产,必然具有更大市场空间。但从未来显示发展趋势来看,LED一体机可支持任意尺寸的无缝拼接,虽然LCD一体机在90吋以下具有一定的优势,但在大尺寸、超大尺寸上的单屏显示无法满足更高的需求,在家庭影院、中大型会议室以及指挥监控中心的应用中具有一定局限性。

 

 

Q


《LED屏显世界》:当前“会议一体机”市场还存在哪些亟需解决的问题?未来市场应用前景将如何?

常亮:会议一体机的发展需要硬件设施的支撑,应首要解决通讯问题,无论是信号的传输、实时画面的传送,都要求保证顺畅。过去视频图像传输受网络限制存在一定困难,如今随着5G的发展,通讯网络问题已经得到很好的解决。希达电子基于倒装COB技术开发的LED一体机凭借无缝拼接、高可靠性、高防护性、强兼容性以及卓越的显示效果等优势,完美契合新型会议及现代办公需求。

 


希达电子COB红外触控一体机(正面)

 

LED一体机在会议市场具有广阔的发展空间,在物联网、云计算、大数据等技术的加持下,LED一体机能够精准满足企业“高效会议”要求。随着远程化办公概念的落地,LED一体机也将向智能化、远程化方向发展,打破传统会议由“线下”转为“线上”。目前LED一体机主要应用领域集中在教育、会议、政府、商用等。自步入2020年以来,LED一体机也迎来了发展的黄金期,在智慧医疗、远程办公、在线教育、远程培训等方面有不俗的表现。

 

 

Q


《LED屏显世界》:除“会议一体机”外,贵司疫情期间还主推了什么产品?是否取得了市场认可?

常亮:希达电子领先于行业推出倒装LED COB超高清显示屏(P0.4mm),是目前业界最小点间距的产品级LED显示屏,也是希达电子牵头承担国家十三五重点研发计划“超高密度小间距LED显示关键技术开发与应用示范”的重要成果转化。该产品基于领先的倒装LED COB无线封装技术,具有生产工序简化、无焊线更可靠、极致视觉体验、低温近屏舒适、绿色生态健康赋能等特点,可实现超高可靠性、超强防护性、超高亮度、超高对比度及超高像素密度,在超高清大尺寸、超大尺寸的显示应用上具有无可比拟的优势。

 

今年isle深圳LED展会上,0.4mm倒装COB显示产品受到了业界人士的高度关注,该成果也在今年的第22届中国国际工业博览会的评选活动中,在434件申报成果中脱颖而出,在仅有的10个大奖中占据一席,荣获工业领域最具含金量的CIIF大奖。0.4mm倒装COB显示产品的开发,也标志着希达电子在中国LED超高密度小间距显示的技术前沿领域取得了阶段性胜利,引领中国LED显示向微显示迈进了一大步。

 

 

Q


《LED屏显世界》:会议一体机作为LED显示应用行业最接近标准化的产品,随着疫情的助推将会在哪些领域迅速“爆发”?您如何看待会议一体机在商用领域的前景?

常亮:随着社会信息化的高速增长,信息的可视化需求也急剧增加,可视化终端已经成为各个行业领域的标配,甚至在医疗领域、会议办公、指挥监控中心等重要领域发挥了重要作用:其一,医疗领域,LED一体机可实现更高像素密度,更小像素间距,彻底消除可视范围内的拼接干扰,在远程诊疗的过程中,能够确保高质量的成像,画面清晰、完整、流畅,确保实现高精度诊疗;其二,会议显示,LED一体机能够满足人们对显示终端更高的要求,解决多人异地沟通的问题,满足会议效率的使用需求,实现远程会议无延时的对接;其三,应急指挥监控中心,LED一体机能够快速响应,将画面内容完整、清晰、全面的呈现,能够满足全天候、全时段、全过程的工作,为高效启动应急机制,快速处理突发临时事件提供强大支持。

 


希达电子COB红外触控一体机(侧面)

 

LED一体机相较传统小间距显示产品,具有“更灵活、更便捷、更经济”的特点,安装便捷、可便携移动、使用功能强大,大大降低了安装及维护成本大幅降低,应用范围及应用领域得到极大地拓展。该款产品在大尺寸、超大尺寸领域更成功碾压同类竞品,不仅呈现效果更好,而且可以根据客户的需要进行个性化定制。希达电子推出的iView系列产品,更是业界首款倒装COB触控一体机,集合多项智能化控制一体、兼容多种信号传输模式,高标准满足用户的需求。

 

 

Q


《LED屏显世界》:你如何看待四合一、COB小间距、Mini/Micro LED市场?你觉得哪一种技术最有可能成为未来主流方向?

常亮:在微间距化成为行业发展趋势的情况下,以Mini/Micro LED为代表的显示技术成为备受业界关注的焦点,国内主流LED显示厂商都围绕Micro LED相关技术进行了积极的探索,但目前大多数企业还只是停留在关键技术攻关和产品研发阶段,市场还未形成规模。

 

市场选择产品,往往要考虑几方面因素:性价比、显示效果、产品品质。从目前来看,“4合1”产品是基于传统SMD进行的改革,是一种过渡性技术,在中后期发展过程中该产品会出现防护性较差、可靠性差等问题,而倒装COB则是一次真正意义上的迭代技术革新,在1.0mm以下超高密度超高清显示、超高可靠性、近屏体验等方面近乎完美,能够突破正装芯片的点间距极限,可以实现更高密度的解决方案。

 

未来,倒装COB是实现Micro LED的唯一技术路径,在实际市场化过程中,倒装COB产品采用倒装无引线芯片级封装,具备超高可靠性、超高清显示、近屏体验极佳等优势,能够辐射更多行业领域,满足未来显示的发展方向。

 

 

Q


《LED屏显世界》:今年受疫情影响,很多正常的贸易特别是外贸出口影响很大,很多企业年初开始专攻国内市场,贵司今年是否在国内进行了渠道布局?其具体渠道发展策略是怎样的?

常亮:希达电子根据企业的发展战略制定了相匹配的渠道布局,采取平台运营、战略合作、项目代理模式相结合的合作模式,面向市场提供优质的产品及服务,并计划年内建设20个希达品牌服务平台,打造新型的合作关系,建立高效的平台运营模式,全力扶持渠道商发展,助力渠道商做大做强。

 

通过开展深度技术支持、全面市场支持、建立有效激励机制等,打造以平台为核心,以客户经理为纽带的服务模式,面向客户提供全方位、专业化服务,为各区域平台化建设提供有力的支持和保障等,解决渠道商发展的后顾之忧。

 

在相互尊重、相互信任的基础上开展深度合作,充分发挥在技术、人才、生产等方面的优势,针对各领域应用需求开发系列产品,在全面了解客户需求的基础上,为专业客户提供高质量、高标准、高性能的专属显示产品,帮助客户快速打造独立品牌。

 

聚焦厂商、工程商以及集成商的需求,面向代理商提供特色化专属服务,基于项目合作建立了“软服务+硬产品”的运行模式,以市场需求为导向,提供深入细致的解决方案以及高效优质的服务。

 

 

Q


《LED屏显世界》:渠道被认为是决定产品是否畅销的关键,而产品又是渠道拓展的保证,贵司在拓展渠道时是采取怎样的产品策略?其投放的渠道产品与相关同类型产品比较有何特点?

常亮:希达电子制定“差异化”产品策略,针对目标市场的个性化需求提供不同类型的产品,一方面根据市场需求提供高、中、低档等不同价位的产品,一方面针对行业特点提供不同点间距产品,希达电子目前拥有业界最丰富的产品阵容,开发了Infinity2.0全倒装COB产品系列,可实现0.7~2.5mm点间距的8款产品规模化生产,以及iView智慧触控一体机、MCR高端租赁系列、i-TV超级电视等多样化产品,满足智慧城市、人机交互、高端足联、高端家用以及商用显示的需求,快速扩大市场占有率及行业占有率,提升品牌形象。

 

投放渠道的产品相较同类型产品,技术成熟度更高,价格优势也更加明显,面向渠道提供的产品可进行批量化的生产,能够快速响应市场需求,提供稳定的市场供应,希达电子针对市场材料及同类产品的价格,制定合理价格策略,面向市场提供最大的产品、价格及服务支持。今年推出的iView智慧一体机,从应用端进行了精细化的定位,根据行业应用制定匹配的渠道策略,在短时间内,该款产品在市场上的影响力迅速提升。

 

 

Q


《LED屏显世界》:俗话说“得渠道者得天下”,当前行业渠道竞争非常激烈,贵司如何看待渠道领域的这种竞争?

常亮:LED显示行业已由产品竞争过渡到渠道竞争,未来将渐向产业链竞争发展。企业打造核心竞争力,要不断夯实人员的服务能力,提升渠道效率,并积极探索新的营销模式,持续推动渠道的变革转型。LED企业应该在对核心人群进行精准分析的基础上,持续加强技术、品牌建设、渠道延伸,以实现优势向效益的转化。未来,希达电子将针对各领域应用需求开发系列产品,通过建立项目合作、利益共享的新型合作关系,持续拓展渠道,进一步释放渠道活力,推动渠道资源向终端和用户集中,以打造企业核心竞争力。

 
关键词: 会议一体机
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