2018年，艾比森在LED行业内率先提出LED会议一体机概念，引领了整个行业的发展。在艾比森推出产品之后，友商也纷纷于2019年InfoComm展上推出会议一体机。据艾比森iCon业务组总监罗超全介绍，艾比森的产品已经迭代到第3.0代，比起前两代产品，无论是功能、画面色彩、平整度、易用性还是标准化、智能化程度，都有了很大的提升，未来随着技术的不断发展，这个系列的 产品将会越来越完善。

艾比森iCon业务组总监 罗超全


LED会议一体机与LCD会议平板所处的应用

罗超全认为，LED会议一体机与LCD会议平板在现阶段的应用场景是不同的。LCD的尺寸在55~86吋之间，不超过98吋，应用场景主要在中小型会议室，而LED会议一体机现阶段推出的尺寸在110~220吋之间，就艾比森而言，有110吋、138吋、165吋、220吋四个标准尺寸的产品，主要应用于中大型的会议场景，理论上来说，除了LCD的液晶拼接会涉及中大型场景之外，二者几乎不会相互竞争。

LCD会议平板产品推出的时间早于LED会议一体机，且满足中小型会议场景的需求，相关品牌企业已经达到一定的规模。从价格上来说，LED会议一体机价格较高，但二者并不构成实质上的竞争关系。
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从2018年至今，LED会议一体机的发展也不过短短两年时间，在用户场景的解决方案上，还需要不断地细化，不断地满足用户的需求，增强产品的易用性。LED会议一体机自然不能复制LCD的做法，需要不断地更新升级，在此过程中，LED会议一体机的发展主要面临三大难点：

艾比森LED会议一体机

第一，对用户场景的理解。换言之，如何提供高效沟通的场景解决方案，如何真正解决用户在场景中的所有问题，让用户由衷地感受到开会是一个愉悦的享受，这是最核心的一点，也是这个市场重要的推力点。

第二，用户关注的核心点。在中大型会议场景中，需要用心解决目前用户所关注的核心点，包括画面色彩、平整度、外观设计以及LED搭载的先进技术如HDR等。这对于一些非LED行业或非LED会议市场领域的企业来说，是一项必须要面对的挑战。

第三，细分场景带来的挑战。未来在会议场景中，除 了LED显示产品之外，还需要搭载应用类型的软件，按细分场景来区分，以高校为例，在类似阶梯教室、学术报告厅这样的场景中，把问题切实解决，对传统企业来说具有挑战性，既是未来市场的难点又是发力点。
会议一体机未来应用前景广阔，将进入千亿级市场在疫情的催化下，视频会议市场迎来加速发展，今年艾比森的会议屏的销售情况相比去年增长了50%。会议一体机市场的复合增长率还将持续加速上升，未来的三年可能以100%的增长率倍增。市场应用的空间将会不断扩大，需要包括艾比森在内的各个企业共同创新，真正为用户提供价值，努力解决问题，这是这个市场未来发展的一个核心。

罗超全指出，会议一体机未来的市场前景非常可期。从第三方数据来看，目前全球会议室约有1亿间，中国约占2000万间，其中约3%~5%的中大型会议场景适合LED会议一体机进入。根据这个数据，国内的中大型会议场景大概包括60~100万间会议室，以10万元/台来计算，未来会议市场空间可以达到600~1000亿元，前景十分广阔。

此外，由于现阶段受限于技术和成本，LED会议一体机的尺寸大于110吋。但随着COB封装或Micro LED技术的不断成熟，LED会议一体机也有可能做到82吋、65吋甚至更小，有机会进入110吋以下的会议场景。如此一来，整个会议场景覆盖的数量更多，市场的空间也会更大。

会议一体机市场目前所处的阶段是一个培育期，属于群雄逐鹿、格局未定的阶段，这个培育期可能还将持续一至两年。任何一家企业，只要掌握了关键渠道或产品的核心价值，能为客户有效地解决问题，就有机会在这个庞大的市场中脱颖而出，成为这个市场的品牌主导者。
响应国内经济大循环战略，艾比森国内渠道拓展

艾比森深入海外市场十一年，长期以欧美的高标准来生产和销售产品。今年受疫情影响，除了标准化会议一体机之外，艾比森还将海外销售的高品质产品转向国内，推出渠道产品“昆仑”和“滚石”系列，分别针对户内和户外应用场景。此次从外到内的转向，主打国际品质和标准化产品，与国内的传统做法不同，艾比森以高标准对产品品质进行严格管控，主要解决了国内市场上存在的品质参差不齐、渠道产品没有安全标准的问题，降低户外失火等事故风险，减少LED产品带来的安全隐患，极大地解决了客户的痛点。同时将产品价格合理化，提高性价比，不仅产品得到了市场的认可，艾比森的品牌认可度也日益增加。

艾比森昆仑KL标准箱体

艾比森滚石GS标准箱体

疫情的到来也加速了艾比森中国渠道发展计划的实施。今年3月，艾比森正式启动“植树计划”，组织线下签约会和线上招商会，在国内337个地级市签约了几百家渠道商，到6月底基本建成渠道网络。随后召开2020年艾比森中国渠道商大会，同合作伙伴分享知识和信息“干货”，在7月底前完成对渠道合作伙伴的赋能，大力支持合作伙伴开拓市场。从“植树”到“育林”再到“硕 果”，艾比森在全国各地收获了许多忠诚的伙伴，其国际标准、品质可靠、服务完善、最关注安全的品牌形象，已经深入人心。
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在罗超全看来 ，现阶段四合一 、COB小间距 、Mini/Micro LED等技术“百花齐放”“百家争鸣”，但从长远角度看，Micro LED会是未来LED市场发展的最终方向，这是LED行业所达成的共识。然而，要抵达这个终点，还需要经历一个阶段，等待总体成本的下降以及技术的成熟。目前，SMD在这些方面做得较为成熟， 而SMD的分支四合一既兼顾了成本和性价比，又兼顾了性能、平整度、色彩等方面，是当前在SMD通往Micro LED的过程中的一个最佳选择。

艾比森A27 Pro产品图

至于Mini，这个概念在四合一、SMD上也常出现，既可指芯片大小，也可以表示点间距。因此，从封装方式来说，未来COB可能成为主流路线；而从芯片大小的长远来看，最后的主流则会是Micro LED，这也许要经历三年亦或是五年，Mini、四合一甚至N合一在这个过程中仍然有很大的市场空间。