当前全球经济笼罩在贸易战的阴影之下，中美贸易争端更是举世瞩目。在这场贸易争端中，正在海外市场开疆拓土的中国LED显示屏企业又将受到怎样的影响？我们又该如何应对？近日《LED屏显世界》记者采访了深圳市德彩光电有限公司总经理杜鸿禄先生，就贸易话题进行了深入的交流与探讨。作为一家深耕LED显示屏行业十多年的企业，深德彩拥有丰富的海外贸易经验，其观点极具启发意义，现将部分采访内容刊如下：

LED屏显世界：请问贵司在海外市场的经营状况如何？中美贸易战会对贵司的海外市场带来哪些冲击？

杜鸿禄：深圳市德彩光电有限公司成立于2006年，是专业从事LED显示屏研发、生产、销售为一体的最佳解决方案全球供应商之一。经过10多年的发展，深德彩LED显示产品也随之远销美国、日本、俄罗斯、瑞典、土耳其、波兰、法国、以色列、巴西、阿根廷、西班牙等160多个国家和地区，广泛应用于各类峰会、大型国际体育赛事、电视台、大型舞台剧场剧院、规划馆、高端购物中心等领域。目前深德彩已经在海外多地成立分公司和办事处，去年在北美也成立了一家分公司，今年的经营状况和预期的差不多，中美贸易战目前暂时还没有对我们造成太大的影响，尽管去年美国准备加税，但还没有真正落到实处。

LED屏显世界：面对贸易战升级的局面，贵司会对海外市的经营做出哪些调整？未来又有什么规划？

杜鸿禄：多年来，深圳德彩光电的LED显示屏产品，新颖的外观设计，从硬件到软件的完整解决方案，优质的产品保障和完善的服务已经赢得了海内外广大客户的赞誉。为了应对贸易战，为了在贸易战中更好的服务于我们的客户，深德彩在年初就制定了备货计划，目前美国分公司备库产品基本能够满足公司目前的客户需求。当然，贸易战的持续对公司的出口还是会产生一些影响。针对未来贸易战的不确定性，后续有两种可能：第一是双方和好；第二贸易战持续。深德彩会根据事态的发展变化，做出相应的调整计划。

LED屏显世界：您认为双方贸易战升级对中国制造业的影响有多大？对LED显示应用行业的影响又有哪些？

杜鸿禄：今年以来，中美贸易战的不断升级，目前已经对中国整个制造业产生了不小的影响。其中最直接的影响就是25%的关税，它将会导致大量口企业的出口下滑，长期以往肯定会影响企业的发展。针对于 LED 显示屏行业来说 ，目前的影响还十分有限。目前从全球看，中国的LED显示屏还没有完全替代品，且整个产业链都在中国，我们拥有巨大的质量及成本优势，即使加征25%的关税，第三方国家生产的产品也难以与我们展开竞争。

LED屏显世界：有人认为贸易战双方提高关税，增加的成本，最终会转嫁给消费者，对LED显示屏来说，您认为终端客户与企业哪一方受到的影响会更大？这会给中国LED显示屏企业在美国市场的发展带来什么样的影响？

杜鸿禄：双方提高关税可能对中国LED显示屏行业的短期影响较大，毕竟工业品不像日常必需品，客户可以观望，比如开会，没有LED显示屏，投影仪也可以将就一下。但长期来看，关税的不断提高会导致供需平衡加剧，但市场需求始终还是在那里，但是企业始终是需要盈利的，所以最终买单的也还是美国消费者。伴随贸易战的加剧，美国本土的LED显示屏供需不平衡会不断扩大。因为目前LED产品的替代性问题，最终会导致市场缺口的不断扩大，也就给众多的LED显示屏企业带来了更多的机遇，同时也要求企业不断地控制生产生成本。

LED屏显世界：您认为这种影响会不会产生衍生效应波及其他市场？除了美国市场，中国LED显示屏企业还有哪些替代市场？

杜鸿禄：不断升级的中美贸易战有可能产生连锁反应，提高关税美国客户下降，中国厂家会转而争夺其他市场。未来几个月内，全球其它主要市场有可能发生价格战。因为对企业来说，全年还是希望保持增长，或者快速增长，而抢占其它市场的份额，最快最有效的途径就是降低价格。那些需求量大，GDP比较大的国家，如巴西、俄罗斯、印度、欧盟地区都可能成为厂家争夺的市场。所以我预计，三季度这些市场的竞争将会非常激烈。

LED屏显世界：中美贸易战背景下，在中国制造业极具代表性的中兴、华为相继遭受到美国的打压，国商务部更将华为及其70个关联企业列入美方“实体清单”，禁止华为在未经美国政府批准的情况下从美国企业获得元器件和相关技术，这给LED显示应用产业带来了哪些启示？您认为我们LED显示产业会不会也存在华为这样的风险？

杜鸿禄： 在我看来 ，目 前 LED行业还不存在像华为这样的风险。从LED显示屏企业的发展状况看，我们与华为还不能相提并论，不太可能被列入名单。当然，这件事对LED显示屏行业的发展，还是有一定的警醒意义，我们企业在发展的过程中一定要注意知识产权的建设，做好专利技术上的布局，注重自身品牌建设的不断强化。当 然 ， 在未来我们也不能排除LED显示屏行业会遭遇目前华为类似的风险。如果任由企业放羊式发展，不注重自身品牌建设，不加强对自身知识产权的建设和保护，相信在未来也一定会遭遇类似的风险。

LED屏显世界：从去年到今年，LED行业遭遇了三起337调查，随着贸易战的升级，未来遭遇知识产权等相关贸易壁垒只会越来越多，我们该如何去防范和化解贸易风险？

杜鸿禄：这是很正常的现象，即使没有贸易战，也会有越来越多与专利相关的知识产权壁垒，只有注重知识产权保护，一个行业才能稳定、健康地发展。为此我们企业需要在专利上做足文章，比如我们深德彩，一直注重在全球市场的专利布局。为了加强公司知识产权建设，每年都会投入大量的资源。目前公司已将累计拥有152项专利，其中发明专利43件，实用新型专利77件，外观专利22件，国际专利5件。同时，企业还要注意，鸡蛋不能放在同一个篮子里，我们的市场不能太单一，要做到市场的多元化，尤其是国内市场，更加不能忽略，只有这样，我们才能够降低贸易风险。目前深德彩已经建立荷兰分公司、马来西亚分公司、俄罗斯办事处等，一直都在致力于开拓更广阔的海外市场。

LED屏显世界：根据我们的统计，全球约80%的LED显示屏由中国企业制造，我国已成为全球最大的LED显示屏生产基地，可为什么国际上很少见到中国自有品牌的LED显示屏？我们又该如何打造属于自己的品牌？

杜鸿禄：国际上较少见到中国自有品牌，主要是由于过去十几年，行业处于野蛮增长的快速扩张期，企业都只管忙着挣钱，大家都忽略了品牌的建设。比如说，三五年前，企业定的增长目标动辄50%，甚至100%的翻倍增长，而为了达到快速盈利的目的，不管OEM还是ODM，企业是来者不拒，只要能挣钱就会去做。这样的结果有好有坏，好的就是我们中国LED显示屏企业占据了市场，坏的就是缺少品牌。当 然 ，品牌的建立并非一朝一夕之功，需要时间来沉淀。我们企业打造品牌首先要坚持自身的定位，其次要持续不断地进行创新，最后还要坚持给客户提供优质的服务，只有这样，才能够树立口碑，培育出优秀品牌。现 在 ， 深德彩已形成了以租赁显示为主、小间距显示和商业显示勃成长的三驾马车之势。未来，深德彩将转变发展方式、推动战略转型，加强自主创新力度，积极推进结构调整，构建顾客导向的敏捷型企业，成为世界级的、具有全球竞争力的LED显示屏企业。

LED屏显世界：2013年，我国提出了“丝绸之路经济带战略”和“21世纪海上丝绸之路经济带战略”（简称“一带一路”战略），如今“一带一路”相关国家和地区的贸易合作不断深化，取得了一系列重大的成果，您认为“一带一路”对化解中美贸易战风险的负面影响有哪些帮助？我们企业如何才能更好地“搭便车”，融入到国家战略中，推动LED显示产品拓展相关市场？

杜鸿禄：“ 一带一路 ” 主要集中在能源、运输方面，以基础设施的建设为主，轻工业、消费品则紧随其后。企业积极参与一带一路建设，有助于化解贸易战给我们带来的负面影响。在这方面，深德彩也积极参与一带一路的建设，目前已经在一带一路的沿线国家做了很多项目。其中就有哈克萨斯坦、乌斯别克斯坦等国家。LED 显示屏企业要融入 “ 一 带一路”建设当中，我认为分为两个阶段。在前期，我们显示屏企业一方面要读懂国家战略，另一方面要与先头企业，如搞基建的企业紧密联系，毕竟很多项目都与这类企业密切相关，它们往往掌握着第一手的信息资源，比如某个国家要建一个剧院，或建一个图书馆 ， 这里边必然涵盖这些项目。到了后期，当一带一路的基础建设完成，民用市场繁荣起来，我们就要去培养当地的消费意识及习惯。培养消费者习惯，培育市场，这是提升我们产品销量的一个关键点。

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