直销和分销，到底哪一种渠道更适合LED显示屏行业?对于LED显示屏企业而言，不同的定位有不同的偏好，直销的利润相对丰厚，也能与客户直接接触，但是订单有限，回款较难;分销方式市场占有率高，覆盖面较广，同时利润低微，管理难度较高。因此，在当前形势下，无论是直销还是分销模式，能卖产品、维持企业发展、促进品牌积淀的都是可行的渠道。
群雄逐鹿渠道对决
LED显示屏行业的销售渠道主要分为两大类，直销和分销。其中直销模式主要是工程应用类的项目渠道，显示屏制造企业直接与使用客户接触，或通过投标、竞标方式间接性与终端客户接触，总之产品无需假于另一方销售之手。分销则主要包括代理商和经销商，显示屏制造企业提供产品，主要交给全国各地的经销商和代理商进行销售。由于LED显示屏的行业属性，渠道的划分通常没有那么鲜明，一家显示屏制造企业可以同时选择直销和分销两种模式。
首先，直销的渠道直接而明确，在行业内所占比重较大。到目前为止，LED显示屏行业的应用仍然是以工程渠道类为主，尤其是全彩屏项目以厂家投标、行业关系及行业影响力等方式实现直销的模式居多。由于LED全彩显示屏工程类性质明显，项目通常包括产品设计、工程施工及售后维护。由于项目具有数量少、投资大，回款时间长，风险高等特点，经销商发挥作用比较小，因此行业渠道结构比较简单。
其次，分销能够快速占领市场，降低企业资金风险。由于国家对大型项目活动、晚会等倡导节俭风气，无形当中制约了大型活动对LED显示屏的拉动作用，相反，更多的私营业主和户内外替代传统广告媒介的领域出现增长之势。显示屏企业为了占领更大的市场空间不断发展经销商和代理商，分销渠道由此获得较快发展。同时，LED显示屏行业的资金风险是困扰每一个企业的大问题，一方面利润微薄，同时还要接受层层押款，不少企业正是在这样的背景下被迫选择了分销模式。
从利润角度来讲，直销的毛利润显然高于分销，但是回款周期具有不确定性，因此，国内显示屏制造厂商都在面临一个选择，控制市场还是控制产品毛利率?如果要扩大企业市占率，广开渠道，那么分销显然更适合，如果要保持稳定较高的利润率，直销模式符合目标。 到底哪一种模式适合企业的经营，当然不能笼而统之的作出判断，未来，企业要想在渠道领域争夺一席之地，尚需要审时度势、量体裁衣。
不可置疑的是，无论是工程项目还是普通应用，LED显示屏行业每年都会有一定的增长空间，直销和分销渠道都有机会。对于企业而言，选择什么样的渠道有时候是出于市场需要，有时候是被迫而为之，总之，无论选择哪一种渠道模式，企业对市场对自身都应该有一个清晰地了解。市场是渠道的向导，哪里有需要，哪里就有渠道。渠道规划的前提就是要调研市场的构成和需求所在。LED显示屏行业包含众多细分领域，广告媒体、信息显示、舞台表演、体育场馆及各种特殊应用等。其中，各大领域又包括低、中、高端应用，对于高端的工程应用类项目，直销的模式显然更具有竞争优势。通过招标、投标和竞标的方式，少则数家多则数十家企业竞争一个项目，如果是小型项目，通常各地都会有一些关系网，竞争程度相对缓和。普通的租赁以及商业市场，分销模式更有灵活性。
企业的规模和定位是决定企业选择渠道至关重要的因素。对于现阶段的显示屏企业来说，不是没有市场需求，而是市场竞争太激烈，直销的接不到单，接到单了又担心收不到款，收到款了也是利润微薄，难以为继;分销的不愁订单但是各地代理商和经销商的管理有难度，还要担心被其他企业抢走，如何保证规模出货是头疼的问题。因此，企业确定什么样的定位以及依据自身的资金、软硬件实力才能准确的选择渠道模式。如果以批发为主，那么适合分销模式，如厦门强力巨彩、深圳华夏光彩等企业均以产品批发为主，分销模式占据企业盈利较大比重。如果本身的资金雄厚且不愁项目工程订单，那么完全以直销运营自然也能风生水起，如上海三思、深圳雷迪奥等企业。
没有绝对的界限，也没有绝对的强弱之分，LED显示屏行业的渠道只会因为与企业本身的对象和定位相不相符而有所利弊。诉求市场不同，渠道方式不同，只要能够帮助企业盈利性的卖出产品，都是可以借鉴的渠道。而除了直销和分销，未来说不定还有更多更特别的渠道方式呢，不妨期待吧。
