在产业发展的进程中，优胜劣汰是必然的法则。LED行业自然不例外，LED显示屏行业，经历了一个又一个的产业寒冬，在一场又一场的市场竞争中经历严酷的洗礼。弱者不胜，惨淡收场，强者已抢占高地，成功打入IPO，借力资本市场，而处在中间的，正在徘徊的边缘。未来仍旧未知。
业内预期至2015年中国显示屏市场将达到500亿的产值。随着显示屏技术的日渐成熟并被广泛应用，未来中国三四线城市将是LED显示屏市场需求新的增长点。
渠道争夺战
对于大部分企业来说，成长的过程就是在不断的市场分工中寻找到自己最核心的竞争力。在不确定时期，好企业需要的是专注、积极和果断，而不是实行鸵鸟政策或观望策略。从目前国内LED显示屏行业的竞争层面看，还基本处在产品竞争层面的早期，竞争关键指标体现在：价格、品质、交期、售后服务等几个方面，现阶段价格要素尤其凸显。随着市场竞争的进一步加剧，行业领先者之间在产品要素层面的竞争优势将渐趋一致性，渠道争夺开始走向前台，原有靠几个销售人员跑单帮的销售模式将开始向系统化、专业化渠道运作转变。
如何布局渠道争夺战?
企业只有跟上主流趋势并先发制人，才能取得竞争的优势，如何布局渠道策略才能在未来竞争中获得竞争优势?
(1) 市场布局：聚焦自身优势，有取有舍;对于众多企业来说，市场资源短缺是个常态，经济学的诞生源于资源稀缺与人欲望无限间的矛盾，如何合理有效配置资源就诞生了经济学说。中国市场的特点是：“一个国家、多个市场”，言下之意：一是中国市场区域大、二是区域间差异大。基于产业集群格局与竞争对手动态，深入研究中国市场本身的特征，对于我们布局全国市场而言，重要尤显突出。相对于全国性的市场布局，对于一些势力弱小的企业，打造区域性“样板市场”也许是个不错的选择，聚焦自身优势，有取有舍，成功之道。
(2) 渠道规划：重点在于搞清楚真实需求在哪里;渠道规划的前提与关键在于搞清楚市场的真实需求在哪里(其中重点在哪里?渠道创新点可能蕴藏在哪里，搞清楚渠道成员有哪些?核心的渠道成员是那些?未来那些核心成员可能获得更大的竞争优势?非常清楚的知道这些，渠道规划也就水到渠成，也为未来渠道管理提供良好的基础，各企业可以基于自身资源，设计出符合自身需求与发展的渠道模式。
战争总是透着残酷与冰冷，对于怯懦者而言，可能是死亡;对于勇敢者而言，或许是快感，营销战亦如此!LED显示屏行业竞争激烈已经不想再细说了，对于渠道的选择自然是每个企业的必然之选，那么何时，渠道已经不再需要争夺了呢?这场不见硝烟却异常惨烈的战争何时才能休，我想着应该是我们更应该关注的问题。
