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机遇与挑战并存,利亚德谋篇布局向未来

字体变大  字体变小 发布日期:2022-06-14  作者:LCY  浏览次数:1680
核心提示:机遇与挑战并存,利亚德谋篇布局向未来


利亚德集团CMO 刘耀东

 

近期,国内疫情来势汹汹,呈现局部高度聚集和多点散发态势,防控形势严峻复杂;疫情当前,国际环境也愈发错综复杂,能源短缺加剧,大宗商品价格飙升,通胀压力上升,这些都给全球经济的复苏带来了更大的难度。LED显示屏企业同样受到疫情的波及。面对变幻莫测的市场,LED显示屏厂家如何适应和应对?当前亟需解决的问题有哪些?行业后市又将如何?对此,《LED屏显世界》记者电话连线采访了利亚德集团CMO刘耀东。

 

练强内功抓机遇 化危为机开新局


在记者问及疫情对利亚德生产经营是否带来影响时,刘耀东表示,他现在(5月27日)就正处于居家办公的状态,但对于疫情,他持乐观态度。“纵观目前全国甚至全球的范围,疫情的影响还是可控的。利亚德的生产与研发体系在全球均有分布,国内更是分布在多个地区。北京的工厂位于大兴区,现阶段是北京各区中受疫情影响较小的。与此同时,深圳和长沙的工厂运转良好,无锡的Micro LED生产基地也是处于正常运行状态。”



刘耀东还表示,疫情带来的压力可谓是“有危有机”。虽然疫情不可避免地影响了办公出行,但企业正好可以借此修炼“内功”。如提升自身的管理水平,加大研发力度,优化产品结构等。更加需要意识到的是,疫情也催生了许多新的机遇,这是值得关注的一点。

那现在“机”在哪里呢?

刘耀东分析道,从宏观来讲,经过北京冬奥会,LED显示行业可谓迎来了二次腾飞。冬奥会、残奥会的开闭幕式上所使用的巨大的LED显示屏有口皆碑。利亚德提供的一万余平方米的显示系统(地屏、冰瀑布、冰立方、南北看台转播屏)和全套播控系统让世界看到了LED显示技术能有这么好的效果和如此高的稳定性。这不仅对利亚德是品牌提升,更对整个LED行业是一次难得的推广机会。


 

从微观上看,LED显示行业细分领域当下迎来许多机遇。

首先是会议市场。疫情常态化下,人们要适应更多的线上办公,全球对会议一体机的需求增大。此前一些小尺寸液晶会议产品已经迎来了增长,而这对于擅长大尺寸显示的LED产业来说也是市场需求的机遇。特别是大型远程会议领域,LED产品相较于液晶产品有自身独特的竞争优势。早在2020年疫情期间,国家领导人在北京地坛医院连线武汉抗疫现场,当时采用的远程会议屏就出自利亚德。
 



其次是消费市场。疫情期间人们居家隔离较以往会产生更多的多媒体显示需求。这其中家用电视是重要的载体。它不仅要更好的显示内容,还为家庭创造了重要的生活交流空间。LED电视凭借大尺寸无限拼接、画质好等优点,能够恰如其分地满足这样的需求。利亚德早在2013年就提出了真正的LED超级电视概念,近些年推出的Micro LED电视,更使产品的性能体验进一步提升。此外,元宇宙的发展对LED企业也是一个新的发展方向。为提升在虚拟世界的体验,个人终端上对于显示屏的需求越来越高,而利亚德的Micro LED产品正好可以满足这样的需求。

第三是沉浸式(体验)市场。以数字博物馆为例,刚刚过去的5月18日是国际博物馆日,习总书记提到——“让历史活起来”,生动形象地道出了数字博物馆的沉浸式体验魅力。我国历史源远流长,不同地区文化特色精彩纷呈。不仅如此,诸如建军、建党等有历史传承价值的内容这些年都被挖掘出来。这些都可以通过沉浸式体验给百姓更好地呈现出来。

最后是海外市场。毫无疑问,海外市场回暖迅速也给LED显示屏企业带来了发展良机。目前,利亚德海外市场恢复势头良好,2021年海外显示订单增长44%,VR订单增长72%,同创新高。其中小间距产品达到了供不应求局面。
用刘耀东的一句话来总结:疫情下谁能对这些客观的、不利的情况作出及时反应,谁就能抓住历史机遇得到发展空间。

实施双品牌战略 抢占渠道市场先机

关于业内“渠道为王”的说法,刘耀东认为“发展渠道是大势所趋,渠道已经成为各家必争之地。利亚德从2017年开始布局渠道,2021年,通过渠道获得的订单接近20亿元,远超目标18亿元,极大鼓舞了我们的信心。”

在刘耀东看来,早期LED显示屏的用户主要是政府、大型企业等,如今随着消费升级,市场下沉,地级市甚至县级市以及中小型企业对LED显示产品的需求也越来越多,市场空间继续放大。与此同时,LED产品的稳定性、可靠性以及性价比都很成熟。这样的情况下,渠道分销这一模式就能充分发挥自身特点,用优质的产品快速覆盖更多的市场。

2021年,利亚德在渠道方面做了新的布局。刘耀东介绍道:“在渠道市场我们现在不光有‘利亚德’品牌,还有‘金立翔’品牌,以双品牌进行渠道营销。进而通过差异化的品牌和产品实现在高中低端市场全覆盖、区域全覆盖、产品类别全覆盖。”

重视品牌力量 锻造核心竞争力

当下,多重不确定因素让企业品牌环境变得复杂。谈到如何做好品牌传播,刘耀东认为品牌传播不是为了传播而传播,不是做表面功夫。塑造品牌的前提是内功要过硬,也就是技术及产品要过硬。在技术方面,利亚德一直非常出色,通过三次技术革命推动行业发展。包括从单色屏到彩屏,从彩屏到小间距,从小间距到Micro LED,始终凭借技术硬实力引领行业发展。在产品质量方面,利亚德产品经得住市场考验。众所众知,利亚德被称为重大事件视效服务商,包揽了众多国内甚至国际的大型事件活动项目,从2008北京奥运到刚刚结束的北京冬奥会,从建党百年庆典到历年的国庆现场视效保障,利亚德的产品完成了一次又一次的重大事件考验。

其次,塑造品牌要与时俱进,我们身处数字经济时代,拥抱数字化非常重要。利亚德以MarTech为切入主动拥抱营销数字化。通过数字化手段,不仅让品牌塑造在营销工具与传播推广上得到从质到量全方位提升,更能改善用户体验,获取客户数据,进而使很多以经验为主的市场营销行为得以优化。

与此同时,新时期下,塑造品牌生态整合也必不可少。利亚德牵手众多优质生态合作伙伴企业共同合作,以取得共赢效果。在合作的过程中,企业的业务得到发展,各自的品牌也被成功塑造。

最后,“利亚德提出了一个口号‘让世界看见’,这其中包含了几层含义:首先从产品角度出发,我们希望凭借出色的技术实力让世界看到我们的产品;其次从用户角度出发,我们希望让用户通过我们的产品看到更清晰、绚丽的世界;最后,我们希望全世界看到中国有这样一家出色的民族企业。”刘耀东如是说。



去年,利亚德交出了一份靓丽成绩单。2021年营业收入达到88.52亿元,较上年同期增长33.45%;实现归属于上市公司股东净利润6.11亿元,较上年同期增长 162.56%,稳居行业第一。近期,利亚德一季财报也公布了,一季度营收17.62亿元,同比上升18.21%,净利润1.15亿元,同比上升10.75%,再创新高。

当记者问及疫情对LED显示应用行业是否有洗牌催化作用时,刘耀东表示,行业本身就在不断进化,并不能说是完全由疫情催化的。国际政治环境、技术变革、人才结构、供应链影响、疫情变化等等,都是影响行业进化的重要因素。

总的来说,利亚德凭借技术创新、质量过关、谋篇布局等多管齐下的方式来应对当下市场环境,目前来看,已经取得了非常好的效果。未来,利亚德继续深耕LED显示行业,引领未来!

 
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