《LED屏显世界》；取得专利权，企业怎么来运营和管理，使专利的价值最大化？

陈律师：目前来讲，如何使一个企业的专利最大化，我认为市场的最大化是决定专利价值最大化的一个最基本的因素。一个好的专利只有通过实用才能产生价值，只有使用才能让人觉得专利是一个有价值的东西，而不是说一个技术被雪藏起来就有价值了。而且科技含量的高低不一定决定专利的价值，决定一个专利的价值，主要是在于实用。对于一个企业来讲，一个技术研发出来，要积极的申请专利，在市场的推广过程中也要积极的宣传专利。可能有些自己研发出来的产品卖得不是很理想，所以觉得专利没起到多少作用。但市场因素就像足球是圆的一样，是很难评估的。我记得有个公司，它的每一款产品设计都申请专利，有一款外观设计在两年以后才开始非常走红，也就是说明一个专利是没办法在短期内去评估的。所以申请在先，是保证专利利益最大化的一个最基本的条件。

 《LED屏显世界》；现在中国的企业不甘心只做代工者，而想去做上游的芯片，高附加值产品。因为70%的LED产品都是在中国生产的，但是利润却很少，中国真的有点不甘心，可是LED上游的外延芯片的技术已经是驱于完善了，突破的空间已经很小，而中下游实用新型和外观专利又不具备核心竞争力，你如何看待这个问题？

陈律师：首先我认为大家要弄清一个问题，LED行业就像社会的群体划分一样，有从事高报酬高风险高脑力劳动的精英，比如律师、银行家，也有从事吃青春的粉领阶层，也有蓝领阶层，甚至还有黑领阶层，这本身就是一个生态链，任何一个行业缺少任何一个阶层都不能运转。LED行业也是一样的，如果只有芯片生产商，没有人去应用芯片，没有人去推广芯片，没有人去使用芯片，那么芯片生产商也会被饿死，所以这个生态链里面讲的是一种有机的、动态的一种生存环境的建立，而不是仅仅由芯片生产商决定整个生态链的是否生存、是否完善。 

     要去争夺上游的高额利润，这种心情我可以理解，但是要认清现实，万里长城不是一天盖成的。就像一个家庭有富一代和富二代一样，但是我相信富一代同时也是创一代。我相信中国LED企业现在走在创一代的路上，他们的下一代有可能成为核心的芯片制造商。但是这个要一个过程，我们不能既希望于我们在别人的肩膀上，又希望我们比别人走的更稳，走得很快，我觉得是不切实际的。现在中国的LED行业里面有些人就是认为我们比别人强，这是盲目的自信，这是对原有的社会发展规律的一种不尊重的表现。

     至于说不甘心，我认为要这样想，在芯片制造上，从小时候仪器的指示灯，一直发展到今天，开发的机会，研发的机会，这个大门对所有人都是敞开的，我们在一个时间点上的一个知识上有欠缺的部分，所以我们没有成长为芯片制造商，我认为这个挺心甘的。这个行业不是一天了，是这么多年的一个行业，从原来作为指示用的，到后来作为一种发光照明用的，这个跨越是带有历史性的，但是这个产品的存在是没有历史性的，只是有历史的过程。所以我们既需要力争上游，但也不能急功就利，要用平常心去看待，首先做好自己的工作。

《LED屏显世界》；我们走访过很多企业，他们不在上游这个环节，主要集中在中下游应有环节，他们拥有的都是实用新型和外观设计方面的专利，专利对于他们来说好像是一种可有可无的东西，好像专利都是别人的事情，而且还认为专利没有用，没有知识产权的意识，那么在呼吁企业提高专利意识这方面怎么做？ 

陈律师：很多企业说知识产权没有用，根据我的经验，你要问他两个问题：一，你有没有用过；二，你有没有被用过。是什么意思呢，就是说你有没有做过原告，去打击过别人；你有没有做过被告，被别人打击过。说专利不管用的企业，往往是这两方面都没有经验，所以他说没有用，比如说大气PM２.５对人体没有害，那是因为你没在这环境下，如果在这环境下，所有人都觉得是有害处的。现在的主要问题是因为我们的企业太缺乏知识产权的预警机制，非得等到天塌下来了才去思考。所以现在要大家意识到，这个狼已经来了，不再有免费的午餐了。有人认为这些东西法不责众，但是现在已经改变了，就像中国现在的政局变化也说明这个问题，以前人们认为贪污腐化，大家都熟视无睹，但是现在是老虎苍蝇一起打，一有就打，不管有多少人，为什么要这样，因为触及到灵魂，必须要改变，要么就亡党亡国。所以现在关于专利也是一样，不要等到了到了那一天的时候才知道专利有用。你不做专利，你不用专利，但不能不相信专利，因为专利是可打可防的，有一天别人会来打你，你不得不做准备。提高这种企业的意识，需要通过两方面来提高：一个是宣传；一个是教训。仅仅通过宣传可能很难改变目前的这种意识淡薄的现状。

       不言而喻，在知识经济环境下，企业的价值取决于智慧财产，就拿众所周知的苹果公司来说，现已成为了市值最高的企业，可是苹果公司何尝有过自己的工厂。说一千道一万，在市场中，受人追捧的始终是那些新颖独特的、性价比高的、有民众基础的品牌产品。同质化产品只能在市场的优胜劣汰中出局，只有差异化产品才能脱颖而出，而且也只有生产这种产品的企业能在竞争激烈的市场中长期生存下去，立于不败之地，而这就需要加大技术研发资金投入，拥有自己的核心专利。专利不但会让你的产品显得鹤立鸡群，而且还具有排他性，防止别人进入市场，进而享受到一种合法的市场独占利益，达到控制产业链的目的。就像聚积科技技术市场部产品总监黄炳凯对《LED屏显世界》说的那样：“专利在市场竞争中，被动可以达到保护产品价格，主动可以向同业索取授权。第一级的专利，可以建立基础的技术门槛，使得竞争对手必须向专利持有者缴交权利金，所以专利可以是会下金蛋的母鸡，让竞争对手帮你卖产品，或者是垫高竞争对手的成本。第二级的专利，是可以吓阻竞争对手以抄袭的方式，採用相同的技术进入同一市场竞争，或者是禁止竞争对手的产品在特定区域销售。”可谓知言者也，足见专利的重要性。 

例如，最近甚嚣尘上的ＩＤＣ垄断案，ＩＤＣ是美国一家研发通讯技术的公司，但从不从事终端产品生产，其盈利方式就是靠专利授权收取费用。凭借其在手机专利方面的垄断地位，在工业产品的3％的利润率中，对中国通信企业收取了手机净销售价2％的专利许可费，这几乎掏空了中国公司的全部利润。而且还对中国企业收取歧视性许可费，ＩＤＣ给中国企业的专利许可费的报价，是苹果三星ＨＴＣ等国际品牌的手机企业的专利许可费的报价的七八倍，甚至有几十倍甚至上百倍。 

一言以蔽之，把知识产权作为企业的生存之道，让企业显得标新立异，稳坐食物链顶端的统治位置，进入世界舞台的中央，纵观世界LED巨头企业，莫不如此。2012年，据首尔半导体公司的公告中显示，该公司已申请、注册并获得10000余项国内外LED专利。首尔半导体发展至今已成为国际五大巨头之一，处于LED市场领导地位。首尔半导体在发展的过程也经常遇到各种困境，麻烦不断，一直受到日亚化学的围追堵截。他们成功的诀窍没有别的，就是非常看重知识产权在市场争夺战中的作用，因而舍得花大价钱去开发带有自己特色的产品，每年将收入的10%～20%投入技术研发，因为他们知道，劳于心者治人,劳于力者治于人，市场就是弱肉强食，别人的核心技术永远不会轻而易举的送给你，如果不力争上游，就只能永远处于被动挨打的局面，永远只能给别人代工，只能用巨大的规模换去微薄的利润，所以他们始终把知识产权建设与企业发展目标统筹协调在一起，把知识产权当作企业发展壮大的关键性因素，采取横向（同时进入他国）和纵向（完善后进入他国）扩展方式，全球布局，一直都积极的构建专利池。

正是由于国际巨头绵密而庞大的专利布局，国际贸易摩擦开始不断加大，为了提升我国企业在国际竞争中的能力，逃离我国经济发展以劳动力为主轴作为国际廉价代工厂的困境，我国开始提倡要转变经济发展模式，如国家主席习近平所言，不能再以数量论英雄，要走健康可持续的发展道路，要从制造大国转变成创造大国。LED行业是中国经济的一员，也不能出其右，不能再只图眼前利益（而且现在捞一把就走人而且成功的几率很小）， 不能再走传统发展的老路，业已到了该自我革命的时候了。应该说LED市场规模足够大，但是中国的企业在市场中能不能掌握话语权，在激烈的市场竞争中能不能生存，生产的数量和获得的利润能不能相符，能不能立足于高端产品的世界之林，走出去的企业能不能赢得世界各国的尊敬，主要还是在于中国企业自身的建设，因为工欲善其事必先利其器，一切都需要自己去争取，如果不把推陈出新作为企业的文化，对于日新月异的LED行业来说，一切都不会走得太远。对于中国现在的LED行业来说，现在最迫切的就是要改变原有的发展模式，走创新型的发展道路，获得核心竞争力；走出去的时候，要能有跟国际大厂谈判的筹码，对于这些方面，挫折方兴未艾，中国企业要做的工作还有很多，怎么走以及往哪里走，应该成为当下中国LED企业家们共同认真思考的问题。