《LED屏显世界》：疫情发生以来，不少企业加大了对渠道市场的争夺，部分企业甚至调低了渠道产品的价格，LED工程渠道也是企业争夺的重点，作为LED工程商联盟秘书长，请问您是如何看待今年的工程渠道发展？

曹立新：当前国内疫情得到了有效控制，社会生产活动逐渐恢复，一些被抑制的LED工程项目也已经开始逐渐恢复运作，最近一个月，一些企业基本恢复生产，有的企业甚至进入比去年同期更忙碌的状态，整体上工程项目都运作繁忙起来了。但由于海外疫情，绝大多数国家仍处于抗疫攻坚阶段，当下疫情发展尚不明了，导致越来越多的企业纷纷将目光转向了国内市场，对整个国内市场的冲击非常大。今年国内的工程渠道竞争将会非常激烈，我相信大多数企业的目标都是优先保证活下来，只要活下来就有希望。而激烈的市场竞争也会倒逼企业提高竞争力，提升自身实力，从这方面讲也未尝不是一件好事。

《LED屏显世界》：当前不少显示屏企业面临订单减少，甚至没有新订单的局面，作为奋战一线的LED工程商更是第一时间便能感受到市场的冷暖，在您看来今年LED工程商面临的最大挑战是什么？我们又该如何应对？

曹立新：近年来LED显示屏的一些周边设备、音视频等系统集成商都成立了专门的LED显示屏事业部或者工程部门，纷纷介入LED显示屏领域，侵占了我们LED工程商的一部分市场份额。LED工程商受到了多方的挤压，而疫情更加加速了这个势态的发展。面对多方的挤压，我们LED工程商一方面要苦练“内功”，不断提升专业水平，做到术业有专攻；另一方面，除了专注于显示屏这个行业不动摇之外，在专业的基础上努力扩大外延，提供更多综合性的配套服务。具体说，即从显示到音视频这一块，我们要根据客户的需求，来做一些专业领域的开发，比如说智慧灯杆屏，我们不仅做灯杆上的一块显示屏，同时也把它延伸到节能照明，与5G相关的一些设施配套的研发，以及相关项目的对接，通过这样的一条龙服务来为客户提供最优质的服务，最优的综合解决方案。

尽管目前LED工程商面临一系列的挑战，但我认为，虽然一些简单的LED显示屏项目准入门槛相对较低，但在一些专业性的解决方案，对专业性要求较高的大屏项目，我们工程商更具竞争优势，对客户来说更有工程质量的保证。毕竟，任何工艺都需要经验的积累，其他行业的厂商跨界进来，它还需要一个学习与熟悉的过程。而我们工程商是一支能够做出精品工程的队伍，只要我们继续练好内功，提升服务水平增强与客户的粘性，充分发挥我们的特长，从显示技术到解决方案的应用角度，扩大这个一条龙服务的范围，相信我们工程商足以满足显示行业需求，做出更多高质量的精品工程。

《LED屏显世界》：不少人士对今年的显示屏市场普遍持悲观态度，认为今年将可能引发新一轮行业洗牌，强者愈强，弱者出局，请问您是怎么看待这一观点？

曹立新：行业洗牌这是一个老生常谈的话题，优胜劣态是市场规律，行业每年都会更新淘汰一批没有竞争力的厂家。那些没有创新、产品没有特点或性价比不高、产品质量低劣的厂家，肯定会慢慢地淘汰出局。现在疫情之下，企业发展还要有资金实力作为保证，毕竟，创新也要建立在良好的企业运作的基础上。没有稳定的发展，没有足够的资金支撑，创新将是无源之水，无米之炊，我们很多企业没有厘清生存与创新之间的关系，因此在发展的过程中很容易走进死胡同。

《LED屏显世界》：如今LED显示屏在成本、价格等方面已经越来越透明化、利润也不断收窄，我们LED工程商该如何提升自身的竞争力？

曹立新：当前单纯的LED显示屏价格已经透明化，加上外贸（企业）转内销，市场的增值空间被极大地挤压了。在这种情况下，如何捍卫工程商的价值，保证利润不被挤占，这就要求我们工程商做好相关配套方案的工作，进一步加强资源的整合，基于客户的需求，多做一些综合性的开发，比如安全、播控、便捷性等功能性方面的增值服务，换句话说，我们要从显示屏工程提供商转向工程综合应用的专业性服务商，即在专业性的基础上嫁接更多符合客户需要的产品，通过这样的综合性解决方案，来提升我们工程的价值，这样利润也会有所提高，

同时，通过联盟的行业平台，积极参与交流和学习，多与工程行业的兄弟单位互动，取长补短，抱团取暖，这样我相信您企业与同行间的竞争优势自然也会得到加强。

《LED屏显世界》：作为中国LED工程商联盟的秘书长，请问您对工程渠道的未来发展趋势有何看法？

曹立新：在这里，我认为有必要厘清一下“渠道”这个概念，这两字在LED显示屏行业的某些认知度存在一些偏差，渐渐变成了低端产品的代言词，我们或许应该纠正一下，比如叫“工程项目合作伙伴”会不会更好一点？同时我们希望生产企业在扩大销售管道方面，多做我们工程商朋友们的助力者，少做他们的革命者！多一些合作共赢的营销思维，共同促进显示屏行业的健康发展。我们联盟为了促进显示行业上下游的交流，建立了网上直播平台，将常态化的进行项目案例分享，技术讲座，新产品发布等，欢迎各界朋友的参与直播分享。

目前有些企业做模组批发，但更多的企业开始向着整装转变，模式有所变化，未来的竞争会更加的激烈。但挑战总是伴随着机遇，就说这次疫情，它既是一次危机，但也蕴含商机，现在国家推出的万亿元“新基建”项目，其实给我们这个行业带来了很大的机会，我相信这会给我们这个行业的发展注入新的活力。天气逐渐炎热，相信行业也将会迎来新的一轮爆发期。