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曹立新:当前LED工程商的挑战与机遇

字体变大  字体变小 发布日期:2020-05-13  来源:LED屏显世界搜搜LED网  浏览次数:2672
核心提示:编者按:新冠肺炎疫情爆发后,各大行业均受到了很大的影响,LED显示屏行业亦面临一系列的挑战,对于奋战在一线的LED工程商来说,
 编者按 :新冠肺炎疫情爆发后,各大行业均受到了很大的影响,LED显示屏行业亦面临一系列的挑战,对于奋战在一线的LED工程商来说,更能感受到疫情给行业带来的冲击。为深入了解疫情给LED显示屏带来的影响,LED屏显世界搜搜LED网记者特别采访了中国LED工程商联盟秘书长曹立新先生。曹立新先生同时也是我们LED行业的资深人士,他的观点极具启发意义,对于我们认识当前LED工程渠道的发展现状以及面临的一些挑战都将大有裨益。以下为本次采访部分观点实录:

 

 

中国LED工程商联盟秘书长曹立新先生

《LED屏显世界》:疫情发生以来,不少企业加大了对渠道市场的争夺,部分企业甚至调低了渠道产品的价格,LED工程渠道也是企业争夺的重点,作为LED工程商联盟秘书长,请问您是如何看待今年的工程渠道发展?

 

曹立新:当前国内疫情得到了有效控制,社会生产活动逐渐恢复,一些被抑制的LED工程项目也已经开始逐渐恢复运作,最近一个月,一些企业基本恢复生产,有的企业甚至进入比去年同期更忙碌的状态,整体上工程项目都运作繁忙起来了。但由于海外疫情,绝大多数国家仍处于抗疫攻坚阶段,当下疫情发展尚不明了,导致越来越多的企业纷纷将目光转向了国内市场,对整个国内市场的冲击非常大。今年国内的工程渠道竞争将会非常激烈,我相信大多数企业的目标都是优先保证活下来,只要活下来就有希望。而激烈的市场竞争也会倒逼企业提高竞争力,提升自身实力,从这方面讲也未尝不是一件好事。

 

《LED屏显世界》:当前不少显示屏企业面临订单减少,甚至没有新订单的局面,作为奋战一线的LED工程商更是第一时间便能感受到市场的冷暖,在您看来今年LED工程商面临的最大挑战是什么?我们又该如何应对?

 

曹立新:近年来LED显示屏的一些周边设备、音视频等系统集成商都成立了专门的LED显示屏事业部或者工程部门,纷纷介入LED显示屏领域,侵占了我们LED工程商的一部分市场份额。LED工程商受到了多方的挤压,而疫情更加加速了这个势态的发展。面对多方的挤压,我们LED工程商一方面要苦练“内功”,不断提升专业水平,做到术业有专攻;另一方面,除了专注于显示屏这个行业不动摇之外,在专业的基础上努力扩大外延,提供更多综合性的配套服务。具体说,即从显示到音视频这一块,我们要根据客户的需求,来做一些专业领域的开发,比如说智慧灯杆屏,我们不仅做灯杆上的一块显示屏,同时也把它延伸到节能照明,与5G相关的一些设施配套的研发,以及相关项目的对接,通过这样的一条龙服务来为客户提供最优质的服务,最优的综合解决方案。

尽管目前LED工程商面临一系列的挑战,但我认为,虽然一些简单的LED显示屏项目准入门槛相对较低,但在一些专业性的解决方案,对专业性要求较高的大屏项目,我们工程商更具竞争优势,对客户来说更有工程质量的保证。毕竟,任何工艺都需要经验的积累,其他行业的厂商跨界进来,它还需要一个学习与熟悉的过程。而我们工程商是一支能够做出精品工程的队伍,只要我们继续练好内功,提升服务水平增强与客户的粘性,充分发挥我们的特长,从显示技术到解决方案的应用角度,扩大这个一条龙服务的范围,相信我们工程商足以满足显示行业需求,做出更多高质量的精品工程。

 

《LED屏显世界》:不少人士对今年的显示屏市场普遍持悲观态度,认为今年将可能引发新一轮行业洗牌,强者愈强,弱者出局,请问您是怎么看待这一观点?

 

曹立新:行业洗牌这是一个老生常谈的话题,优胜劣态是市场规律,行业每年都会更新淘汰一批没有竞争力的厂家。那些没有创新、产品没有特点或性价比不高、产品质量低劣的厂家,肯定会慢慢地淘汰出局。现在疫情之下,企业发展还要有资金实力作为保证,毕竟,创新也要建立在良好的企业运作的基础上。没有稳定的发展,没有足够的资金支撑,创新将是无源之水,无米之炊,我们很多企业没有厘清生存与创新之间的关系,因此在发展的过程中很容易走进死胡同。

 

《LED屏显世界》:如今LED显示屏在成本、价格等方面已经越来越透明化、利润也不断收窄,我们LED工程商该如何提升自身的竞争力?

 

曹立新:当前单纯的LED显示屏价格已经透明化,加上外贸(企业)转内销,市场的增值空间被极大地挤压了。在这种情况下,如何捍卫工程商的价值,保证利润不被挤占,这就要求我们工程商做好相关配套方案的工作,进一步加强资源的整合,基于客户的需求,多做一些综合性的开发,比如安全、播控、便捷性等功能性方面的增值服务,换句话说,我们要从显示屏工程提供商转向工程综合应用的专业性服务商,即在专业性的基础上嫁接更多符合客户需要的产品,通过这样的综合性解决方案,来提升我们工程的价值,这样利润也会有所提高,

同时,通过联盟的行业平台,积极参与交流和学习,多与工程行业的兄弟单位互动,取长补短,抱团取暖,这样我相信您企业与同行间的竞争优势自然也会得到加强。

 

《LED屏显世界》:作为中国LED工程商联盟的秘书长,请问您对工程渠道的未来发展趋势有何看法?

 

曹立新:在这里,我认为有必要厘清一下“渠道”这个概念,这两字在LED显示屏行业的某些认知度存在一些偏差,渐渐变成了低端产品的代言词,我们或许应该纠正一下,比如叫“工程项目合作伙伴”会不会更好一点?同时我们希望生产企业在扩大销售管道方面,多做我们工程商朋友们的助力者,少做他们的革命者!多一些合作共赢的营销思维,共同促进显示屏行业的健康发展。我们联盟为了促进显示行业上下游的交流,建立了网上直播平台,将常态化的进行项目案例分享,技术讲座,新产品发布等,欢迎各界朋友的参与直播分享。

目前有些企业做模组批发,但更多的企业开始向着整装转变,模式有所变化,未来的竞争会更加的激烈。但挑战总是伴随着机遇,就说这次疫情,它既是一次危机,但也蕴含商机,现在国家推出的万亿元“新基建”项目,其实给我们这个行业带来了很大的机会,我相信这会给我们这个行业的发展注入新的活力。天气逐渐炎热,相信行业也将会迎来新的一轮爆发期。

 
关键词: 曹立新 工程商联盟
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