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联诚发:2018国内渠道市场精准布局,全年销售目标3亿!

字体变大  字体变小 发布日期:2018-06-15  浏览次数:1287
核心提示:访深圳市联诚发科技股份有限公司副总经理 邵以健深圳,一个创业者的天堂,缔造出无数传奇故事与明星企业的地方。如果说珠江三角洲
 ——访深圳市联诚发科技股份有限公司副总经理  邵以健

 

深圳,一个创业者的天堂,缔造出无数传奇故事与明星企业的地方。如果说珠江三角洲是全球先进的制造业基地,那么深圳无疑就是这个基地的核心。在这里,一批又一批的中国企业诞生,并迅速成长,走向了全球。

 

 

深圳市联诚发科技股份有限公司(以下简称“联诚发”)也是生于斯,长于斯的本土光电企业,它的发展同样充满了传奇色彩。联诚发于2004年11月成立,次年自主研发的产品便走出了国门,从此打开了全球化经营之路。公开年报显示,2017年联诚发实现营业收入3.91亿元,同比增长32%;净利润4271万元,同比增长76%。其中,海外营业收入占据了绝大部分,高达3亿元!

 

作为一家2016年登录“新三板”的LED显示屏企业,取得这样的成绩,离不开其对产品品质的精益求精,对客户服务的重视,更离不开联诚发在全球30多个国家的国际渠道优势。在海外市场,联诚发与法国、德国、西班牙、俄罗斯、美国、印度等100多个国家和地区的公司建立了合作关系,拥有20多个海外独立代理商。

 

2018年,联诚发除了继续长风破浪扩大海外市场的经营,更加大了对国内渠道市场的布局。2018年元旦刚过不久,联诚发国内市场召开了 “聚势登峰、全力以赴”年度宣誓大会;3月,联诚发开展了渠道代理商“欢迎回家”系列活动,拉开了联诚发精准布局国内渠道的序幕。邵以健先生告诉记者:“我们联诚发自2017年布局渠道市场以来,渠道建设卓有成效。我们对经销商和代理商的资质都有非常严格的要求,为保证服务与产品的质量,我们在国内几大重要城市建立了仓储中心,对渠道模组进行统一尺寸,标准化生产。联诚发控股子公司联顺达科技(安顺生产基地)月产能可生产500000张LED模组,能够迅速响应市场,满足客户需求。”

 

联诚发扩大国内渠道市场的战斗号角已经吹响,攻城略地的弹药已经备足,可谓兵强马壮,剩下的只有排兵布阵,发起冲锋了。如果说“欢迎回家”系列活动,是一次战前的思想统一,那接下来联诚发的一系列动作,更说明了其对国内渠道建设的“不遗余力”。 2018年3月12日晚,联诚发全国渠道商战略“诚赢视界”行动(郑州)站——《逐鹿中原》论坛正式开启;3月30日联诚发渠道联盟第二站(华东站)——浙江杭州之“钱塘弄潮”再次“来袭”;4月16日,联诚发渠道联盟第三站(西北站)——陕西西安之“华山论剑”胜利召开……

 

联诚发举办这一系列活动的目的,莫不彰显其对渠道市场的雄心。对于这个,邵以健先生也是直言不讳:“2018年,我们全年渠道销售目标金额3个亿,将在全国范围内挑选6到8个优秀省级代理商进行重点支持,同时加强对渠道建设的宣传。”

 

 

3个亿,这与去年联诚发海外营收处于同等水平!对于联诚发来说,这“野心”可真不小。在2018年国内各大显示屏企业纷纷加码渠道市场的背景下,联诚发对于渠道市场的积极布局,也间接反应出今年国内渠道市场竞争之激烈。

 

或许,激烈这个词已经不足以形容当前行业的现状;用“白热化”可能更加贴切。邵以健先生坦言, LED显示屏行业的竞争十分惨烈,为赢得市场,大多数企业都采取低价竞争策略,价格战已然成为困扰企业健康发展的一大问题。

 

作为一名见证了中国LED显示屏行业从由到大,从国内走向全球的资深LED从业人员,邵以健先生对于行业的说法可谓一针见血。如今,LED显示屏价格战,产品同质化等问题,已然成为萦绕企业的一块“心病”。对于LED显示屏企业来说,要在这样竞争激烈的环境下生存,并非易事。联诚发14年一路走来,也是历经风风雨雨,有过春风得意,也试过深陷低谷。但是,不管行情如何变化,联诚发始终秉着专业铸造品质,服务创造价值的理念,以产品质量为生命,通过科学管理,创新发展,攻克了一个又一个难关,最终迎来了柳暗花明。

 

 

品质是生命,创新是灵魂。联诚发能够不断发展壮大,其一路高歌猛进的秘诀,在于对产品的精益求精。在产品的研发创新方面,联诚发一直以来都保持着较高的投入,每年的研发费用占到了其营收的5%左右。正是这种对产品研发的高投入,确保了联诚发的竞争优势,确保联诚发能够抓住每一次行业发展的机遇。

 

例如当下,针对行业快速发展的小间距,联诚发的小间距产品就能够紧贴市场,具有领先优势。据邵以健先生介绍, 2017年P2以下的小间距产品市场规模不超过50亿,未来发展潜力巨大,而联诚发自主创新研发的P1.25/P1.5625/P1.667/P1.923系列小间距产品为未来发展打下良好的基础。

 

市场竞争,有时候讲究以“精准”制胜。在竞争白热化的市场环境下,谁能快速响应市场需求,准确把握客户需求,谁就能够占得先机,取得优势地位。联诚发在发展的过程中,已经让我们见识了什么叫“精准”,对于未来,邵以健先生表示,2018年公司将把重点放在企业战略、创新研发、品牌建设三大板块,为企业的未来发展积极布局。

 

那么,未来联诚发还会在深圳这片神奇的土地上创造出什么样奇迹?就让我们一起翘首以盼吧。

 

 

 
关键词: 联诚发
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