工欲善其事，必先利其器
掌握了技术就是掌握了核心生产力，技术是在产业中的核武器，在LED照明产业尤为如此，企业的竞争不局限于价格战，产品生产的多元化和精细化也是竞争中很重要的砝码，增强公司的技术优势对于巩固和提升公司的产品质量，对加强市场竞争力有重要意义，为企业的可持续发展提供了动力。
佛山照明作为照明行业的资深企业，自然有着其它企业不可比拟的技术优势，但是要完成转型LED照明，实际上也是要同现在的“科班”LED企业竞争的，企业如果转型LED照明则需要转变企业技术力量。对于传统照明技术已经很得心应手，但是LED照明领域也已经是“龙争虎斗”了，要减少受伤，就要增强自身核心技术。
佛山照明在转型中尽量发挥优势，补足短处，逐渐凸显积累起来的优势，同时设立佛山照明科研中心，则是作为公司在长三角地区的研发基地，可以吸引长三角地区的技术人才加入公司，以此壮大公司在LED照明方面的研发力量，强化了自身的核心技术，使得公司转型之后即使在行业洗牌、市场集中度提升进程中也能将LED照明产品做大做强，技术优势是其转型LED照明的优势。
莫愁前路无知己，“天下”谁人不识君
作为“灯王”的佛照，传统照明时代的网点在全国是遍地开花，有2,000 余家店铺构成的光源吞吐能力约10 亿只/年的庞大自有渠道，与商家建立了良好的信任关系，具有深厚的渠道积淀，给佛照在进军LED产业渠道拓展方面奠定了一定基础。作为我国最早的照明上市公司，也是目前国内和世界上规模最大的照明企业之一，多年来专注于照明事业，深耕于照明专业，其一举一动一直备受行业关注，并对行业有着一定影响，转型期间的佛照将接过LED照明这根接力棒，继续领跑曾经的路程，争取快速在在LED照明轨道上冲刺出去。渠道优势是佛照转型LED照明的一大优势。
眼看着传统照明市场的萎缩，LED行业也在快速增长，快速转变视角才会保持市场。在转型LED 照明之际，佛照依照自身渠道优势，也采取了一系列措施将其发挥出来。佛照专门成立LED 照明推广团队，举行LED 照明新品推荐会，以期在新时期引领照明新发展。佛山照明将在流通渠道、专卖店渠道、工程渠道上全面发力，并采用大量的会议营销、密集的小区推广、庞大的经销商订货采购团以及丰富的市场宣传等多种形式，助推LED照明事业发展达到一个新的高度。通过40余场全国会演，佛山照明除了展示自身最新的LED照明产品，传达了佛山照明在LED照明时代的决心与信心，坚定了广大商家们携手佛照的信念，并通过五金、工程、经销商、专卖店等多种渠道并存的方式，为佛山照明新产品及LED产品的发展提供强大的终端销售网点支持。在全国有计划的设定销售网点，以经销商代理制的形式铺设渠道，渠道销售网点也将会越来越多。
当前佛山照明的LED照明产品全面实现了渠道网点覆盖，网络渠道已深入到镇、村，并在短短一年的时间内打造出了不少LED照明产品销量愈千万元的商家。
问君哪得清如许，为有源头活水来
要想市场渠道中的水流清澈畅通，还需要产品作为源动力。佛照一直以来有着很好的一个理念，就是无论行业如何变化，市场将永远掌握在专业生产产品、用心服务市场的企业手中。
佛照就LED照明结合自身发展状况作出决策，将非主营业务纷纷剥离，有效地集中了精力去研发LED照明产业。从提升产品技术、增加产能上着手，经过一年多的规划与调整，目前，佛山照明的LED产品链远远长于其它同类企业，产品包含光源类、商照类、家居类、办公类、户外类等多个领域，产品竞争力初显。产品优势是佛照转型LED照明的优势。
有着对照明应用和行业规律的深刻理解，加强加快了产业升级换代，加大研发的投入，改变劳动密集型的生产模式，使得佛山照明的LED照明产品从研发设计开始就更专业、更实用，而很多新兴LED品牌在后期运营中暴露出越来越多的问题，比如产品品质、销售服务和品牌建设力度方面跟不上，使得代理商、经销商不堪其烦，从某个角度来说，商家们更加亲睐佛山照明这样的大品牌LED照明产品。
通过对研发、设计、采购、制造等各个重要环节的有效控制与平衡，佛山照明的LED照明产品成本得以控制，产品性价比优势进一步凸显，佛山以其强大的生产研发能力和巨大的生产规模在2013年就推出了多款超高性价比的产品，刺激着同行的神经，也带动着行业同类产品价格急转直下。今年以来，佛山照明LED球泡灯大量进入市场，销量高达1200万只/月，越来越多消费者用上了物美价廉的产品。可以说，今日LED产品的迅速普及，有佛山照明的一份功劳。物美价廉的产品保证是佛山照明的一大优势。
转型攻略
转型中必然会碰触到利益，撕拉出新的伤口，而要怎么渡过过转型期间的阵痛，则是企业要正视的问题。
“佛山照明生产的产品品类有上千种，这就会造成长尾效应，长尾效应就会造成我们的发展速度，生产速度和供应速度变慢，这是我们应该规避的。”佛山照明品牌管理部总监薛清先生表示。转型不仅是对企业的一次考验，更多的是场耐力战，需要企业对未来照明趋势的把握，为了突破转型中出现“船大难掉头”的局限，薛总认为，企业应该专注发展自身优势，要学会 “减法战略”，把不适合的和不赢利的项目砍掉，尤其是对中小企业而言，要明确自身定位，细分领域，不要求做大做全，但一定要做强做专。传统照明企业转型LED照明，要有清晰明确的发展规划，找到符合自身的战略战术。
自家的传统照明灯具和LED照明灯具在市场上左右互搏的现象，也可能是传统照明企业在转型LED照明企业中会遇到的问题，佛照选择分级管理渠道，选择性和区别性销售传统灯具和LED照明灯具，在产品交替期，不放弃任何一方的市场份额和利润。“现在我们的策略是把普通照明灯具的销售集中压缩到三、四级市场上，从而把一、二级市场的空间腾出来发展佛照的LED照明产品。”薛总表示说。
像佛照这样的企业，客观应对LED发展趋势，正确作出评估，在不放弃传统照明的生产销售的同时，销售额依然保持稳定增长，未来如果生产标准化、规模化，加上多重渠道铺货，会很快占领市场。
