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新年延旧势,2018LED显示渠道继续竞争整合

字体变大  字体变小 发布日期:2018-01-18  浏览次数:2297
核心提示:近期一个强强联合事件成为LED显示圈的焦点。这件事让大家的目光都不由自主地聚焦在渠道上,而回顾2017,发现LED显示的渠道结构已
 近期一个“强强联合”事件成为LED显示圈的焦点。这件事让大家的目光都不由自主地聚焦在渠道上,而回顾2017,发现LED显示的渠道结构已经不知不觉发生了改变。

17年,各大企业纷纷发力渠道。年初,艾比森“零首付”、降价,首开战火,欲打开国内市场;随后在渠道领域极具实力的长治高科祭出降价,掀起渠道之战;6月末,洲明科技在渠道领域的得力干将——蓝普科技召开经销商会议,进行新品推荐及培训;8月,利亚德以“多品牌,多管路”为口号,号称王者归来,重拳出击,打造合作大平台。最后是近期掀起业内波澜的“强强联合”。

新年延旧势,2018LED显示渠道继续竞争整合

从2017年的种种关于渠道的动作来看,业内对渠道的关注度越来越高了,这说明“酒香不怕巷子深”已经越来越不被认可了。利亚德,小间距显示的佼佼者,国内打造合作大平台,国外并购平达电子;艾比森,六大显示屏上市企业之一,绝对的大品牌。但因为国内渠道相对较窄,即使在2017年年初实行降价也未能改善国内国外业绩严重倾斜的情况。

2018年1月10日,艾比森宣布与强力巨彩展开深度合作。签约仪式上,强力巨彩董事长朱志强提及合作的初衷:“艾比森作为中国的LED显示屏应用领域的上市企业,在海外市场遥遥领先,而强力巨彩精耕行业十余年,销量在国内连续多年引领行业。双方达成深度合作,将共同制定规则、促进行业标准建设,一起改变行业,开创行业深度合作的新世纪。”

这番话道出了合作的精髓,这也是艾比森与强力巨彩联合时,大家觉得惊讶,细想又释怀的原因之一。于艾比森,解决了国内市场无法打开的局面,使其在国内一马平川;于强力巨彩,艾比森的品牌和海外优势,使其轻松地走出了国门。

纵观2017全年,国内渠道三分天下的局面越发明显。

新年延旧势,2018LED显示渠道继续竞争整合

一是以显示屏企业为主的,如洲明、利亚德等。这部分企业最大的优势是有品牌效应,产品话语权强,大面积占领工程类项目市场。他们有自己的销售渠道,并且在通过合作拓展渠道上,有一定成就,销售能力极强。

二是以渠道见长的企业为主的,如强力巨彩,长治高科等。这部分企业的销售渠道最完善、业务范围最广、服务能力最强。在2017年的数据中,强力巨彩在全国有9000多家店,截止至9月中旬,便有江苏、山东两省销售额过亿。他们几乎垄断了中低端市场。

最后是夹在一、二之间的小企业、小批发商和模板厂商。在产品上,没有足够的说服力,在渠道上,没有足够的体量,所以他们多在市场夹缝中寻找生机,还经常遭遇池鱼之灾。比如年中的渠道战,最后虽不了了之,但是对夹在中间的他们却造成了极大的冲击,让他们相当难受。

随着第一、第二类企业的渠道建设、巩固,市场的渠道局面越发稳固,留在后来者的空间也越来越小。再者,我国LED显示产能已经过剩,走出国门是大势所趋。

据了解,直到现在海外市场在渠道上都没有出现一家独大的局面,呈现出的还是群雄逐鹿的激烈场面。虽然国内大小企业都有在海外设立办事处,寻找合作伙伴,通过渠道建设打开海外市场。也因此,海外渠道竞争中开始出现优势互补的合作,如品牌和渠道的结合,如产品与渠道的整合,即业内代工。

新年延旧势,2018LED显示渠道继续竞争整合

业内代工是除了合作之外,渠道优势企业延生的另一种盈利模式。这种模式无论国内还是国外都一直存在,只是随着海外市场的拓展,现在变得越发明显。例如创维,自身没有LED显示屏的生产能力,却一直在出售LED显示屏。这便是因为他的渠道接到了这样的单子,拿到业内找厂家代工的。这对产能过剩和有渠道优势的企业来说,是双赢。

所以,无论是为了争夺国内的红海市场,还是为了开拓海外市场,对2017年的渠道整合都有延续的需求。从这个趋势看,渠道的整合远未结束,反而随着海外市场的扩张,国内市场的红海效应加剧而出现层次深,面积广的整合。

 
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