第十七届光亚展算是落下帷幕了，但是它所带来的视觉盛宴和技术洗礼仍然在每个参展人的脑海中激荡。作为LED产业发展的风向标、晴雨表，广州国际照明展直接反应着当前产业的发展动态以及未来发展的趋势，就在这样一个全球LED照明盛宴的时期《LED世界》记者走访了新世纪光电股份有限公司董事长锺宽仁先生。

新世纪光电，创立于2002年，主要产品项目包括高亮度氮化镓(GaN-based)蓝、绿光LED管磊芯片及晶粒、氮化镓(GaN-based)紫外光（UV）LED管磊芯片及晶粒，也提供协同开发光学引擎方案。经台湾证卷交易所于2004年4月9日公开发行上市，代号為3383，至2012年06月，已是实收资本额将近新台币27.4亿的企业体。新世纪光电专注於发光二极体(LED)磊晶圆(EPI Wafer，或称「外延片」)及晶粒(Chip，或称「芯片」)之研发制造，爱迪生自1878年应用了碳化的纤维细丝作为发光材料，开启照明新纪元，新世纪光电矢志以不断创新的LED技术，「用芯(片)点亮世界(Light up the world)」并依LED技术整合的专业本位和前瞻视野，逐年推进LED发光效率、并逐步拓展照明产业价值链。新世纪光电自2002年成立之初主要是生产绿光LED外延片，随后于2009年产品延伸至蓝光LED。在2009年，公司产品90%为绿光LED，10%为蓝光LED。经过10年的发展，新世纪光电逐渐成为亚洲地区主要的氮化镓蓝色和绿色LED芯片供货商。2012年，新世纪光电除了发表全新的企业识别，更积极加强技术研发。

    记者比预约的时间提前十分钟到了新世纪展馆，一进展馆一眼就看到新世纪的展台，展台虽没有一些国外巨头大，但设置却相当精致，新鲜，不露半点霸气，却让人能在这种祥和的氛围中感受到新世纪的实力，就像他们在企业简介中这样说：“我们是业界资本额最小的新鲜人，我们却也是最具爆发力、与竞争力的经营团队，因为我们坚信找到对的人，我们将成就最顶尖、最卓越的企业。”

采访时间到了，工作人员为我们引荐了董事长锺宽仁先生，锺宽仁先生微笑着给我们递了名片，一个简单的微笑的就这样把我们距离拉得很近了，我想这种谦虚的精神也是新世纪企业文化的一部分，采访就在这种轻松祥和的氛围中开始。

当记者问及纵观2011年市场整体行情，需求的不景气以及价格的快速下滑导致LED上游芯片及外延片压力倍增，库存压力也随之而来，新世纪光电目前是否存在库存现象？贵公司是如何根据市场变化不断调整企业经营策略？

锺先生稍加思索：“整个市场是永远充满机遇和挑战的，我们新世纪一直都是往前看的，当然在遇到这个大环境，供过于求的时候，我们也难免会受到一定的影响，也遇到一定的挑战。但应对目前的市场状况，我们全力开发革命性，创新性的芯片，我们叫做AT系列的芯片，英文名是MATCH LED；面对市场的这种不景气我们通过创新新产品来调整企业的经营策略。今年新世纪光电产能扩充速度相较于前两年会较为缓和，主要投入于生产技术开发与效率的提升，目前计划今年将产能提升20%。此前新世纪光电董事会已通过预计以现金增资的方式增资3亿元，将发行3000万股，每股暂订价格为35元，而该笔资金将用于添购新厂设备，但确切采购、架设及导入的时程还未出炉。”

随着采访的继续记者也问道：新世纪在蓝光、紫外光LED芯片及绿光外延片的出货量状况以及营收状况如何？是否达到了市场预估？

锺先生这样说：“在2011年之前，新世纪光电的绿光LED，60%的出货形态是外延片，但今年开始着重于户外绿光LED芯片应用市场。而蓝光LED的出货形态是以芯片为主，在2009年四季度之前主要应用于中小尺寸背光源、灯饰等产品，2009年四季度之后，随着产品亮度的提升，蓝光LED芯片逐步应用于中大尺寸背光源，2010年二季度开始进入电视背光源与照明领域。随着白光LED需求比重日增，而白光LED主要是由蓝光LED加荧光粉制成，新世纪光电在蓝光LED方面的产品比重增大。2012年新世纪光电的蓝光LED占80%，绿光LED占20%。新世纪光电总共拥有MOCVD 65台，台南总厂外延片若统一以2寸来计算，月产能今年底前可以达到18万片。新世纪光电已经具备量产4寸和6寸外延片技术。至于营销情况，看一下去年的营销表现，我们公司在台湾相对于其他企业是唯一家成长70%的企业。”

记者问道：“我们公司在显示屏、照明以及背光三方领域的比重怎样，如何看待这三方今后的发展趋势？”

“我们的芯片主要是针对这三个方面，在2010年，新世纪光电开始转型白光LED，最早的销售对象在日本、韩国，而日本是全球LED照明应用市场推广最快的国家，日本客户目前占公司总销售的40%，除了日本市场,今年新世纪光电将努力推广国内中高功率照明市场。照明是新世纪光电主推的市场，也是公司新的成长动能，目前会主要集中在中高功率照明应用领域。”锺先生这样说。

新世纪执行副总陈政权充道：“在照明这块，我们主要卖的是中高瓦的，0.2W以下我们卖的很少，我们一般做0.2W以上的照明，做灯管、球泡灯、路灯等；在显示背光这一块，现在的背光是把颗数减少电流增加，我们要做全世界的领先地位，确保颗数的减少，做高电流密度。面对这么高速发展的照明市场，我们要确保技术领先地位，不仅要紧跟发展需求，而且要引领技术革新。”

那么相较于国内同类企业来说，请问贵公司的优势主要体现在哪里？面对国际大企业的强势来袭，您认为国内企业如何应对这种虎狼竞争？另外您是怎样看待今年的市场？

锺先生重新确认了一下问题这样答道：“台湾厂商本身基础比较好，还有就是人才的集聚效应，所以在技术整合上有比较优势，主要在研发和创新上有很大优势，其次也存在地域优势，和韩国、日本这些国家有着近距离的接触；当然在面对这些国外巨头，像欧司朗，飞利浦，科锐都是很巨大的竞争者，我们可以把他们作为学习的对象，但是我们新世纪在技术创新上也存在比较优势，说到创新我们并不比科锐差，实际上在技术上我们有些规格已经超越飞利浦和科锐，这也是我们的客户反映给我们的数据。相对于这些大的公司其实我们的商业模式也不一样，我们的芯片主要针对封装厂，光学引擎主要针对相关的系统厂商，那么我们的主要优势也就是专注。”说到这里锺先生也多谈了下新世纪在未来将会把精力投在大陆，并且大陆的很多厂商都已经和新世纪有了合作。

“对于市场，其实我们没必要担心景气不景气，需求一直在增长，因为我们做的是做的是高性能的精良产品，我们不会担心市场问题，所以我们对市场还是比较乐观的。”

记者接着问：在5月初，科技部出台 “十二五”专项规划，提出一个目标——到2015年，80%以上的芯片实现国产化，关键原材料实现国产化，LED产品成本降低至2011年的五分之一。想知道贵公司是怎么看待的？

锺先生这样说：“新世纪光电研发目标是力争2015年实现终端照明成本每千流明能够低于3元美金。首先，芯片的面积成本是固定的，要降低每流明成本，就要提升LED外延片单位面积的流明数，因而需要发展高电流密度和高可靠度；其次，散热设计和相关电路组件成本也比较高，要降低整体灯具成本，就需要降低这两方面的成本。若要降低散热成本，除了在封装环节进行一定处理外，也可在LED芯片设计环节进行一定的结构和材料的设计，减少散热，而在电路组件方面，若能在芯片领域解决电压电路的相关问题，就能将成本降下来。所以我们讨论这个问题不能只从芯片来说，要从整个系统的层面出发。当然我们也有计划在2015年实现国产。”

“照明的成本大幅下降要从整个系统着手，那么我们的AT系列再加上光学引擎可以让系统成本降价一半，却能维持高的性价比，这才是重点，这就需要革命性的技术创新，我们技术创新要追求真善美。”执行副总陈先生补充道。

“举个例子，国内的一些企业要降低成本降，金线太贵就把金线换成铝线，胶水贵就偷工减料，以劣质代替良质，这不是解决问题之道，反而让消费者觉得LED不好，我们用创新不用减法，这也是我们企业文化的核心理念。”陈先生继续说。

采访也接近尾声，记者问到在本次展会中，贵公司带来了哪些产品，请简单介绍下产品的特点？对构建行业快速发展、企业建设新渠道，您有什么意见和建议？

锺先生说：“2012年，新世纪光电推出一个全新的LED王牌芯片系列——AT（ACE Technology）LED芯片。王牌芯片能够在超高的电流环境下使用，带给下游客户极佳光效，帮助新世纪的客户群在使用这颗芯片后，即可在市场上所向披靡。举例而言，一颗传统的40mil LED芯片通常电流使用环境为350毫安恒流，但AT　LED可以在1.5安培电流下使用。通常在更热的环境、更高的电流下，LED芯片光衰会加速，但AT LED能够保证在高电流环境下光衰降低幅度小。目前AT LED可以达到光效为130Lm/W以上，傲视同业水平。

新世纪光电致力于开发高光效与低流明成本，AT LED的推出可取代传统型芯片无法达到的封装光效与流明成本，免打线、堆积密、高光效、散热佳，同时兼具弹性速配各种电压光模块设计的封装弹性，诉求改变LED光效规则。新世纪光电在照明市场的产品方向主要集中于AT LED产品开发，以AT LED来匹配不同客户的需求，为客户提供最佳的芯片组合方案。今后，新世纪光电将会对AT LED实行更进一步整合出光学引擎方案，建立“MATCH LED(速配型LED)”来满足客户的需求，也就是针对各照明规格需求包含亮度规格、驱动电压、成本需求量身定做，重要的是这样的方案反而可以达到更低的终端流明成本。”

谈及渠道建设锺先生这样说：“我们打算建立更多的专业经销商，所以我们跟全世界前三的元件供应商也有合作；我们也打算跟国内的封装、照明大厂合作；我们也会加大宣传，打响我们新世纪的品牌，或许我们的产品做的很好，但是很多消费者却不知道我们。对于大陆市场的具体布局，新世纪光电会与国内LED上市企业进行密切合作，积极参与产品的合作开发；其次，在生产上，力争在2015年实现芯片本地化，这也是新世纪光电在昆山设立生产基地的原因；最后，新世纪光电还会以昆山生产基地为基础进行资源整合，逐渐与LED封装、模块厂商加强密切合作，充分满足大陆市场的需求。”

最后记者问了这次展会给我们新世纪带了的收获。

锺先生笑着说：“可以这么说，这次展会给我们带了的收获是巨大而且是深远的，很快就会发生的，像日本，韩国等都已经开始用我们的新系列的产品。”

采访结束后，记者仔细的看了新世纪展出的产品，他们相继推出了GB系列专门用于彩电，平板和只能手机背光模块；GV—X系列用于美甲光疗灯、验钞机、油墨固化机、UV灭菌机、特殊白光应用以及集鱼灯；GC—X系列主要用于多功能打印机、洗墙灯、RGB LED投影舞台灯、RGB显屏背光模块；GP—L系列，GP—M系列主要用于筒灯、球泡灯和灯管；GP—H系列主要用于路灯、户外投射灯和隧道灯。

看着新世纪的系列产品就像看着他们一步步的进步与努力，也如同在采访中他们总是提到的“创新”、“专注”这就是一个企业的核心价值，这也是一个企业能够走的更远的主要动力。一个有着这样创新精神的企业我们没有理由不相信他们会走不远。期待新世纪“用芯点亮世界”。