欧普照明、雷士照明、洲明翰源等激战双十一后，战绩傲人，让业界不少人士为之羡慕。

据阿里巴巴公布数据显示，截至2014年11月11日24时，天猫淘宝累积成交额高达571亿元，在天猫平台显示的数据当中我们可以看出，欧普囊括了“LED灯具灯饰热销品牌排行榜”、“光源热销品牌排行榜”的双料冠军。

雷士紧随欧普之后，二者销售额差距高达6000万，而在去年“双十一”成功跻身“前三甲”销售额超千万的洲明翰源，却跌至灯具热销品牌第六名的位置，电商渠道已然成为LED照明企业打破传统照明格局的新战场。

在各大LED企业谋划如何抢占电商市场时，行业大佬们已经在谋划下一步棋，线下线上销售渠道结合，即所谓的O2O模式。

德豪润达及雷士照明董事长王冬雷，在第十一届中国国际半导体照明论坛上说：“在移动互联网时代，我们也在考虑怎样利用雷士3000多家专卖店，来升级改良做O2O。”

随着雷士、欧普等行业大佬接连“踏足”O2O，必将掀起O2O商业模式跟风热潮。

“双十一”激战，电商有“钱途”

根据天猫商城电商平台数据显示，2013年“双十一”天猫平台在售的LED产品达到了5.2万种，京东商城LED商品总数也增加到2.2万种，LED网购发展迅猛。

飞利浦（中国）投资有限公司创新高级总监冯叶表示：“互联网时代的到来，对我们传统行业有冲击，但是这个时代是我们的客户和市场所愿意看到的，我们想的不应该是如何跟互联网争抢市场，而是张开双臂，从中寻找更多机会。”

欧普2008年在天猫商城建立了欧普照明官方旗舰店，2010年起开始参与“双十一”大促，继2013年以天猫官方旗舰店单店销量破千万傲居建材类目第一名后，2014年再次发力，经过180人团队通宵作战，11月12日欧普照明官方微博透露在11日0时26分，欧普照明的产品销售额就突破了1000万元，稳稳地占据建材行业销售第一名。

截止到双11当天，天猫欧普照明官方两家旗舰店共计成交额9450万傲居“照明产品单日销售排行榜”榜首。

乍看之下雷士以成交金额约3290万元在今年“双十一”大战中排名第二，与位居榜首的欧普拉开了不小的距离，但参照去年“双十一”雷士产品交易金额约2186万元的成绩，进步明显。

区别于雷士的明显进步，在2013年“双十一”销售额突破千万大关，仅次于传统大佬欧普照明、“淘品牌一哥”奥朵的黑马洲明翰源，今年“双十一”却跌出前三甲排名，总交易额只有524万。

深圳市洲明科技股份有限公司品牌部总监梅志敏对此表示：“对于中小企业而言，唯有依靠电商才能突围”。

企业瞄准O2O，战略升级

洲明科技自2013年8月入股翰源成立洲明翰源品牌以来，全力开展O2O商业模式推广和运营。在结合了洲明线下LED照明研发资源与翰源线上电商渠道后，立志成为行业第一个构建线上线下，同时结合了“云商”模式的新锐品牌。

另外洲明科技在取得与南方电网综合能源有限公司合作后，成立了南度度节能服务网。梅志敏分析说：“其实我们看的很清楚，洲明没有像雷士一样好的品牌，也没有像欧普一样好的渠道，但是洲明有很优秀的团队，加上对O2O我们有自己的互联网思维作支撑，这就是为什么南方电网能跟我们合作的根本原因。”

不难看出，现在LED传统照明企业探索电商模式的转变，依旧建立在寻求平台合作的基础上。在以天猫为代表的B2C电商平台中，欧普遥遥领先业界同行，其仍有意多元化发展，尝试O2O商业模式。

此外，雷士也在整合线下渠道。在经历“雷士风波”后王冬雷也坦言，雷士现如今发展第一步是组建新团队，下一步就是明确新战略。

他在第十一届中国国际半导体照明论坛上表示：“雷士有全中国最优秀的运营商和经销商体系，这是雷士赖以生存发展的基础，我们未来将联合所有的经销商跟运营商，在O2O、O2M渠道上下一盘大旗。”

据雷士照明电商事业部运营官冯平介绍，为了保证线下的销量，尽量做到线上线下产品的差异化，网店主要以网上专供款为主，主打卧室、客厅的灯饰，部分卧室灯品

销量超过2000件。雷士在保证线上产品多样化的同时避免了对线下雷士品牌实体店销售额的影响。

理论投放市场，大佬带动转变

目前，雷士正在做O2O试点，希望能够统筹线上线下。在物流方面，雷士已在华东地区设点，计划明年扩展到华南、华北地区；同时产品包装上雷士除了会对电商货品进行二次包装外，还会对大的水晶灯打制木箱，以保证货品完好无损，追求更好的用户体验。

如何才能更好地结合线上线下的优势做电商，梅志敏谈到：“大家首先要对电商有一个清醒的认识，要想清楚互联网的优势是什么，以及线上、线下的优势分别是什么。”

前不久，欧普市场总监陈宁先生在谈到与齐家网达成百城战略合作时就说道，O2O是必然选择,家装领域是一个重体验的领域，线下体验环节是必不可少的。

王冬雷称：“互联网时代对半导体产业的影响归结为两点：销售渠道的改变，以及技术革新引起的电商模式的改变。相对而言，技术革新引起的电商模式的改变对企业冲击更大，它是颠覆性的，可能会改变原有市场格局。”

梅志敏也谈到：“我们企业做电商有更深层次的感触。做电商同样需要挖互联网的软件人才来帮助你，因为只有技术才能够真正的给企业电子商务的销售、互联网的转型插上翅膀。简单在网上开店，跟线下没有本质上的区别。”

不论是欧普、雷士还是洲明，都在战略升级O2O，从而在行业掀起一股O2O热潮，对于其它重量级的企业（比如：佛山、三雄等）而言，只能跟随欧普、雷士的脚步。随着传统的一线品牌纷纷踏足O2O，必会激起二三线品牌跟风热潮。