近年来，产能过剩、产品同质化、恶性竞争等问题严重阻碍了LED显示屏行业的发展，也让行业变成了一片汪洋“红海”。而企业要想“过海”，就必须拥有自己的核心竞争力。
福建晶彩光电科技股份有限公司（以下简称晶彩光电）是一家成立于2005年的LED显示屏企业，经过十年的发展，已经建立了一支具有蓬勃向上精神的创新型、实力型队伍，其技术实力名列东南区域前列。那么，晶彩光电究竟是如何在这样一个恶劣的大环境里占得一席之地的呢，未来如何规划？为此，《LED屏显世界》记者特别采访了晶彩光电董事长黄水桥先生，希望借此一探究竟。

《LED屏显世界》：贵公司近来有什么新产品发布？与同行相比，有何优势？

今年8月底，我们自主研发了一款“黑马”—P10门头全彩LED显示屏，这款P10门头全彩LED显示屏，有三个优势：一是采用了表贴三合一全彩灯，一致性较好；二是采用灯驱合一，减少了灯板与驱动板的电感效应，能耗低，可靠性高；三是采用恒流方式驱动LED，多层电路板结构设计，电流分配均匀且功耗小、散热快，电路自带抗干扰、黑屏保护。这是LED显示屏行业首家推出的P10门头全彩产品，符合GB4943-2001、GB9254-2008(CLASS A)、GB17625.1-2003要求，真正实现了双色全彩的效果，颠覆了门头单双色屏的局限性。因此，产业上市仅两个月，便好评如潮。

《LED屏显世界》：目前LED显示屏行业产品同质化、产能过剩、价格战越演越烈，请问贵公司在技术研发、产品营销、市场开拓等方面主要采取了哪些应对策略？

在技术研发上，晶彩光电通过建立内部研究中心，加大科技投入，不断推出新工艺和新产品。同时，特聘国家质检监督中心、厦门大学半导体研究中心、福州大学光电显示研究所、北京大学物理学院等多位专家、教授为研究中心技术顾问，以借助国内外高校及科研单位进行“产、学、研”的密切合作，通过公司的市场定位和市场导向，提高产品的附加值。

而在市场开发和产品销售上，公司创新商业模式，建立专业的销售团队，通过“互联网+走渠道抓终端”的物联网布局，切实推行“千城万店”的计划，以服务国内各终端客户群，提高公司的销售业绩。对于国际市场，公司将以渠道销售为主，加大市场开拓力度，并以北美、欧洲、东南亚市场的开发为重点，以南美、非洲、中东市场为辅，采取多种方式建设国际分公司及办事处，以便提高公司在国际市场的影响力。

《LED屏显世界》：临近年尾，贵公司今年的经营情况如何？

截至11月份末，晶彩光电的单双色LED显示屏销量同比增长了35%，全彩LED显示屏更是增长了两倍多，整个销售额增长了56%。现在离新年还有一个多月，一般而言，这年末的最后一个月都是订单的旺季，相信到年底我们的销售额可以增长到60%以上。

《LED屏显世界》：2016年就要来了，贵公司有何发展规划？

众所周知，售后服务是企业保持或扩大市场份额的要件，优质的售后服务能赢得消费者更多的青睐，为此，公司将坚持以客户为中心的市场营销模式，对各区域的销售渠道配备相应的售后服务点。首先，以泉州总部为主轴，下辖的每个大区都建立售后服务站点，打造一流的客户体验平台，直接满足各省市的客户需求。其次，针对日益增长的客户群体，尤其是一些乡镇客户，公司将计划与实力较强的乡镇服务商结盟，为乡镇的客户提供最有效的安装和售后服务。而且，这些售后点并不只局限于跟晶彩光电的合作，他们可以灵活的对各种产品进行售后服务。

2015，是晶彩光电的品牌年、渠道年，2016，晶彩光电将用更加完善的渠道去协助经销商开发下一级市场，用更加优质的服务让晶彩光电的所有用户无后顾之忧。

《LED屏显世界》：请您预测一下LED显示屏行业的发展趋势？

未来两年，LED行业的竞争仍然会非常激烈，户外插灯的封装形式会慢慢转换为表贴；室内小间距的点间距会更小，且市场需求量增大。除此之外，激烈的市场竞争将会催生更多的新产品，如LED定制屏、创意屏、智能屏、零维护屏等，这些个性十足的LED显示屏市场发展潜力巨大，销售量必定激增。