独辟蹊径 念好“足球经”

1、提前布局中超

在中超联赛商业开发不够成熟、商业价值没被市场充分认识的时候，雷曼光电的提前布局可谓英明之至。早在2011年，雷曼光电以3360米长、价值最多3300万元的LED全彩显示屏，摘得中超联赛每场比赛12分钟的广告经营权。在2012-2016年，雷曼光电将经营中超每场12分钟广告(每年每赛季总计240场比赛，总计2880分钟)，伴随中超联赛商业价值陡然提升，其广告价值也水涨船高。
 

恒大亚冠夺冠和习主席“三个愿望”让足球的商业价值一夜爆发。2014年2月，中国平安经过角逐，以四年6亿元人民币、平均每个赛季1.5亿元的代价冠名中超联赛，创下中超冠名费新纪录；恒大胸前广告卖出1.1亿元，实现从0到1历史性突破；马云[微博]12亿元入股恒大50%股权，球队价值增长2300%；7月28日，知名物流公司DHL也成为中超联赛的官方合作伙伴，三年赞助费近4亿。

据报道，市场人士称雷曼光电5年合同期内的广告价值被保守估计超过两亿。事实上，雷曼光电也在兑现这部分溢价。据悉，自2013年开始，除了2分钟自我品牌推广，另外10分钟广告时间已被中超联赛回购。

2、顺势切入中甲

中甲联赛作为中超联赛的次级联赛，之前处在价值低位，关注度较少。随着中国足球水平的提升以及中超联赛商业价值的陡升，中甲的商业价值势必在未来几年有所提升。而在足球产业尝到甜头的雷曼光电，顺势切入中甲也就很好理解了。

2014年3月，雷曼光电开始进入中甲联赛。截至2014年年底，雷曼已经与中甲足球联赛12家足球俱乐部签署赞助合作协议，成为这12家中甲俱乐部的官方赞助商和合作商，合同期为五年。

根据协议，雷曼光电将赞助中甲高清LED商业电子广告显示屏等，同时获得各中甲足球俱乐部不超过三分之一的商务开发权益，包括但不限于90分钟比赛期间的30分钟LED商业广告开发权。

同时，公司与负责中国足协杯商务运营的中国福特宝足球产业发展公司签约，支持2014年中国足协杯比赛，为2014年足协杯比赛的大部分主要场次提供高清LED球场广告电子显示屏及全程广告编辑服务和赛事现场服务。

随着中甲冠名权和全球转播版权的确定，雷曼已成为中甲联赛市场化改革的受益方。2015赛季在中甲实现卫视和新媒体转播的大背景下，雷曼所拥有的俱乐部营销资源的价值必将进一步提升。

据了解，雷曼还将在中甲赛场投放易拉罐LED异形屏，通过这种异形屏体对啤酒、凉茶、碳酸饮料、功能饮料等饮品品牌进行招商推广。未来根据需要，雷曼还可能开发出其他形状的异形屏。通过此举，雷曼将搭建出一套全新的赛场商务资源体系，并可向中甲之外的其他足球赛事推广。

3、布局互联网APP

2015年1月22日，在北京金融街威斯汀酒店举行的雷曼体育营销资源发布会上，雷曼光电称将发布一款名为“第12人”的移动互联网APP产品。

该产品除了具备市面上一般看球类应用的资讯、社交、电商、竞彩等功能之外，更充分发挥了雷曼在球场LED显示屏方面的优势，实现了球迷手机屏和赛场LED屏之间的双屏互动，球迷可以通过手机编辑对球队球员的祝福连同自己的姓名发送到LED屏上，实现与俱乐部、俱乐部球星、现场球迷的现场互动。雷曼将利用赛前、中场休息等非转播时段来尝试这种玩法。

雷曼光电董事长李漫铁表示：“移动互联网已经被确定为雷曼在体育领域新的发展方向，雷曼将通过‘第12人’搭建球迷和俱乐部现场互动的平台，沉淀球迷用户群体，开拓C端市场。雷曼的LED显示屏覆盖90%的俱乐部，有着非常好的入口优势。”