企业说

“商家这些问题最令我头疼，也是比较棘手的问题。”

一、双方想法不一。我们在特定区域都有特定的产品规划和市场规格，而商家坚持自己的方向的时候，双方的磕碰就会很多。

二、品牌意识薄弱。部分商家只追求当前的利益，抱死利润率，不灵活；

三、商家配合不够。作为企业，我们有很多帮客户分销的活动，但部分商家坚持坐商模式。

四、商家忠诚度不够。在众多的品牌中，商家持续徜徉，出现利益差别时，他们往往会犹豫、观望，甚至停滞销售。

五、在资金和人员投入方面，商家过于依赖厂家，给企业造成较大压力。

六、商家不敢备库存，商家销售模式单一，对业绩完成信心不足。

七、商家执行力不够，任何一个企业，其销售系统的执行力是成功的第一要素。

八、缺乏学习动力，在顺境的时候容易满足，在困境的时候容易放弃。

九、商家依赖心理严重，开拓市场、提升业绩、培训导购等方面不能一味依赖厂家来完成，毕竟，没有一个厂家会比商家更了解当地市场。

十、商家注重当前利益，缺乏长远考虑。如哪家企业提供的资源好就代理哪家品牌，甚至是能代理十个以上的品牌，还经常换厂家，有时候也会失去一些优秀厂家的支持。

商家说

“企业这些问题最令我头疼，果然，相爱容易相处难。”

一、政策兑现不及时。企业会对商家提出很多政策和承诺，但能否兑现或者何时兑现还真是个问题；

二、转嫁其降价风险。面对竞争激烈的市场，企业难免加入价格战当中，但企业降价不应将风险转嫁给商家，而应该是双方共同承担。

三、品牌建设难持续。品牌建设是一件长久的事业，企业在品牌建设上不能“三心两意”，要持续。

四、压货机制欠合理。一味地向商家压货的企业不是好企业，最怕企业没有合理的压货机制，而是为了高额销售业绩，以“死货”压出业绩。

五、区域保护不明确。区域市场建设不只是当地商家的工作，而应该是双方共同致力于保护和建设的市场。

六、产品体系欠完善。如果企业产品单一，会给商家迎合市场需求，冲击市场带来硬性阻碍。

七、售后服务不到位。作为商家，我们是链接厂家和终端的纽带，但售后服务一旦没做到位，直接受冲击的就是商家。

八、市场推广力度小。现在，终端市场的地位越来越突出，如果企业还是只想着靠我们来卖产品，而忽视持续的市场推广，则前景堪忧啊！

九、营销人员配置少。企业营销人员专业性较强，能协助我们迅速开拓当地市场，但是企业配置的营销人员太少，我们可是心有余而力不足的。

十、产品创新特色少。我们要迎合市场需求，要不断创新产品，生产出有特色的产品。