4、市场行情难好转，为什么？

在并不看好下半年市场的行业人士眼里，下半年市场不仅延续近年来的不景气，且市场还可能更加恶劣。从外部市场环境来看，下半年的经济形势并不会发生很大的改观，市场好转难度较高；从市场内部来看，品牌企业价格战持续升温，这表明，市场激烈的竞争尚未结束。

对此，新特丽市场部总监邹辉表示，受房地产低迷、经济不景气、电商冲击、经营成本上涨等诸多因素影响，今年下半年，照明市场不可能好转。南宁市友惠电力总经理王露梅则坦言，今年的行情还是不如意，指望下半年能有大的突破，根据上半年的表现，这可能性不高。

D、哪些问题最令你头疼？

无可厚非，厂商在合作之初，都会怀着美好的愿望，希望双方能友好合作，共同致力于“伟大事业”。然而，在实际合作当中，由于理念不一，双方难免存在各种问题。而纵观厂商双方心中的诸多问题，我们可将其归结为四大方面：

1、品牌建设问题。品牌建设是厂商双方需共同面对的问题，但双方在实施过程中，却常存分歧。有企业认为，部分商家追求眼前利润，而忽视品牌建设问题；有商家则认为，品牌建设是长远的事情，企业却“三心两意”。安徽世林照明董事长桑永树提到最令其头疼的一个问题是，有些商家品牌意识薄弱，只追求当前的利益，抱死利润率。

2、厂商配合问题。厂商双方不配合问题，是当前厂商反映较为普遍的问题。如企业开拓区域市场，各地商家不尽力配合完成；而有些商家则认为，厂家支持力度不够。贵州安森照明总经理刘黔表示，市场是否做好，主要看厂商配合过程的具体行动，有些厂家尽力扶持商家，但商家理念跟不上；有些商家有冲劲，但厂家支持不够，配合不默契最终都难达成有效的合作。

3、人员投入问题。在人员配置等方面的投入，厂商双方亦须协调完成，如果商家仅依靠企业投入人员和资金，这将加重企业负担。而企业投入力度小，商家在专业性方面有所欠缺，则会影响商家市场推广效率等工作。安徽世林照明董事长桑永树表示，在资金和人员投入方面，部分商家过于依赖厂家，给企业造成较大压力。

4、商家备货问题。在备货问题上，厂商双方或许一直处于“争斗状态”，企业希望商家更多备货，商家则希望不要承担过多风险，减轻自身压力。临沂世林照明董事长刘明贤表示，企业“填鸭式”压货经销商的模式过于乐观估计市场应用份额，这方面应有所改善。

此外，大照明全平台通过调研得知，在企业和商家心中，他们对对方的“抱怨”均有所不同。在这些头疼的问题当中，我们对其进行筛选，并列出其中最为典型和普遍的问题。

E、如何做到理想市场？

厂商配合是企业发展当中永恒的主题，如何处理厂商配合问题，已经成为厂商“头疼”的问题之一。针对厂商双方出现的各种配合问题，小编通过搜集全国各地部分照明行业人士建议，对未来厂商如何做好市场作出了大胆猜想。

1、厂商携手共赢。厂商双方既然选择了合作，就应保持理念一致，有责任致力于共同的事业。山东天马灯饰董事长刘同光表示，商家选择了某品牌，就应当携手厂家，专心经营好品牌，如频繁变换品牌，将不利于厂商长远发展。

2、厂商分工明确。为了“将品牌做好，提升销售业绩”这一共同目标，厂商应保持目标一致，分工合作，将效率最大化。对于厂商合作，麦格蓝照明营销总监孙日江表示，厂商应当分工明确，单店单品牌运作，这是当时最理性的合作要求。

3、协商投入资源。对于市场建设投入，应由厂商双方协商，共同投入，以减轻单方面压力，提升市场效率。除了企业派出专业的市场人员，投入资金开拓市场，国星光电照明事业部总经理徐振锋也建议，商家也应培养专业销售团队，以寻找合作项目。

4、完善备货机制。厂商双方在备货问题上，应充分协商和完善备货机制，灵活备货，让“备货”产生最大的效益。有企业人士表示，商家在备货问题上过于谨慎，对完成业绩缺乏信心；有商家则认为，在备货问题上，企业应当给予商家更大的自主权，完善备货机制。

5、创新发展模式。当下，电商的快速发展对传统渠道冲击巨大，单一的传统渠道“蛋糕”被分割，寻求多元化的发展模式，成为对照明厂商的迫切需求。据了解，近年来，照明行业电子商务平台异军突起，诸如e灯快线、雷士照明O2O、维赞O2O、名灯共和等。

6、创新产品技术。面对激烈的市场竞争，不少照明厂商期望通过控制成本、降低品质来应对市场。但从长远发展来看，企业需不断创新，以优质的产品赢得消费者信赖和稳定的市场份额。