去年一年，智能照明很火，很多传统企业和创客都推出了各自的产品，但没有形成一件爆款。2015年初，小米推出了基于安防的智能家居套装，整个行业也开始从智能家居单品重回传统的智能家居系统。但我们真的看清智能照明行业的本质了吗？

早些时候，苹果的APPLE WATCH发布会刚结束，国内的智能手表乃至智能硬件行业欢欣鼓舞，认为苹果不过如此，也给我们留下了2000元以内的市场定价空间去模仿。但智能家居呢，NEST本可以成为我们低价复制的对象，却缺乏家庭应用土壤无法实现，HUE也是曲高和寡，在国外巨头缺位的情况下，国内企业能走出自己的智能家居创新之路吗？

根据在市场第一线的实践、观察和思考，总结出智能家居6大败局。在这个不确定性的智能家居市场需要我们快速试错修正，创新是为了避免愚蠢的失败和拥抱无可避免的失败。而我们很多企业一直在传统格局里打转，走不出看不清，难逃败局。文中观点也许有偏颇之处，甚至会得罪业内同行，但互联网时代讲究的不就是个性鲜明不做面具人吗，以下仅作抛砖引玉，供大家探讨。

困局之一：找刚需

不少企业在推出智能单品备受市场冷落后，开始反思自己的产品策略。于是找刚需成为了苦逼受挫型企业一致吹响的号角，仿佛找到了刚需就找到了制胜法宝，没有刚需就是伪需求就是扯淡，自己才是智能家居界痛定思痛大彻大悟的落地派。

但智能产品是靠刚需推动的吗？作为智能化最标本式的代表智能手机，当初是靠刚需推动的吗？苹果的智能手机颠覆了诺基亚的功能机，是因为发现了刚需？恰恰发现刚需的能力一直是诺基亚为首的传统手机厂家的强项。但移动互联网的崛起，人工智能的兴起，让他们再也找不到北了，刚需还是那个刚需，但不再有用户响应。

智能市场的本质不是刚需推动型，而是情景重新定义产品。所有从刚需出发的功能性智能产品都不会抢占用户的心智。去年不少企业推出了自己的智能灯泡，在介绍里也列举了一堆功能，希望靠着概率其中一项指标能够触碰到用户的刚需，结果无人喝彩。刚需才是智能产品的伪需求，也是功能性产品的墓志铭。智能化寄托的是人类群体的精神追求！智能产品是为了塑造用户新的生活场景或新的生活方式。

困局之二：高定价

昨天刚看到一个智能灯泡，定位于睡眠的唤醒，当然其中还叠加了很多其他功能，标价400多，市场上很多其他产品譬如智能水壶等，标价也都是亮瞎用户的眼球，于是他们也不可能留住用户的眼球。

我曾经和一家很知名的家电企业合作开发智能净水器，他们跟我说公司规定公司智能产品的市场定价，必须要比新增加的成本至少高出3倍，也就是即使智能产品的标配WIFI模块降价到20元，他们的价格也因此要上浮百元以上，更不要说还有其他配套成本的产生。传统企业还是想通过智能化功能给产品增加卖点来获取更高的溢价，其实这是违背智能产品的本质的。智能产品是为了实现用户的私有化，体现出真正的体验闭环，挖掘用户的后向价值形成转移支付。

因此把产品当作孤立的产品来卖，用智能功能来获取利润，至少在智能产品领域将很难立足，用户也不会买单。成本价才是王道，获取第一批重度饥饿用户，形成口碑式自增长才是正确的市场演变路径。当然还有另一种极端，就是以损失用户体验为代价降低成本推出低价的智能产品。成本价不同于低价，智能产品靠低价也是无法打开新兴市场，损失用户体验更是得不偿失。