升级关键词：技术、质量、单品

目前中国正处于全力推动经济转型、加快产业升级的关键时期，经济产业正在努力向高技术含量、高附加值产业转变。近几年，LED行业竞争越来越激烈，加上LED产业产能过剩，许多企业在发展中都寻求转型升级。企业如何在竞争如此激烈的市场下仍能占一席位，是企业不得不思考的问题。转型升级后企业竞争力将会提升，而在转型升级过程中，企业又如何去面对各种困难。那么，LED企业转型升级中如何发展核心技术？如何整合产品优势？且让业内人士来共同谈一谈。

技术是核心竞争力

在市场竞争力越发激烈的情况下，企业要利用技术、性价比等优势切入市场。海能电器ODM总监何海波认为，目前，古镇大多数照明企业都面临着转型升级，却不了解自身的优势在哪里。海能电器依托在原材料方面的优势，不断优化投入市场的产品，在竞争中才能有所优势。随着行业产能过剩，LED企业应努力寻找市场的切入点和企业的优势，利用企业原本存在的优势，在竞争激烈的市场中找到一个出口。

另外，何海波表示，技术可以说是一个企业的核心竞争力，古镇LED企业应该发展自身的封装和芯片技术，不能一直依靠外在而生存，在真正拥有这些技术时，企业的发展才不会被外部原因所制约。卖到消费者手里的最终还是产品，企业要发挥自身产品的优势，就要从渠道、服务、性价比等方面着手。从古镇产区来看，未来的市场最不缺的就是产品。因此，在转型升级过程中就要突出企业产品的优势，要不断提高企业的品牌价值和控制好产品质量，产品才能适应市场的需求。

何海波说：“企业的配件应用在后端，而重要的是前端的创新。创新可以促进企业组织形式的改善和管理效率的提高，从而使企业不断提高效率，不断适应经济发展的要求。”

持续提高产品质量

由于照明行业标准不统一，进入门槛比较低，在利润的诱惑下，许多人纷纷进入LED行业，容易导致行业的恶性竞争。祺鑫总经理苏勇对此表示：目前古镇照明行业的产出与销售已经呈现出一个饱和的状态，慢慢进入一个恶性价格战的循环当中。LED行业兴起时存在着巨大的利润空间，加上进入门槛比较低，于是出现了许多不懂LED的人进入到该行业。例如古镇大量的80、90后在LED行业利润的诱惑下，挺身加入LED行业，但又缺乏经验、技术和资金，随着竞争的越发激烈，在转型升级中往往不知如何是好。做的好的企业会迅速的从目前的状态转型，而只是盲目进入市场的将会被淘汰。

对于企业转型升级，应该发展有属于自己的核心技术的问题。苏勇表示，面临市场上的抄袭作风，企业必须自主创新，发展自身的核心技术，增强知识产权保护意识。另外，随着市场的竞争激烈，企业可以通过发展单品或者核心技术，在企业所在的优势领域巩固其竞争力。不过，古镇某些销售经理看到LED行业的利润后，又随意进入LED产业，使整个产业出现了比较混乱的状态，导致许多企业出现只重视价格而忽视了产品质量的问题。

走单品冠军路线

在人工成本逐渐增加的情况下，机械化生产将是企业发展的出路。艾迷尼总经理饶垂君表示：在LED产业产能过剩的情况下，艾迷尼将逐步实现机械化生产，慢慢淘汰人工生产。在企业转型升级过程中，企业将主动引导客户，使用同一标准化产品。

面对LED行业抄袭现象严重的问题，饶垂君表示：目前古镇很多企业只能靠量生存下去，不像深圳那样重视知识产权。古镇的企业只要看到哪种产品利润大，就大量模仿生产，从而价格就会降低，利润也会被分割掉，如此循环下去，企业依然逃不过被淘汰的困局。

就目前的发展形势，古镇的照明企业往往只看到眼前的利益而忽视了长远的利益，以为把所有的产品做全做大，把有限的资金与技术投入到无限的产品研发中，就能增加企业的利润。对此，饶垂君表示，企业未来的出路是要把产品做到小而精，从而发展企业的单品冠军，把有限的精力集中在一个地方研发。

饶垂君还举了一个例子：一个企业拿100万去研发一种产品，不断精益求精，工艺会做得更好，财富比才会有所增加，传播速度也会加快。如果拿100万去研发十种产品，那么你就要需要更多的成本以及更多的技术，但企业缺乏的就是各种的技术。当然，企业的发展离不开领导者的决策能力，在市场不景气的情况下，企业老板也要提高自身素质，懂得分析市场的变化，不能盲目的去投入生产，这样最后只会被淘汰。

最后，饶垂君提到，产品的质量控制也是不可缺少的，好的产品质量能给企业带来无限的发展机遇。作为成品生产企业，不能把精力都放在产品上，售后服务也是一个重要的版块，做好售后服务，客户才能与企业长期合作。