个性化、差异化、品牌化古镇碰上弯道超车时机

随着资源环境的约束和国内外市场竞争的加剧，古镇灯饰产业集群进一步发展面临着土地资源不足，发展空间受限等诸多困难，包括交通配套不足，转型升级困难等。

“照明行业自己人是想不出好方法的。就像1999年雷士一个老总引进专卖店形式，然后照明行业得到一个很大的提升。但现在，专卖店缺少了一种整合，现在横向整合太少。古镇有这么多小厂，有各自的特点和短板，应该是要扬长避短、取长补短。”酷柏光电销售总监陈工认为，以后会有的思路出现，跨界整合也有可能会是整个行业的变动，使照明行业整个产业链发生变化像现在的阿里巴巴、小米都纷纷涉足智能照明领域。

“狼来了”使政策为转型加油

为发展好LED产业，全国各地政府都使出杀手锏，不仅补贴企业还陆续出台政策为本土企业发展送飞帆。如江门利用靠近古镇的地理优势，举全市之力，加快发展LED产业，提出了建设绿色照明之都的目标，通过科技、土地、财政等各种优惠政策，吸引中山灯饰企业搬迁到江门。常州是我国第二大灯饰集散地和商贸中心，利用LED产业发展机遇，引进半导体照明联合创新国家重点实验室建立基地，聚集高端人才，打造LED产业技术研发和技术交易平台。同时运用华东LED应用推广中心吸引雷士、三星等LED高端企业建立品牌营销中心，吸引LED建立生产基地，产业政策力度大，催生其灯饰产业发展势头迅猛，这是对古镇照明灯饰产业“江湖地位”的严峻挑战。

然而，古镇政府深切领悟到“狼来了”的危机，便针对古镇内部本身的资源瓶颈和“追兵”带来的威胁预警信号，出台相关辅助古镇转型升级的调研报告。据了解，出台的《中山古镇灯饰产业集群战略前瞻与叠加扶持政策体系调研报告》，在具体分析古镇灯饰产业集群的地位、遇到的瓶颈、发展的政策机遇和战略前瞻的基础上，列出了古镇灯饰产业集群叠加扶持政策体系的建议，包括6大类扶持政策、27项扶持政策建议，并提出力争在3年内完成“古镇灯饰”的升级版建设。

展贸升级：大力发展超级商贸综合体

为转型升级，首先产区内部的规模和设施就要提升和完善。在出台的政策中，报告显示古镇照明灯饰产业凭借三十多年积累的物质基础和营商环境，要借鉴沃尔玛、星巴克商业模式，以市场为导向调配资源要素，大力推动企业创新商业模式。一方面，首先是扶持一批有竞争力的项目。如利和广场占地245亩投资强度70亿元、大信新都汇古镇镇店占地105亩投入20亿元、投资超40亿元的星光联盟国际灯饰品牌中心、古一庆丰LED商贸广场、曹三灯都五金装饰城等，中心区土地集约利用率高，商贸功能配套愈发完善。二是合理布局道路交通资源，畅通人流物流。古镇充分利用广中江高速公路建设，规划建设“一环三纵七横上高速”的骨干道路网络，解决道路交通承载能力的硬性需求，实现“通行高效化”，并依托城轨“古镇站”建设新交通枢纽中心，实现多种交通运输方式无缝对接，构建现代物流业，推动产业链从低端走向高端，确保古镇灯饰产业转型升级。三是建设电商灯饰产业创新园。为巩固中国灯都地位，完善产业链，引入知名电子商务服务商，配套物流（快递）仓储园区，每年投入1000万元，为灯饰企业提供电商店策划、平台建设、物流配送、人才培训等服务。出台电子商务扶持办法，鼓励灯企拓展线上营销平台，筹建灯饰品牌网上旗舰店，逐步实现古镇灯饰全国线上营销平台的连锁化和规模化。

另一方面，加快推进“中国灯饰之都(古镇灯饰)全国直销基地”，颁授第一批牌匾，鼓励灯饰制造和商贸企业采取连锁经营、特许经营、联盟发展等现代经营模式，以古镇为依托向外拓展。如组建星光联盟集团、伟智联盟集团等，灯饰业巨头强强联合，共同拓展市场。

产品升级：塑造“古镇灯饰”区域品牌

“古镇没有品质监管系统，推得不好就倒下”。江门酷柏光电项目经理丁友谊认为，在古镇的照明厂家，多数都不看重产品检测和产品监管，也许这就间接导致了市面上的不合格产品增多，因而也会对古镇出产带来不好的影响。所以，古镇在转型升级中，要尽量争取产品的不同质化，要往差异化、个性化发展，减少价格战，适当的时候可以补充价格战，这种战略是最适合古镇的。尔后，丁友谊解释道，差异化、品质化是一个企业的长远发展化，而适当的价格战是一个企业的生存之道。

古镇政府为重塑“古镇品牌”，进行产品升级，在2014年以来，古镇通过提升产业核心竞争力和创新营销方式，实现灯饰产业的本体创新。一是在设计方面“引进来、走出去”。通过加快引进意大利、波兰等世界知名灯饰设计机构，拨出300万元产业扶持资金与意大利首席灯饰设计师合作，组建国际灯饰照明创新设计中心，拨出2000万元建设灯饰3D快速成型与协同设计技术服务中心，提高企业原创设计、工艺制造水平，掌控产业发展制高点。二是推广“古镇灯饰”区域品牌。实施“古镇灯饰”区域品牌推广使用办法，划拨1000万元专项资金，用于“古镇灯饰”优质标志推广（现批准使用企业22家，规划五年内发展100家），首选北京、上海、成都、沈阳等，发展一批中国灯饰之都全国直销基地，联手企业在机场、高铁等公共场合，以及国外会展宣传推广“古镇灯饰”区域品牌。

技术升级：静观其变，手要做眼要看

为提倡照企技术创新，古镇在升级转型的计划中还包含了要打造研发创新软实力。鼓励企业申请国际专利（IPC），提高公共服务平台覆盖能力，国家灯具质量监督检验中心、中山大学古镇半导体照明技术研究中心要为照企提供产业服务。

江门酷柏光电销售总监陈工告诉记者，现在有某知名照企老板想把3W的球泡做到1.2元，如果说一门技术有材料的选择和搭配的确平衡成本，不是哪一家而是所有人都会去做，中国本来就是强大的山寨国。陈工认为，目前LED整个产业链很松散，门槛低，LED不断在发展，不断在变化，技术成本控制都在变动，没有一个厂家敢保证自己以不变应万变。尤其是现在的古镇没有办法避免价格战。对于以后的技术创新，陈工认为技术走向会是OLED，一种有机发光体。他介绍道，OLED跟LED现在的区别是有无限的扩展性，可以任意变形，对产品的形状会有颠覆性的创新。但每项新技术都要有印证的过程，时间的沉淀。”而丁友谊却有另外的看法。

丁友谊认为，LED未来的技术该怎么发展不能给言之过早的自己下一个定式，如果下个定式就错了。现在LED走向应该怎样，包括飞利浦、欧司朗这种大牌企业都不敢下定论。他认为，企业对待技术应要静观其变，自己手上的事要做着，眼睛要看着新技术发展。