传统企业：淡季保持产能
郎泰经理韩金良
朗泰今年与去年同期相比销量保持稳健状态，但6月份跟1—5月份的销量对比稍有下降，因为今年的淡季比以往要提前到来。况且，今年市场整个形势不太景气，虽然年初市场有回温现象，看年初行业的活动一波接一波，但慢慢的从4月底五月初整个行业有点渐冷现象。
2014年以来，房地产市场情况不大景气，先是1季度房地产投资增速下降和房屋销售面积大幅下行，再则房地产库存状况也明显恶化，房地产市场的下行影响了照明行业市场需求量。从郎泰的经销商反映来看，终端市场情况不大乐观，而且经销商补货量不大，可能也是受电商冲击，现在很多企业都准备开拓电商渠道，当然电商是一种趋势但在目前来看尚未成熟，还需时日来发展壮大。
淡季每年都会经历，心态保持平和对待就是了。在淡季中，每个企业的策略都不一样，我们主要是靠门市接订单，但促销活动暂不会考虑，因为作用不大，效果不明显；另外也不会做库存，现在的市场不稳定，如果做库存会增加风险。在产能方面会保持平衡状态，或者开发其他产品，增加产品线
淡季不会做库存
灯之美灯饰经理莫海宏
与2014年上半年情况相比，所谓7—8月份淡季的销量不会偏差太大。总体而言，最近几年的市场情况会让我们做灯人振奋，产业发展了我们的生意自然也来了；但也会让我们消极，因为行业的低价恶性竞争搅乱了市场的发展秩序，接二连三的跑路事件也会感到唏嘘，这个行业越来越不好做，越来越难过。
灯之美主要生产现代水晶灯，新品更新周期是一个月，一来是这个市场变化太快，我们必须要跟上，况且水晶灯讲究的是时尚感，款式必须是要跟上潮流，保持新颖，否则落后就要“挨打”；二来是市场竞争大，假使别人开始卖新款水晶灯，你还停留在旧款式阶段，那么就会错失提高销量的时机，所以我们也不会选择做库存；三是，要了解消费者需求，在保证盈利的基础上，开发新的客户。
在淡季中，灯之美会考虑开设开门市，以增加多一个销售的窗口以及推广产品的一个平台。
LED企业：淡不淡，关键看自己
群富家照明副总经理李志伟
实际上，淡季跟一个企业的全年规划是息息相关的，因此淡季淡不淡，关键看自身。
销量首先是想出来的，然后才是做出来的。要想做出销量，首先必须明白两个问题：一是未来的销量增长空间在哪里？二是哪些工作能产生销量，特别是能够持续的产生销量。
有的企业缺乏系统的销量规划，造成销量数据虚高，到了传统的淡季实际销量就会下滑，与每个月销量的预估偏差大；还有另外一点就是缺乏对客户群体的分析不到位。淡季淡不淡，主要是依企业实际情况做全年销量计划，就群富家照明自身情况而言，每年的销量预估都会结合近几年的销量情况分析，以此作为参考数据，而事实上这一种做法是对的，像群富家今年上半年的销量和预估的数字很接近，偏差性很小。
群富家照明的产品更新周期在45—60天，目前市场竞争日趋激烈，那么新品发布时间就要走在同类产品前头，一般都会提前一个月时间左右。最近新推出的新品有大功率LED低压灯、大功率LED亚克力平板灯、全亚克力顶灯，还有造型焕然一新富有时尚感的铁艺异形顶灯。其中铁艺异形顶灯款式较为个性，适合于大中城市中小户型家居，目标消费群体锁定在80和90年代的消费者。
此外，群富家在7月初会进行企业内部的户外拓展活动，将公司各部门集结在一起，加强企业文化和团队凝聚力；8月份会召开经销商大会并进行秋季新品发布会。另外还有拓展市场，营销中心人员会走访全国重点区域，像华南和西南。营销要一步步走，所谓心急吃不了热豆腐。而这一切都是为下半年工作的开始做准备。
外销的淡季就是内销的旺季
西维亚电子（苏州）有限公司销售总监关瑾
西维亚主要是做外销，外销主要集中在欧洲市场，而外销的淡季就是内销的旺季，内销市场淡季在7—8月份，外销的淡季则相反，在9—10月份，在外销市场淡季中我们会进行产品革新和转型。而内销市场传统的淡季对于西维亚来说没有明显影响，不管是内销还是外销市场，因为从订单数量和客户数量的增加来看，可见2014年上半年西维亚销量是有所增长的。
西维亚在2013年才启动内销市场，目前内销主要以展会为主，通过展会进行市场推广、品牌推广、提高销量，现在也在中山小榄九州城开设门市。但是，内销的销量并不是主要依靠门市的订单，门市主要分担着产品展厅的角色，品牌推广的窗口以及客户洽谈合作的平台。在旺季10月份，会参加香港秋季展，因为西维亚的品牌定位有别于走量型的产品，我们的产品特性简约时尚，性价比高，因此在香港展会更容易找到符合我们产品定位的客户。
现在，内销有在天猫建设电商平台，但效果还未达到预期，我们会就电商平台建设规划做出调整。比如，将来天猫会作为辅助性平台，调整后我们会打造全网性的电商平台，像唯品会、京东等专业交易电商平台。电商目前虽然还不够火候，但不能忽视它对传统渠道的冲击性，像现在行业卖场越来越多，甚至处于一个饱和状态，卖场的人流量也越来越少，可见电商的出现致使传统门市已迅速萎缩。所以，未来我们会以电商渠道为主，传统为辅。
西维亚还有另一个品牌，是源自于西班牙品牌的FARO。FARO目前在北京、上海、广州等一线城市布局销售网点，因为FARO品牌定位在高端，而这些一线国际大都市的消费群体普遍消费力高。
淡季是规律，增速放缓很正常
稳卓电源总经理、总工程师潘高峰
所谓淡季，无论是哪个行业都是客观存在的，也是整个照明灯饰市场的规律。对于淡季，企业各有各的态度，有的企业表示淡季不淡，有的认为淡季很淡，两种说法确实也是存在的，因为无论是哪一种说法都是缘由于企业的自身实际发展情况。
无论是今年与去年同期相比的销量，或是今年6月与1—5月份的销量对比，直至目前为止，稳卓电源都有比较稳定的增长。不过，今年的7—8月份整个市场会比较淡，我们公司预计是持平或有较小的增长 ；总的来说整体的市场还是可以的，只是增长速度有所放缓而已，比如稳卓电源就是这样的一个情况。
淡季做促销：10万返3个点
江门市颜创照明有限公司总经理颜式美
颜创照明有三个产品线：商业照明、家居照明、工程照明，其中以商业照明为主。产品又以LED球泡、LED天花灯、LED筒灯、LED轨道灯和COB光源等为主，LED球泡灯是主打产品，所以在淡季中我们做些LED球泡灯的库存。
现在行业的产品更新速度普遍都很快，有的是每月一次或者每个季度更新产品，但是颜创不一样。颜创会根据自己实际情况来决定产品更新的速度，况且今年的市场不景气，认为今年淡季销量会更淡。那么，为刺激销量的增长，增强经销商淡季销售的信心，颜创会制定出产品优惠政策，比如说经销商拿十万块的货量我们会返3个点。
颜创在7、8月的淡季里会考虑进行拓展市场工作，尝试走终端市场，一来终端市场有潜在的销量，二来可以减少中间渠道成本。我们现在主要是做零售商和经销商渠道，工程渠道也会做一点，工程渠道一般都是经由客户介绍。在9月旺季的到来，会进行品牌和市场宣传推广，也会建设电商，目前考虑是在阿里巴巴平台。
数据分析
据抽样调查分析，今年与去年灯具销量同期相比保持增长有75.00%的传统和LED企业，持平的有12.00%，13.00%的比例则是下降的。其中，有43.00%的规模较小的企业增长速度在15.00%—20.00%之间，有57.00%规模在中等以上的企业增长幅度在25.00%—30.00%。
而2014年6月与1—5月份的销量对比情况来看，增长和下降各持半壁江山，其中增长的幅度主要集中在20.00%—25.00%，而下降幅度在20.00%的比例占94.00%，其次是10.00%。
从今年上半年行业市场表现来看，认为7、8月份的销量与上半年相比差不多的占比是50.00%，而预计7、8月份销量会预增的有20.00%，预降的则占30.00%的比例。在20.00%认为7、8月份销量会预增的企业中，有3中原因最突出：一是今年年初市场比去年回温要快，二是市场需求量还在增长，这两个因素各占40.00%；三是新网点或新客户增多，占20.00%。
相反，认为7、8月份销量会预降的原因主要体现在3个方面：第一，57.00%认为今年市场不景气；第二，有29.00%是市场情况不好，经销商订货量减少；第三，有14.00%认为客户对新产品的期待，处于观望和徘徊态度。
