李洪洋先生1987年进入LED显示行业，是行业内的资深元老，从业31年，见证了LED显示行业一步一步的发展壮大，他曾经就职于长春半导体、中山朗玛光电、西安青松科技、元亨光电、蓝普科技、东山精密，更是朗玛光电俱乐部的创始人。李洪洋心系LED显示销售，此次授课旨在加强各企业交流，进一步规范行业销售。行业媒体《LED屏显世界》也对李洪洋先生的授课进行了跟踪报道。

在课上，李洪洋先生指出，销售是企业必须要重视的一环，是创造产值的部门。就像一辆车，内部的配置再好，外部的装饰再漂亮，没有轮胎，车子还是不能前进一步。现在很多年轻人选择销售，原因有很多，一来是因为业绩和薪资匹配，有奔头。二来能接触到很多各式各样的人，能与外界多交流，让自己可以思想和眼界不断更新。三来销售会面对不同类型的企业，了解不同企业的产品、市场和商业模式，这让人觉得是一件有趣的事，特别是像我们LED显示行业各个产品间都要相互了解，即使日后转型做行业内其他岗位也更容易。

做好销售绝不是一件容易的事，有许多的基本技能要掌握，首先是像现在有许多网络销售，在朋友圈打广告已经不是新鲜事了，掌握方法是一方面，多想创意和发广告的频率十分关键，绝不能让朋友圈太反感我们的广告，否则就事倍功半了。我们对于新兴的的网络营销的方式方法要熟练的掌握，传统的获客手段也要加强，像熟人介绍，客户介绍，甚至是陌生拜访，各种各样的人脉资源就是最方便获客资源，特别是行业媒体，他们有很多的人脉资源。要融入行业的这个圈子，建立自己的人脉，这能帮助我们掌握第一手的行业资讯。

有了客户之后，最重要的就是了解客户的需求点，痛点，正所谓知己知彼，百战不殆。紧接着就是推销自家的产品，要推销自家产品就要了解自家产品特点优点，扬长避短。当然光了解自家产品绝对是不够的，我们必须要了解其他同类型的产品，尽可能的了解客户能了解到的所有产品，一是显示专业性，让客户相信你是专业的这很重要。二是清楚自己的优势，更好的扬长避！无论是价格，产品性能，还是公司品牌都是推销自家产品的点。

和客户交流，需要注意自己的态度，不能太以客户为主，流露出点头哈腰的样子反而让人反感，要尽量的以朋友相处，亲切且让人舒服是每个销售必备的气质！对自家产品要有信心，对自家企业要有自豪感，这样很容易带给客户以可以信赖的感觉。很多人都觉得做销售离不开口才，口才确实是拉近与客户关系和促进销售的重要技能，但凡是过犹不及，一味的表现口才让人产生轻佻、油嘴滑舌、说话不负责的印象！

重视口才，更要重视自身在客户心里的形象，而加强自身的内在修养是提升自己在客户心中形象的不二法门。我们在与客户接触的时候，特别是拉近关系的时候要注意观察客户的喜好，多聊聊对方喜欢的事情有利于关系的推进。但是，如果自己真的不懂，就不要不懂装懂，侃侃而谈，又漏洞百出只会让场面更加尴尬。所以我们平时要对时下的热点新闻要关注，像最近的世界杯绝对能让许多客户打开话匣子，从而拉近彼此的关系！

形象不止在拉近关系的时候重要，在其他方面也尤为重要。在约定的时间里不能迟到，在约定的交货日期上不能拖延，诚实诚信是所有生意的基石，在这方面的形象遭到破坏是致命的，消费自己的诚实诚信换取短暂的利益是愚蠢的行为。要做到，不轻诺，诺必信！还有，不要诋毁自己的竞争对手，在谈到竞争对手时用词要特别谨慎。不要夸大自家产品的性能，不要和行业巨头去竞争，他们的竞争力比我们强太多，更不要去恶意的拼价格，不要有负能量，抱怨这，抱怨那。这些都是LED显示行业销售的雷区，决不能碰。

最后李洪洋先生还分享了许多自己从事LED行业销售以来的一些趣事，并叮嘱现场许多从事LED显示行业的销售人员一定要做个诚实诚信的销售，我们LED行业的客户很多都是各个公司管理层，很多都是行业内资深人士，所以不要和他们玩小聪明，更多时候他们比你更懂。做销售要吃很多苦，面对很多拒绝，销售最大的拦路虎就是懒，克服自己坏毛病往往是最难的，但是只要我们坚持做，坚持提升自己就能得到意想不到的进步。