众所周知，LED显示屏行业是一个充分市场化竞争的草根行业，行业内90%以上企业为中小企业，这些中小企业为行业提供了一半的产能与产值，但是自身抗风险能力却是堪忧，近年来LED显示屏中小企业倒闭跑路事件层出不穷，也映照出广大中小企业艰难图存的现实困境。
 

原材料成本上涨挤占LED显示屏中小型企业利润

近年来，随着原材料价格普遍上涨，缺少议价能力的中小企业苦不堪言，不但不能涨价，还要被动跟随某些觊觎市场份额的大企业一起降价，严重挤占了本就微薄的利润。深圳、珠江三角地区是LED显示屏行业最重要的生产基地，更让这些LED显示屏中小型企业雪上加霜的是厂房办公租金、人工的工资也在不断地攀升。以深圳为例。深圳是LED产业链发展比较完整成熟的一个地方，据一位在LED显示屏企业做高管的人士向笔者透露，深圳每年房租都在涨，也想过要把厂房往租金稍微廉价点的地方迁移，但是出于深圳成熟的产业市场考虑，还是在痛苦地挣扎着。

行业价格战从自发到被动

LED显示屏行业门槛低，很多行业跨界都纷纷进入LED行业，致使了LED行业产能过剩，面对这样的困局。对于中小型企业而言，最简单粗暴有效的方式就是打价格战。对于一些低端产品消费者一般都没有品牌意识，有的就是价格的对比度。中小型LED显示屏也就抓住了消费者的这个特点进行生产，最后也就造成了很多同质化的产品的产生。而同行之间价格比拼也是愈演愈烈，即使有的时候薄利润，甚至零利润、或者负利润都要再战，总认为击垮了对手就会获得整个市场。价格战杀敌一千自损八百，由于在价格战上付出的代价太多也使得企业在后续资金上遭遇很大的困难，这对最后的胜利者也是得不偿失的。
 

因为LED显示屏中小型企业没有掌握核心的技术能力。他们只有通过价格低廉的优势去赢得市场赢得客户。价格的上涨会使得很多客户都接受不了，这样势必会失去客户，失去原来巩固的市场领地。有的企业为了占领制高点，不得不大打促销战。

现在因为一些大企业的主导，这些中小型LED企业不得不被动打起价格战。这些中小型企业面对不利的局势也是苦不堪言。据悉，某家企业去年整个公司营收1.6亿，利润792万，相比之下这个利润已经是较低的。

现行的政策都比较倾向于国有、大型企业。行业的一些大型企业。都会有政府财政的补贴和其他各个方面政策的倾斜。一位知情人士谈到，一个LED显示屏项目企业损失了300万，政府补贴500万。像这样的事情也是常有的，这样对大型企业就不会有太多的资金负担。但是这个对于我们LED显示屏中小型企业那就是个奢望。LED显示屏大型企业由于资金、技术、政策、人才在“天时、地利、人和”各个方面都占据着一定的优势，如果他们再开拓与我们中小型企业重叠或者密切相关的业务，我们很多中小型企业，是没有那个实力与他们竞争的，“人为刀俎，我为鱼肉”我们只能坐等着倒闭被清算出局了。

资金紧张造成行业三角债增多

在资本市场方面国家实行银根紧缩政策，这个增加了LED显示屏中小型企业融资的困难。融资难一直是个大问题，LED显示屏由于工程特性有时需要垫资，对资金的需求量大，有时资金缺口，不是没有项目，而是因为资金不足而不敢做。因资金紧张，显示屏厂商占用供应商的款项，造成了行业的三角债，看到一些显示屏企业的倒闭，倒霉的是合作关系的供应商，三角债的存在也会给行业带来隐患。

LED显示屏企业运营不规范，对于一些中小型企业银行对于申请的贷款一般都是不受理的。一位LED显示屏中小型企业的高层管理对笔者透露，“我们被视为高风险行业，向银行申请贷款比较难，一般银行都会把我们推给一些中介机构或者金融公司，有的时候无奈之举，只有向这些机构获取资金支持，但是这里的利息也是让人可想而知的。”LED显示屏中小型企业为解决资金链问题铤而走险向民间借贷这个既增加了自身的负担的同时也削减了盈利透支了未来。

LED显示屏行业需要一个稳定的资金链去维持LED显示屏这驾马车稳步前进。某些LED显示屏企业由于资本的不能维系，很多深耕多年甚至几十年的企业退出LED显示屏这个舞台，也出现了一些刚初出茅庐的“门外汉”凭借资本的助力，打败了功力深厚的“内行家”。市场竞争从来都是优胜劣汰。

LED显示屏中小型企业虽然没有大企业那样拥有雄厚的资金，一流的研发技术。但是LED显示屏中小型企业可以根据自身的特点探索出符合自己特色的路子。

差异化优势赢得未来

从小的时候我们就接受过这样一个理论叫“短板理论”。说一个木桶能够盛装的水的多少，取决于最短的那块板，而这个理论在我们LED显示屏行业却不是很适用的。“尺有所长，寸有所短。”我们每个人都有自己的短板，我们每个LED显示屏企业也是一样，特别是LED显示屏中小型企业，面对激烈的生存环境，我们没有那么多的时间和精力把自己的短板一一补齐了再和别人竞争，最重要的还是从自身企业出发，根据自己的特点优势，寻找自己的特色，扬长避短，培育自己的差异优势化，在激烈的市场竞争中不断增加自身的竞争优势，我们LED显示屏行业适用的是“长板理论”。

壹品光电，为我们做出了很好的表率作用，它不强求自己的产品做到大而全，但是却要求把优势发挥到极致。“北京八分钟”让冰屏惊艳了世界。这也让壹品光电也赢得了自己的未来。至此很多企业从北京八分钟认识了壹品光电，很多合作意向也纷纷向壹品招手。

     标准化，正规化是大型企业应该值得深究和思考的。LED显示屏中小型企业需要做的是在差异化上寻求利基点。例如有一些企业根据自身企业的特性，主推一些有自身特色的“柔性模组”。做到市场的专注专业就能够开拓更广更大的市场。

LED显示屏行业洗牌没有结束，中小型LED显示屏要谋求大的发展需要的是抱团取暖，联合做大做强才能抵抗风险，做大市场。这就需要中小型LED显示屏企业发挥创新主体，重视知识产权的建设。

渠道拓展开辟大道

在市场方面，国内的市场已经趋于饱和，价格各个方面也没有更大的优势，很多LED显示屏中小型企业只是保持现有态势，没有在上面有大的动作，很多LED显示屏中小型企业也在不断地拓展新的渠道，向国外拓展。也需要分析欧美、中东、东亚、还有其他市场根据各个市场的特点。欧美市场是最成熟的市场，这里也形成了最为规范的市场机制，但这里的竞争也是最剧烈的。东南亚市场也随着政局的不断稳定也趋向于成熟。企业应该根据各自的特点和自身的特点去布局谋篇。

 

凤凰涅槃 ，LED显示屏中小型企业自身具有的灵活性，敏锐性等特点，相信危机四伏中，一定能够披荆斩棘杀出一条血路突围出去，开拓自己的一方天地。