陈敏仁先生拥有10余年大中华区工业自动化领域外企及上市公司高级经营主管经验，在渠道经营模式及策略伙伴结盟、设备制造商及终端客户市场运作方面具有丰富经验。他的加盟将为台达工业自动化业务在中国大市场的未来发展注入哪些新的活力？带来哪些新的转变？
 

未来   行稳致远

近年来，随着我国经济运行进入转型“新常态”期，中国自动化市场的传统驱动力持续弱化，依靠政策红利保持高速增长的时代已然结束。虽然过去一年，行业迎来新一轮强劲增长，但未来市场前景仍不明朗。

市场环境的改变给身处其中的自动化企业带来更多挑战，对于陈敏仁先生所带领的台达工业自动化中国区团队同样如是。对此，深谙中国市场的陈敏仁先生表示：“中国自动化市场进入成熟期，市场竞争的日趋激烈不可避免，对于我所带领的团队来说，最为重要的是一步一个脚印，踏踏实实地开拓市场、赢得用户。”
 

据陈敏仁先生透露，2018年台达将针对中国工业自动化市场的发展深化三大市场战略：

首先，聚集重点行业深入发展，拓展新应用领域。对于台达的优势行业，如木工、纺织、电子制造等行业，深度挖掘和引导客户需求，努力为客户提供更加贴近需求和性能优异的智能产品和解决方案，并着力制药、食品饮料、医疗等新行业的市场拓展。

其次，提升软实力，完善产品线。除了不断完善硬件产品线，过去几年，台达在软件研发方面投入较多，不仅在台达工业自动化事业群中特别成立了一个以软件研发为主的团队，亦通过并购提升自身的自动化软件开发能力。陈敏仁先生表示，台达将软件平台的整合作为未来发展的重要战略之一。台达正致力于将旗下PLC、变频器、伺服等不同产品编程件进行整合，打造统一软件平台，提升易用性及使用体验。

第三，深化与渠道商、系统集成商及上下游合作伙伴的合作共赢。鼓励渠道商的技术创新，与系统集成商共同打造更具竞争力的行业解决方案。联合上、下游合作伙伴打造智能制造新生态，致力于为用户打造完整的智能制造解决方案，实现多方共赢。

转型   势在必行

当前，制造行业面临智能转型的大变革，对于身处其中的企业来说，这可能是最好的时代，也可能是最坏的时代，关键在于企业自身的能力和应对。

“台达不仅仅是一家自动化产品供应商，更是一家自动化、智能化系统解决方案供应商”，陈敏仁先生的这句话直观彰显了台达工业自动化事业的转型方向。

台达从产品设备供应商向系统解决方案供应商的转型颇为成功，已经为全球诸多行业的制造企业提供产业升级所需的高效自动化解决方案。近年来，台达积极布局：推出多款其自主研发的SCARA工业机器人产品，通过收购并购完善MES等软件产品线，凭借完善的产品线、多行业的应用经验，成立了专业的智能制造事业处，落实新的“智造”模式，已经形成了完整的工业自动化软、硬件与解决方案，可协助客户打造灵活、弹性多任务的智能产线，达到智造升级的目标。

台达的转型也体现在其对外的展示方面。2017中国国际工业博览会期间，台达一改以往以产品为主线的展出形式，展出智能制造、智能楼宇等整体解决方案，全新“智能制造示范线”由三组机器人组成的工作站，串联周边设备、制造执行系统(MES)下单系统、生产设备管理平台(DIAMMP)等，实现少量多样，混线生产，为嘉宾私人订制刻有个人姓名的礼品，全程不到两分钟，引发业内广泛关注。

作为战略转型的直观体现， 2017年台达工业自动化市场业绩表现亮眼，实现高达两位数的市场增长，印证了台达工业自动化向解决方案供应商转型的成功决策。陈敏仁先生表示，未来台达将继续通过加大研发力度，为用户提供从智能设备、智能产线、智能物流，到智能生产、智能工厂的各式智能制造解决方案，助力产业智能转型。

谈及台达的转型，陈敏仁先生强调，除了产品策略的转变，未来他还将带领团队致力台达品牌形象的转型：“品牌形象也是未来发展至关重要的一环。过去台达的品牌形象更多是高质量的产品、创新的技术、优质的服务。未来，台达要通过整合营销进一步提升品牌形象，打造更具价值的品牌，向用户强调台达的整体解决方案能为其带来的价值。”

成长   重在突破

陈敏仁先生拥有20余年过程自动化及工厂自动化领域从业经验，曾任职于多家自动化行业领军国际企业，而对于为何选择加入台达，陈敏仁先生的答案直接而明确：

“其一，是台达的企业形象。1971年，郑崇华先生白手起家创立台达。因有感于科技进步使生活更舒适富裕的同时，却带给地球巨大的破坏和环境污染，他一直思索如何在发展科技的过程中避免伤害环境，最终将台达的经营使命定为‘环保节能 爱地球’。40余年来，台达一切经营活动的出发点都基于此，这是一种令人叹服的远见。”

“其二，是台达的产品竞争力，在自动化行业从业20余年，台达一直都是业界里的‘可敬的对手’，自1995年台达推出第一台变频器涉足自动化领域开始，台达一直深耕自动化市场，不断丰富产品线，目前拥有包括PLC、变频器、交流伺服、运动控制、机器视觉、网络通讯等产品在内的完整产品线。20余年来，台达凭借高质量的产品和服务，实现了高速而稳健的成长，成为自动化市场的领导品牌，得到了用户的广泛认可。”

“其三，是中国市场的强大吸引力，基于中国庞大而复杂的制造业，中国自动化市场的多元化和发展潜力使其成为全球自动化市场的焦点，这个机遇与挑战并存的市场对于全球的自动化企业都极具吸引力。”

正是基于对台达的肯定和中国市场的向往，陈敏仁先生选择台达作为其事业发展的新起点，他期待带领团队迈向新的高峰：“我希望能够带领台达机电中国团队取得超越市场平均水平的增长，但我所追求的不仅仅是业绩数字的增长，我认为更为重要的是市场占有率的提高、新产品的市场成功、行业应用的突破，这对于团队的成长来说是更为重要体现。”