时间：2012年8月8日
地点：无锡君来洲际酒店 新闻发布会嘉宾
无锡新区管委会主任 嵇克俭先生
无锡新区管委会副主任 洪延炜先生
欧司朗德国股份有限公司首席执行官暨董事会主席 戴恩先生
欧司朗光电半导体有限公司首席执行官Aldo Kamper
欧司朗亚太有限公司亚太区首席执行官 吴胜波先生
戴恩：早上好，女士们、朋友们，你们当中的一些朋友已经参与了我们的奠基仪式，这是一个非常重要的活动，同时我也看到现在外面在下雨。水是一个非常吉祥的东西，预示着我们未来很好的发展。做一个简单的自我介绍，我是戴恩，欧司朗德国股份有限公司首席执行官暨董事会主席，对那些不太了解欧司朗公司的朋友，请允许我简要地对欧司朗做一个介绍。
欧司朗是一个总部在德国的公司，我们主要生产灯源和灯具，在业内有一百年的传统、经验。同时欧司朗也是德国电气工程巨头西门子的全资子公司，我们计划在2013年公开上市。2011年全球总收入50亿欧元，在全球超过四万名员工，欧司朗会成为全球最大的独立照明公司。在过去的几年时间中，欧司朗已经成功地确立了自己一站式供应商的地位，提供从照明元件到符合解决方案的完整产品线。欧司朗是汽车照明应用领域的引导者，现在在每两辆新销售的汽车中，就有一辆配备了我们公司LED产品。此外全世界每两个影院中就有一个使用欧司朗的产品。同时欧司朗也是投影领域的领头羊，总而言之欧司朗一直努力向前发展，目前已经成为全球照明市场的第二大制造商。
在过去一百多年的历史中，我们在LED领域已经经历了四十多年，因此我们积累了相关行业非常丰富的经验。在日益活跃的照明市场当中，各个领域的技术变革日新月异，而这方面的经验给我们带来了巨大的优势。一方面我们正经历着传统产品的更新换代。中国从今年10月开始会逐步淘汰白炽灯灯泡，这一点你们肯定已经意识到了，另外可以看到高价值LED产品的日益普及。我们主要增长的动力包括人口结构变化和电气化的普及，一方面以高能源效率和高脱碳率推动了我们的销售不断地增长，而另一方面也推动了价值的增长。
中国政府希望到2015年达到65%左右的LED路灯照明覆盖率，目标非常宏大，我们全力支持这样一种做法。因为这与全球“能源效率”的大趋势是一致的，也与我们产品组合，高效节能产品的悠久传统相得益彰。今天欧司朗全球收入中超过三分之二是由绿色节能产品创造的，在2011年我们收入的25%就已经来自于LED产品。尤其是考虑到LED全球普及，在2010年已达到10%左右。
女士们、先生们，这门行业正处于迈向黄金年代的转折点，管理咨询公司麦肯锡的一项研究显示全球照明市场总成交量将从2011年的800亿欧元左右增长到2020年的超过1100亿欧元。我们在中国市场的增长尤为强劲，根据上述研究，中国普通照明市场在2010年到2020年期间将以每年8%的速度增长，这将是全球市场增长速度的2倍。但即使在中国像LED的过渡也将成为主要的增长动力。LED市场在2010年的市场份额是9%，而预计到2020年市场份额将提高至60%左右。欧司朗也把其全球影响区域定位为涵盖所有增长市场，尤其适用于中国，我们正在此地区采取相应的战略方针，这就意味着我们有本地化的管理团队，了解本地的语言和文化，我们还有本土化的销售力量来满足本土客户的需求，还有本地化的研发和产品管理，这样可以了解本土客户的需求，同时还有本地化的制作、制造和本地化的采购以及供应链，这样可以使得我们在中国生产的成本得到进一步降低
现在用数字说话，欧司朗在中国有6个生产基地，2个LED固态照明（SSL）设计中心，还有2个销售办事处以及约12000名员工，其中我们的承包商使我们成为中国非常重要的竞争力量。在无锡的新工厂将在后期创造超过1500个工作机会，欧司朗产品进入中国已经有80年的历史了，至今涵盖了整个价值链从元器件一直到解决方案，现在中国被视为仅次于德国和美国的第三大本土市场。基于这种长期的历史经验，我们现在正向下一阶段迈进，与中国合作伙伴实现互惠互利的良好合作伙伴，无锡新工厂使我们更加接近本地客户，也使我们的工作更快捷、高效、有效。新工厂将确保我们可以在合适的时间为您提供合适价格的合适产品。
对于欧司朗在中国市场的创新和应用始终是齐头并进的，而这只有通过与当地合作伙伴的密切诚信合作，才能够得以实现，这也是我们一贯遵循的，在此非常感谢无锡政府和领导的大力支持，也希望今天8月8日是我们未来合作与成功的一个好的兆头，非常感谢
主持人：非常感谢戴恩先生。根据研究LED照明会在2012年在中国所有的照明市场中占据20%的份额，而欧司朗在无锡新工厂的设立，会进一步加强欧司朗在中国市场的地位，扩大它的市场份额。同时也可以在中国占领巨大的市场上创造更大的机会。好的，女士们、先生们，现在我们有请欧司朗亚太区有限公司亚太区首席执行官吴胜波先生来跟大家介绍一下欧司朗对于中国和亚洲的进一步的承诺。
吴胜波：亲爱的各位媒体朋友，你们可以把耳机摘掉了，大家都方便一些。感谢各位出席今天的活动，与我们一起见证我们设在无锡的LED封装厂的奠基仪式。大家都知道八十多年来，亚洲地区一直是欧司朗的重要客户来源，中国自1995年以来也成为我们非常重要的市场，从那时起欧司朗一直与这一地区保持着紧密的联系，尤其是中国市场。在过去二十年来我们在这一地区实现了非常迅猛地增长。也非常有幸见证了中国和亚洲在这几年中的高速增长，尤其是在照明行业。目前亚洲已经成为普通照明和LED照明领域最大的市场，去年的市场销售额分别达到200亿欧元和15亿欧元。到2020年我们预计中国的LED照明市场将会占到亚洲地区LED照明市场的42%，以及全球LED照明市场的20%左右。预计将带来110亿欧元的收入。
尽管我们在欧洲和美国地区的覆盖率不断提高，但是中国和亚洲市场的绝对规模将使这一地区继续占领我们收入的首位。正如已有数据表明，全球照明行业正在经历一场大规模的变革，我很荣幸地告诉各位，欧司朗一直在领跑这一过程。在中国我们正在落实四个方面的战略转型来推动照明行业的发展。
首先照明行业的产品正在从传统向过渡照明进行转型，其中包括节能型、高价值的环保照明产品和LED的改型灯，目前这一行业正在从过渡向变革发展，欧司朗通过提供总体照明解决方案来不断推动这一过程，推动这一市场的转型。其中包括整套的固态照明，管理系统和能源解决方案。
其次我们不断推进的从西方到东方，以东方服务于东方，从东方到西方的战略，也形成了良好的本土化的运营模式，为中国和全球都带来良好的效益和业务的增长。从西方到东方意味着将德国的高技术的产品，高的品质带到本地的市场，来确保产品达到国际的标准。以东方服务于东方意味着我们提供符合本地所需要的高质量的产品，并落实本土化的五个方面：第一是本土化的管理，第二是本土化的责任制，第三是本地的产品研发和管理，为地区市场提供有针对性的符合终端市场的产品和解决方案，第四本土化的研发和创新，第五是通过本地的采购和本地的制造来获得更大的市场机遇。从西方到东方也是未来发展的一个过程，使得中国成为我们的世界级产品和服务的中心，以中国为基地来服务全球的市场。
第三我们将继续扩大在中国的市场开拓，目前我们在中国的顶端和高端市场发展得很好，同时我们也意识到中国快速发展的终端市场潜力巨大，我们非常希望通过本土化来扩大在这一领域的发展。
最后欧司朗高度重视中国的照明市场，并致力提供全价值链的产品，包括从零部件、照明器材、照明管理系统到整体的解决方案和增值服务。
各位媒体朋友们无锡LED封装厂今日在此奠基，这是我们的中国和亚太战略发展的一个核心组成部分，2013年我们正式投运以后，该封装厂将提高我们的全球产能，支持我们在马来西亚槟城和德国的工厂。该厂也能够帮助我们吸引更多的本地合作伙伴，获得进入本地市场的机会，来开发这个全球最大的照明市场。正如戴恩先生今天早晨所说的，无锡也将由此获益，该厂带来全新的高技能型工作机会和更多的创新型高性能产品的市场要求，将会使无锡成为中国LED照明生产的中心。我们相信该厂在无锡市的大力支持下，将发挥重要的作用，推动并促进中国和亚洲地区的全新的LED照明应用的发展。 女士们、先生们，我很高兴能够出席今天的活动，在我结束演讲之前，再一次感谢无锡市政府新区领导的巨大诚意和鼎立支持，使得这一工厂的项目最终成为现实。我们相信凭借一流的商业环境，卓越的基础设施，经验丰富的商业伙伴，大批高素质的人才以及临近客户的地理优势，无锡市是我们绝佳的合作伙伴。再次各位出席今天的活动，谢谢。
主持人：谢谢吴总精彩的发言。随着我们的欧司朗入驻无锡，相信一定能够创造精彩而又辉煌的未来。女士们、先生们，接着就是我们的媒体访问时间。各位嘉宾我们的问答时间会用中文进行交流，所以请各位能够戴上耳机，希望媒体朋友能够用中文进行提问。
提问：请问在LED产品研发或者应用偏好上，中国市场与国外市场有什么区别？
Aldo Kamper：总体而言我们整个的照明行业遇到的挑战都是一样的，不管是在中国还是在其他地方，我们从事的所有研发活动都是为了能够进一步地来提升人民的生活水平，同时使我们的照明产品能够有更多的应用领域和应用前景，同时不断降低成本，也能够对我们的环境实现友好、环保、绿色，这是总体的趋势和特点。但是各地都有自己的特色，我们需要根据地方的特色和地方的环境要求标准来进行相应产品的设计和指标参数的调整。当然了我们都说过了，同一个产品有很多不同的应用领域，所有的应用领域都必须要和本地元素结合起来，这样才能够确保应本地化需求而生产的这些产品能够为本地所使用。
主持人：谢谢嘉宾的回答，也谢谢记者朋友的发问。接下来进入到今天的第二个问题。
提问：欧司朗无锡新厂落成之后，新厂的产品在节能创新和LED技术方面有何突破？谢谢。
戴恩：其实欧司朗有着一百多年的传统技术研发历史，在过去的十年中也看到了跨越十年作为一代的技术发展，可以说我们是一个技术驱动型企业，最终我们认为技术的发展是没有止境的。我们现在的这些LED技术是在不断地超越前人的基础之上来实现新的突破和新的飞跃，所以我想说，我们一直是一个非常注重节能减排，而且是注重节能创新的这么一个企业。我们之前的介绍已经提到了，我们都知道现在20%以上的电力都是由照明的设备和灯具消耗掉的，因此我们认为在灯具和照明领域的节能更重要，如果你能够把更多的资源和智慧用在灯具和照明产品的节能上，那么对于我们整个世界、整个地球未来的绿色发展是非常有好处，而是造福子孙后代的。所以我们是一个向来以生产高效节能的灯具和节能产品著称的公司，也是我们整个发展历程的基础，不断地激励着一代又一代的欧司朗的人进行新一代灯具的研发，同时更加提高我们的生活质量。它可以说是我们每一个人都孜孜追求的目标。
主持人：谢谢那位记者朋友的发问，接下来是第三个问题。
提问：在无锡建厂是欧司朗公司拓展中国市场的一个重大战略，请问欧司朗选择在此时选择重拳出击的原因是什么，与其他的竞争商相比，欧司朗的优势在哪儿？谢谢！
戴恩：先回答问题的第二部分，刚刚的确已经实现了无锡新区新厂的奠基仪式，虽然这是一个新的奠基仪式，但是它不能否认我们在中国的发展历程其实可以上溯到很久以前，我们在几十年前就开始涉足了中国相关产业的发展，而且我们也一直致力于如何在我们的相关产业行业当中，设立一些标准，让大家都愿意且能够尊重。所以你说我们跟其它的竞争对手相比有什么优势，我们的竞争优势就在于我们是行业和竞争标准的制定者，同时也希望进一步贴近消费者，我们希望在中国进一步拓展业务发展领域。我们在中国的发展已有八十多年的历史，中国已经成为世界上最大的照明市场，尤其是在LED方面的照明市场的佼佼者，所以我们总部做出了一个非常明智的决定，那就是在中国的无锡设立这样一个封装厂，实现我们未来的战略目标。我们可以说不管是在传统灯具的制造，还是在新型灯具的制造方面，这个厂的规模都是最大的，体现了我们一种承诺，承诺能够进一步贴近中国本地消费者，造福本地消费者的企业发展目标。而且我们也认同，这是一种非常具有驱动力的，驱动每一个欧司朗人进一步为生产高质量的灯具而服务和奋斗的最重要的理念、基础。尤其是从未来来讲，LED一定会成为未来的发展趋势。
提问：请问欧司朗方面，之前了解到中国有好多城市在争取你们这个项目落户，请问你们最终选择落户无锡的原因是什么？谢谢。
Aldo Kamper：其实上午我们已经介绍过了，无锡它可以说在各种优势的组合方面呈现出了一个优化的境界。比如说当地的一些商业环境、业务未来发展的方向，特别是无锡新区所给予的政策以及我们在本地进行相关的业务开展的所有便利条件，都是令我们感到非常心动的。同时无锡紧靠上海，近临交通便利的城市，同时我们也可以获得非常好的，包括交通、物流、后勤等方面的保障，无锡本地的政府给予我们的承诺和大力的支持之下我们没齿难忘的。所以无锡的确有非常令人信服的优势，击败所有的竞争对手，成为我们的首选地。
提问：两个问题，第一个问题请问戴恩总裁，像欧司朗从谈判到签约经历了一年时间，从签约再到开工仅仅经历了两个多月。如此快的签约开工历程，代表了我们集团怎样的信心和决心？无锡也是欧司朗在华第一个封装基地，对于未来的远期发展规划是怎样的。第二个问题请问新区的嵇克俭主任，像欧司朗项目入驻之后，对无锡的产业结构布局会产生怎样的变化。谢谢。
戴恩：非常高兴来回答你刚才所提的第一个问题。首先中国代表着速度，对于这一点我丝毫不表示任何的怀疑，所以我觉得我们的项目从谈判一直到签约，然后一直到破土动工，的确速度是神速。而且我也认为中国在这方面所体现出的灵活性、适应性，以及在推进项目方面的坚强意志，是令我们印象深刻的。中国是一个非常大的市场，中国有16000人给我们欧司朗各级公司提供了他们优秀的服务和质量保证，所以我们也非常致力于能够成为中国的优秀企业公民。第二对于这个厂来说，希望在2013年年底之前，使这个厂建成，并且投入运营。希望我们的客户尤其是中国地区的客户，都能够受益于这样一个厂的早日建成。
嵇克俭：首先感谢媒体界的各位朋友长期以来对无锡新区、无锡高新区的关心跟支持。今年是无锡高新区经国务院批准建设20周年，10月份我们也将举行20周年的庆典活动，到时也再一次欢迎各位媒体能够光临无锡新区。
经过20年的开发建设，无锡新区已经成为了全国国家级高新区的最领先的园区之一，无锡高新区也是江苏省在培植战略性新兴产业方面的一个示范性园区之一。今天我们共同见证了欧司朗光电半导体项目在无锡新区的奠基仪式，那么我们相信欧司朗的落户带来的不仅是世界照明龙头企业迄今为止投资的最大一个项目，也更将为无锡新区带来一个非常具有前瞻性和发展前景的战略性新兴产业，就是LED的光电产业。我们将依托原有的产业基础，刚才欧司朗的领导们也讲了，到无锡高新区来落户的很重要的原因就是看中我们原来的比较高端的产业基础，用原来的产业基础在与像欧司朗这样的国际巨头合作，我们会努力打造一个世界一流的LED的“光电国”。我们希望以欧司朗为代表的崭新的新的产业集群在无锡新区尽快发展起来。欧司朗的入驻将在未来的五年将形成50亿的产业规模，现在总部已有计划追加投资并进一步扩大产能，销售中心的落户也在洽谈过程之中。所以各位媒体界的朋友我们有理由相信随着包括欧司朗这样的一批处于国内国际领先企业的跨国公司在新区的不断落户，无锡高新区将在培育和发展战略性新兴产业发展上做出更好的文章。我们也会在基本实现现代化的进程中成为最领先的地区。谢谢。
主持人：由于时间关系，我们将进入到今天的最后一个问题。请大家珍惜宝贵的时刻，请大家踊跃举手。
提问：这个问题对欧司朗方面的领导来说有一点点的犀利，在去年年底根据中国照明学会的数值，在全国共四千家LED周边的企业当中，做封装的可能超过了一千家，但是上游的外延片和因片制造的利润占到了整个产业链上的70%，也就是说封装的利润可能只有20%，我们知道这次欧司朗在无锡的工厂，主营业务就是LED芯片外壳封装，请问欧司朗什么时候或者会不会把欧司朗在外延片和芯片制造商的核心加快带到中国，能否给我们一个时间表？谢谢。
Aldo Kamper：我来回答这个问题，我想我们一步一步来，这个厂只是我们万里长征的第一步，是我们进入中国的一个非常重要的步骤，进入这个市场，首先要对这个市场有所了解，同时能够对我们的产业未来发展有所裨益，同时也可以从封装方面给我们一个非常完整的能力集群。你刚才也提到了在其他的地方我们也有其它的生产厂，包括芯片的生产厂，包括马来西亚槟城以及我们总部等等，这些都是在2009年或2009年之前陆续建成的一些芯片厂。马来西亚它其实也有封装，也有生产，对于这样的一个厂我们未来仍然是有计划进一步提升产量和各方面产业发展的未来前景。我们当然希望在中国包括其它地方的生产厂和封装厂，他们的产量以及他们的生产潜能都能够得到进一步激发，以满足世界不断上升的对于我们LED照明灯具的发展需求，无锡毫无疑问会设立一个新的标准，尤其是封装方面会极大地推动未来在这方面业务的健康发展。具体有没有把芯片生产引入无锡的计划，到目前为止还没有一个明确的时间表，但是我们会根据情况的变化来进行调整，再进行判断。
