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回归初心,重新定义LED显示产业前进坐标!

字体变大  字体变小 发布日期:2017-08-26  浏览次数:1894
核心提示:  物有本末,事有终始。知所先后,则近道矣。《大学》  在20世纪八十年代中期,西方的现代思想随着一些先进的技术和经验进入
   物有本末,事有终始。知所先后,则近道矣。               ——《大学》
  在20世纪八十年代中期,西方的现代思想随着一些先进的技术和经验进入中国,引发中国文坛上一股"文化寻根"的热潮。如今被小间距、海外市场等烧热了头脑的行业也应有一场冷静理智的“寻根之旅”。如大学所言:物有本末,是有始终。知所先后,则近道矣。找准定位培根固本,行业方可以欣欣向荣以至于花繁叶茂,于“天鸽”般的风浪中亦可稳如泰山。
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  选择大于努力是一句客观且切合实际的话,尤其是对一个企业的决策者而言,因为给企业选择一个合适的市场几乎决定了企业的未来。我国LED显示行业的制造力毫无疑问是居于全球之首的,我们有最完备的产业链,我们有最有弹性的应用市场,以及扶持政策,于是我们占据了全球LED显示屏产能的80%。国内市场无法消化企业疯狂释放的产能时,海外必然成了我们的目标,于是开发海外市场成了各企业的重点工作。利亚德在日前公布了2017年的上半年业绩报表,报告期内,实现营业总收入25.13亿元,比去年同期增长45.09%,归属于上市公司股东的净利润达到3.71亿元,比去年同期增长102.04%,扣非后净利润为3.52亿元,比去年同期增长111.67%。值得注意的是利亚德的境外营收占比高达42%,可谓撑起了利亚德的半边天。面对如此海外市场,实在难以让人保持淡定。
  然而,在众多走出国门的企业中,真正赚得笑逐颜开的企业是极少的。事实上,众多在海外颇有斩获的企业在国内都是根深蒂固的存在,通俗的讲就是根子还是在国内,这些企业算是墙内开花墙外香。在面对如火如荼的海外蓝海市场开拓热潮时,我们在走出这一步之前不妨先花销两分钟抚心自问,这真的是我生机之所在吗,这真的是我发展之机遇吗?与国外市场相比,企业对国内市场更为熟悉,可以避免水土不服的风险。对于比较小的企业,这显得是尤为重要的。LED显示屏作为工程型的产品,其花销、成本之巨是足以拖垮一家不太大的企业的。这个时候,对于这样的企业而言,稳妥胜于高利润,深耕国内市场这片熟土比远走他乡进行开荒来的实际。
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  无论是谋求生存还是谋求发展的企业,只跟风追热点是远远不够的。在行业内比较有名的是直插市场卷土重来事件。当是时,户外SMD如秋风扫落叶般席卷而过,直插市场一片凋零之状,众多企业纷纷关闭直插生产线。不久后,直插市场因缺货而提价,坚持这个市场的企业赚了个盆满钵满,他们开什么价买方基本就给什么价。可见不是热点才有商机。在一次采访中,一位行业大咖将此事说得极为透彻。他说,其实并不是直插市场要卷土重来,而是这个市场一直都在,只是做的企业少了市场有了空白,因而出现缺货现象。同样的例子还有利亚德,在小间距尚未风靡之时就投身研究开发,风潮一起便乘风破浪,缔造了业界的神话。可见对于企业而言,追逐热点固然重要,但是有一方适合自身生长的土壤更难能可贵。
  然而光有土壤还是不够的,毕竟现在不是人有多大胆地有多大产的年头,随着行业的规模不断发展壮大,僧多粥少地少人多才是现状。要在漫漫人海中突围,难度不亚于高考的千军万马过独木桥,此时战略眼光、企业优势又成了决胜的杀手锏。
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  俗话说,一招鲜吃遍天。决定企业是否能开花结果的,是企业自身的定位。这应该是企业的命根,其重要性较之市场选择有过之而无不及。在分工越来越明确的当今,企业恰当的定位就好比把水稻种在田里,把果树苗种在山上。有些企业虽在跟风却一直活得比较滋润,这该是恰巧把自己放在较为恰当的位置,而不是跟风这个抉择做的有多么明智。国际一流的企业在制造端已经无法与我们抗衡,不得已将自己定位在研发上,专研前沿技术以扬长避短。同样我们行业对自身的优劣势亦是心知肚明,近年来行业自主研发之风虽渐浓,但此举亦是在自身的制造做到将近极致时才出现的。在当前甚至往后一段不短的时间内,制造仍是我们的重中之重,是我们行业生存发展乃至占据国际市场份额的根本。
  行业尚且如此,企业何有例外。在国内拥有一流研究开发力量的企业进军高端的小间距领域时,一片火热的红海市场是否真的没有中小企业的立锥之地了呢?不,还是有的。例如以制造取胜的企业,通过代工进入市场摄取利润的经营模式就很常见,例如以渠道和服务见长的企业,不也占据了不小市场的份额?在此处,强力巨彩是一个极有力的例证。行业的生态链已经越来越完善,能够完全自给自足的企业是凤毛麟角的。企业该返身寻找自己的根本,是研发,是制造,还是销售,自身优势是资本、技术、市场还是渠道服务。在生态链中,在市场中找到一片适合自己生长的土壤,安心扎根生长。这样的企业不一定能成为巨头,但会有未来。这些带着思考的未来比随波逐流来得有前途,这样的扎根生长比随风飘荡来得安稳。
 
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