对于传统渠道的选择，一般来说，老的照明企业愿意选择以前的渠道继续流通，但是，不少渠道代理商在经营过程中却人心惶惶，极度缺乏安全感。他们担心厂家突然间跑路，担心产品掉价而亏损，担心厂家猛然间换代理商，更担心厂家又开发了一个代理商进行杀价拼斗。既然得不到厂家的有效保护，渠道商就只能寻求自保，向厂家要求保护性的合作政策，如铺货、质保金、调价补差、收货等。这些因素，造成厂家和经销商的互相不信任，产品价格下到消费者中价格比较贵，缺乏竞争力，而渠道经销商要求厂家铺货，增加了厂家资金流转的时间，使厂家在自己流动上比较被动。一般这种渠道，对新的厂家来说是不适合的。

    所以，对于新的LED厂家来说，必须选择更适合自己的渠道，实现弯道超车，进行差异化的营销渠道选择，目前最好的渠道就是网络直销。一般可以再淘宝或者阿里巴巴，已经天猫等相关电子商务渠道进行销售。这样，可以减少中间环节，避免渠道商现在独家经营一个品牌的LED照明产品，心中自觉缺乏保障，就狠心拿下很多LED品牌，实行多品牌经销。渠道商的这一行为，使得资源和人力被无效分散，表面上是不把所有鸡蛋放到一个篮子里，但到最后有可能每个篮子都鸡飞蛋打。而不少厂家也是只顾着给货，却没有其它更多资源投入和支持。渠道商和厂家都没有投入市场进行耕耘，终端走货就慢，一旦遇到市场上新方案的产品出来，厂家和商家仓库的货又亏了一半。网络直销的好处是可以收取现金，没有经销商的欠款，产品价格可以自行决定，产品的库存数目也可以自己家掌控，由于目前物流业比较发达，产品的售后也可以很快完成，所以这种渠道特别适合新型的LED厂家，而对于利用传统渠道进行经销的厂家来说，电子商务渠道好传统经销批发渠道还存在一定的冲突，尤其是在产品价格上的冲突，他们不敢贸然大规模进行网络直销，有的是分产品型号进行直销。

      所以，选择渠道一定要与企业的定位相适应，与企业的规模，成长历史，产品结构相配合，不能盲目地跟风。找到最适合自己企业生存发展的模式。