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LED照明时代的营销破局

字体变大  字体变小 发布日期:2014-05-14  来源:世界LED网  浏览次数:968
核心提示:现在照明行业正以日新月异、摧枯拉朽之势完成产业升级与转型,传统的营销手段虽然有效、有用,然而有限。如果还是延续以前的打法,势必事倍功半。
     现在照明行业正以日新月异、摧枯拉朽之势完成产业升级与转型,传统的营销手段虽然有效、有用,然而有限。如果还是延续以前的打法,势必事倍功半。
 
  比如集中作业,是行业内短期开发市场有用的手段。凡行业内欲开拓市场的企业,无不以集中作业为突围的主要手段。但是,笔者以为,“集中作业”是个烧钱的活,还是延续传统营销2.0时代的“工业思维”,现在是营销3.0时代,LED市场突围,势必以精准营销为突破口。
 
  那么,LED全面普及应用的时代,营销到底如何升级呢?营销上破局,可以从以下几个方面入手:
 
  一是从渠道变革入手,一地一策的走混合渠道模式的道路。这话当然是对二、三线品牌来说的,因为一线领导品牌已经有完善且系统的渠道模式。二线品牌要实现营销突围。混合渠道模式是出路。混合渠道模式并不是单一的一种模式,而是一地一策,选择适合该区域的最佳渠道模式。比如小区域代理模式,产品渠道差异化代理模式,股份公司模式、分公司模式、光源密集型分销模式,传统的代理商模式、直供模式等。照明行业的一线品牌及传统行业的一线品牌,无不是以渠道和品牌形成自己的优势的。
 
  二是营销模式创新的问题。目前照明行业的二、三线品牌之所以举步维艰,难以突破。抛开大环境因素不谈,单就营销层面而言,视野都比较窄,他们的一招一式全是学行业内的一线品牌。须知现在学行业一线品牌的时机已经过去了。错过最最佳的时机,效果肯定大打折扣,成本也显著上升。因此,营销模式的创新,走一条适合自己的路,是未来营销者要思考的首要问题。那么如何创新呢?把眼光投向照明行业以外的企业,比如家电行业、快销品行业、互联网行业。从这些行业借鉴、消化、吸收新的理念与手段,从而为己所有。营销的创新,大体是两个层面导向,一是营销模式的创新,比如当年家电行业的联营公司模式。一是营销手段的创新,比如当年的专卖店模式,户外推广模式。现在这些模式显得单调而老旧。但是,其他行业,比如家电行业,一定有些手段可以借鉴。
 
  三是营销层面执行力打造。道理人人都懂,只要反复的灌输与强化培训即可。但据笔者的观察,很多厂家不缺少策略,缺乏的就是一以贯之的执行力。很多想法看上去很美,听上去很诱人,但一到市场,却始终“硬”不起来。归根结底,执行力的欠缺是根本。当然执行力的问题,背后的潜在因素比较多,限于本文的篇幅,不再赘述。
 
  四是市场推广能力的打造。LED照明行业的市场推广,对于二线品牌来说,初期走大众品牌的推广模式几乎是不可能的,因此,第一步作行业细分市场的小品牌未尝不可。推广方式虽然可以借鉴互联网行业、家电行业,但更主要的,还是以终端推广,以终端数量与终端质量来提升品牌的曝光。
 
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