三、销售管道

1、内地传统照明电器市场的销售管道主要有：专业化灯具市场、品牌专卖店、普通电器商店、家电连锁卖场、普通连锁超市、五金店、建材市场等渠道来展销，目前大部分的照明灯具产品都是通过专业化灯具市场销售的。此外，近年随着科技发达，电子商务也渐渐成为企业的新销售管道。

2、在这些专业化灯具市场，众多生产厂家及经销商将产品集中展示给消费者，感觉较柜枱销售直观且互动性强，再加上价格相对便宜，选择面也广，灯具市场很受消费者欢迎，近几年来发展飞快。浙江、杭州、北京、太原、上海、成都、郑州、武汉、天津、青岛、重庆、沈阳、石家庄等地陆续开办了规模不等的灯具市场。

3、五金店作为「建材杂货店」，由于其销售的建材商品包罗万象，是照明电器其中一个重要的销售管道。五金网点分布广泛，一些中小企业尽管实力不能与国际国内名牌企业相媲美，但他们通过五金店集中资源在某一局部市场进行突破，亦能形成区域内的品牌。

4、内地一些有实力的照明电器企业开始注重品牌意识，在各地纷纷建立起品牌专卖店，统一店面形象、价格严格掌控，供销形成网路，比如华艺、欧普、雷士、美的等照明巨头。另一方面，灯饰连锁店开始兴起，例如艺灯大师就是一个专门针对居家照明灯饰专卖店。

5、传统电商模式近年受到照明电器企业的青睐作为新的销售渠道。部分品牌没有十分完善的销售体系，会较多选择网络的渠道去找寻新商机，不少新兴企业在网络销售上已占了一个有利的位置。现在O2O电商模式也在照明电器市场开始流行，消费者线上购买，然后在实体店线下体验。根据市场数据显示，2014年网购照明产品市场规模约达146.8亿元，在所有销售管道中约占14.4%。由于传统企业有不少实体销售店，可以提供线下体验，相对地比单纯线上企业去从事O2O更有优势。开启O2O模式的企业有翰源、莱威光电等，而雷士照明的「雷士O2O商城」，史福特的「E灯快线」等亦相继加入O2O模式，这渠道将会是照明电器行业销售发展的趋势。

6、2015-2016内地部分灯具灯饰展览会：