这是法兰克福国际照明展第5天。应佛山市贸促会和佛山市科技局的邀请，企业家吴育林要出席展会间“佛山-德国LED产业交流研讨会”，这个小型研讨会旨在向德国企业展示佛山的投资机遇。但没想到的是，有德国商务中介公司向现场企业兜售一批德国品牌企业资产。佛山向来重视招商引进来，但走出去进行国际化运营的企业并不多。而直接收购海外品牌的路径和现实机遇值得本地企业仔细考量。
下午2点，佛山市贸促会首次在法兰克福展会的会议大楼主办了题为“佛山-德国LED产业交流研讨会”的小型活动，演讲嘉宾和台下听众座位拉得很近。佛山政府机构和几家企业强调了佛山照明产业的优势，德国企业代表则向我们展示了最新的技术及照明市场。
来自佛山市科学技术局的代表盘广华演讲很受嘉宾关注，他说，佛山的民营企业“走出来”、开展国际化交流与合作越来越有必要。2013年佛山的照明行业产值有近360亿元人民币，占中国近10%。佛山的企业有良好的制造能力和一定资金实力，与德国中小企业前沿的技术相结合，必将产生强大的市场竞争力。他特别强调，佛山市还专门成立了工作小组，为在佛山投资的外资企业做好服务。“我们还引进了德国V JP律师事务所在佛山为企业服务。”
有意思的是，和中国企业、政府结构强调市场诱惑力一样，德国联邦投资外贸署代表JonathanSchoo表示，德国同样欢迎中国企业去投资、收购德国企业，进入欧洲市场。按照德国的政策，德国要在2020年前完成所有公共设施的LE D照明改造。这对于中国的企业来说，同样充满市场机遇。
洽谈：数家照明品牌德企等待收购
令我感到意外的是，交流会有一些德国的商务公司也与中国企业洽谈，也问我对收购德资企业感不感兴趣。商务公司代表手里拿着一份德国企业的名单，都是面临出售的企业，包括了照明、机械、环保各种类别的。我问那家公司代表——— 一个高大的德国小伙，“照明品牌企业也有吗？”他回答：“当然有，这些都是。”他指着清单中5家企业、通过翻译给我认真介绍起来。
我慢慢了解到，有的公司在德国都已经是上百年的品牌，因为市场竞争激烈，人力成本高企而面临倒闭。这些年欧洲的经济的确不太景气，市场的消费能力在萎缩，不过这些企业都是有品牌、有技术的公司，大部分出价在200多万英镑以上。
相对于财大气粗的中国企业来说，这些收购的成本并不是太贵。佛山本地政府一直重视招商引资，但是在鼓励企业走出去方面，效果至少没有招商那么明显。佛山有很多500强项目的公司，正是这些企业给佛山带来了国际化元素，企业家学习到了西方企业制度、管理经验。
到了现在这个阶段，佛山有实力的企业特别是上市企业，例如佛山照明、雪莱特、国星光电都可以在全球范围内进行资本运作的尝试，收购一家外国公司，学费肯定要交，可是抓住现在欧洲经济低迷外商兜售企业的机遇走出去，学费一定是最便宜的。
先例：香港老板收购德企“跳”入欧洲馆
就像我前面介绍的，法兰克福国际照明展中国馆聚集了很多给欧洲贴牌的中国企业，包括我的公司在内，都是给外商O E M (代工)，利润都只在10%到30%之间，竞争激烈时甚至利润5%都不到，加上汇率的波动，外贸订单利润风险是很大的。
所以很多和我同来的企业家在一起交流，都想将来企业摆脱代工的帽子，外贸逐步以自主品牌销售，但都苦于不懂国际化的运营规则，也不敢轻易冒险去国外打品牌。实际上，我们从展会了解到，德国的一家著名照明品牌公司“曼佳美”(音译)已经被香港老板收购。香港老板直接借这个品牌在欧洲馆亮相，不用再在中国馆摆摊。
这样的收购我认为是企业走出去国际化最为直接的办法。在照明业界，惠州的雷士照明早在2007年就走出了这一步。当时雷士照明以约10万英镑(当时折合人民币150万元)的价格买下一家已经进入破产清算程序的英国照明企业，成立雷士照明英国分公司(N V C U K )。
这家英国雷士照明拥有自主采购权以及自己的设计团队，制造符合英联邦标准的产品，管理层也大部分都是英国员工。“2011年的营业额是近1800万英镑，相比上一年增长近70%，而这一数据在2009年仅为650万英镑。英国雷士照明目前已跻身英国照明企业前十名。”
我觉得佛山的企业完全可以做到国际化的收购，这样一来，你不用在欧洲摸爬滚打创立一个品牌，同时你将自己在资本、制造成本的优势和欧洲品牌、技术结合，这的确考验佛山企业家们的眼光和勇气。
[本地延伸]
佛企走出去“玩”的并不多
在外设厂多为“劳动成本”所迫，东鹏的欧洲分公司无果而终
尽管佛山市政府部门制定了一些鼓励本地企业走出去的政策，相对于吸引外资来说，真正走出去办厂、打品牌的企业十年来并不多。佛山的企业家表示，这源于佛山传统产业外贸之初单纯以“消化库存”的起点有关，要想真正国际化，无论是思想上还是路径上都需要改变和考量。
美的集团可谓顺德率先迈出跨国投资步伐、尝试全球布局的企业。在2011年，一向低调的何享健罕见出现在了巴西的里约热内卢，出席美的开利拉美合资企业成立庆典，不到两个月后，2012年1月，美的电器发布公告称，拟投资扩展印度空调产能。目前，美的自有品牌在东盟、南美、中东非地区，已经占据一定的优势，在欧盟成员国之一的塞浦路斯，美的空调市场占有率近20%，产品知名度在当地市场与世界级一线家电品牌齐名。
但除了美的，佛山海外设厂、打自主品牌的企业并不多见。而顺德另一家民营企业伊之密2011年也成功收购美国百年企业H PM公司全部知识产权。但之后再也难看到这样的“惊人之举”。
在近五年，随着陶瓷产业在本地各种成本的不断提高，向东南亚越南、泰国产业转移的呼声高涨。2012年，佛山陶瓷产业部分企业曾在泰国设厂，建设了7000亩陶瓷工业园。但主要为国内劳动力成本上涨所迫，同时希望借此避开它国的反倾销。
2010年，东鹏曾在意大利设立欧洲分公司，以自主品牌开拓欧洲市场，但最终无果而终。
[国际化探讨]
企业家张旗康：佛企2008年曾错失良机
对于本土企业走出去、创立自主品牌，广东蒙娜丽莎新型材料集团有限公司董事张旗康体会颇深。“陶瓷企业最开始发展外贸业务，主要是出于消除国内库存压力，从来都不是根据自主品牌的战略来运作的，所以走出去都是为了销售产品，不惜贴牌、低价竞争，而不是品牌输出。”张旗康认为，这可能也是很多传统产业目前仍停留在产品走出去阶段的原因。
国际化需要意识的尽快更新。张旗康认为，在2008年美国次贷危机引发的外贸市场低迷时期，实际上是佛山企业展开收购国际品牌、入股外资公司、海外设厂的最佳时机。“当时很多陶瓷企业国内的销售业绩高速增长，但这国际化机会大家都来不及思考和选择。”
专家丁力：自主创新能力缺乏是最大障碍
广东省社科院科研处处长、经济学博士丁力认为，佛山企业国际化路线并不顺利，“主要是因为企业自身发展水平所限。”他表示，没有品牌的国际化，很难成功。
在丁力看来，走向国际化的企业，必定是首先在国内市场竞争中脱颖而出者。但从国内市场脱颖而出却并不意味着可以在国际市场上取胜。“国内市场的游戏规则和国际市场游戏规则不一样，在国内市场的竞争策略拿到国际市场上，同样行不通。”
对于从国内竞争中脱颖而出的佛山优质企业，走向国际市场主要考验两方面的能力：自主创新能力和在全球范围内配置资源的能力。“这些佛山的优质企业，尽管走出去了，但从某种程度上说，还是在走低成本的发展路线，相当于变相的贴牌贸易。”丁力说，这些企业在核心技术以及核心零部件还是不能充分自有化，这是佛企竞争力缺乏的关键。自主创新能力的缺乏，成为佛企国际化的最大障碍。在拉美、印度等地设厂，如果也给别的品牌贴牌，这说明企业对自身产品还不够自信。
