1992年，美国副总统阿尔·戈尔提出美国信息高速公路法案，旨在以互联网为雏形，兴建信息时代的高速公路。戈尔说“互联网将改变人们的生活、工作和相互沟通的方式，产生比工业革命更为深刻的影响。”马云听到这个信息，说“互联网如此重要，都改变了美国人的生活方式，也一定会改变中国人的购买方式”。于是阿里巴巴诞生了，继而淘宝相继诞生。
 

互联网在中国十余年，互联网热在中国五年左右，的确改变了中国人的生活方式、购买方式。那它改变了照明行业什么？许多经销商会脱口而出：“互联网猛于虎也！”其实回顾，互联网对照明行业来说，“并没有改变什么”。
 

互联网并没有改变照明行业什么

仔细想想十多年照明行业的发展，它的模式形式几乎是没有大的变化。基本上都是厂家-区域总代-市场代理-经销商分销-顾客。顶多是一些非流通产品的企业把区域总代取消掉，厂家-经销商-顾客；或者厂家-物流仓库-经销商-顾客。这一套供求形势，十几年没有变过。许多人讲电商如何如何的凶猛，未来将会是厂家直接对接顾客。但目前为止，没有什么企业敢立即放弃经销商代理的重要渠道。为什么？“因为互联网并没有改变照明行业什么”。笔者在当地的照明市场，观察互联网介入照明行业，发现除了一些经销商开始做淘宝之外，并没改变什么。进货渠道还是靠着圈子里的人脉，甚至一些平台招来一些经销商作为O2O的服务商。这些经销商也并没有因此增加太多收入。或许商铺的涨价，都比互联网带来的冲击大一些，使得一些经销商不得不面对高额房租转移阵地，甚至离开照明行业。当然，会有人说经销商撤走也是因为互联网吸走了许多的顾客。笔者观察，互联网电商的确吸走了部分购买群体，但是购买群体没有前几年那么多最主要原因是房地产的萎缩。或者说之前房地产发展太快，现在趋向正常化。近期也有新闻传出“10亿平米空置房酝酿风险，中国或现近50座鬼城。”房子都卖不出去，相对应的灯具市场的冷清应该也是正常化了。仔细想想，需求越来越少，灯具市场在各个城市又是越建越多。大家也不要一味的责怪“互联网电子商务吸走了顾客”。
 

互联网也改变了照明行业

互联网的确也改变了照明行业。这也是大多展会的重要展览项目，也是大家有目共睹的。从经销商手中拿到的产品就可以看到，首先互联网改变了照明技术。智能照明也是非常重要的发展趋势。互联网改变了通讯方式、展示方式、宣传方式。也有许多的家居照明企业会把平板电脑展示作为一个重要的导购方式。互联网也使得许多人有了再次创业的机会，用互联网的平台渠道把照明产品卖出去。
 

笔者以为，互联网对照明行业一个重大的改变，是把照明行业从之前的暴利行业转为一般利润行业。为什么？价格更透明了。互联网的出现，是近年来价格越来越透明的一个重要因素。笔者走访一位经销商发现他所代理的品牌从来没见过，就问道为何卖一个如此冷门的品牌啊？“不知道才能卖出去，都知道了哪来的利润啊。”该经销商答道。但是从经济学的角度来看，行业暴利是应该的吗？所有行业的利润只有越来越趋向正常，没有暴力永久的，聪明的生意人会看到这点。
 

互联网改变照明行业的未来在哪里？

是OTO吗？是全民电商吗？是不需要代理商了吗？说实话，笔者不知道。这些东西也是这几年随着互联网出现在照明行业的产物。但是做大做成熟的还没有，我们只能说这些都在路上。有可能这些平台中间会出现照明行业的“马云”，也有可能是照明行业的“瀛海威”（中国互联网最早的领跑公司，马云曾拜访学习过。后衰落而消失在人们的视野）。
 

笔者以为，互联网改变照明行业，不在于一个动作使一个行业被颠覆。只有互联网开始服务于照明行业，服务照明行业的从业者，一点一滴，慢慢地随着互联网时代，悄悄的改变着照明行业。