这样做，幸福感更多

对于卖场来说，优质商户能提高卖场的影响力和知名度；而对于商户来说，卖场凭借着行业竞争力和影响力，亦可促进品牌在市场竞争中抢占更多的商机，稳定商户的经营信心。

行业人士坦言，卖场方要加大宣传力度，不遗余力地为入驻商户创收。在市场环境不景气的情况下，卖场运营者应切实以改善经营为出发点，推出有个性、有创意的促销活动，加大宣传推广力度，为入驻商户提供更好的服务。

在古镇，很多卖场如星光联盟、时代、世贸、佰盛、银泉、东方等都十分重视服务和宣传，在这方面，古镇卖场可谓“先知先觉”。

另外，卖场还应该明确自身定位，明确入驻商户的目标消费群体，再想办法把这些客户引入古镇、引入卖场、带到商户的店里。作为卖场方，优质的服务让商户更易成功交易，这些远比降租更能打动商户。此外，洗牌加速，卖场亦需不断强化自身的核心竞争力，如此，才能给入驻商户带来更多的幸福感和安全感。

尽管卖场承载了很多商户的期望，但是，商户的安全感来自卖场，更来自自身。不可否认，在古镇建立专卖店，更易打开知名度，但是仅仅靠几个专卖店就能保持业绩的长期增长，几乎是不可能。因而，作为商户，还是要回归到产品本身，回归销售，同时给予卖场方更多的理解。

行业观点

市场需要理性回归

中国灯饰照明共享联盟会长

重庆照明电器协会会长汪顺波

古镇卖场降租是一种正常现象，是市场回归理性的自然选择。我认为，在产品利润有限的情况下，商户只能拿出一定比例利润来支付租金。当市场上现金流减少时，卖场租金也会普遍下调，这是市场化的一种真实表现。

随着“暴利时代”的远去，市场逐步回归理性、回归真实，照明行业也随之步入“水落石出”的年代。古镇灯饰市场作为一个产地型的市场，更像是工厂的一个“窗口”，因此厂家要回归本质，关注产品，秉持“匠人”精神将产品品质和服务做到极致，这才是所有“灯人”的根本出路。

降租再显“竞争压力”

广州粤志照明总经理张沃仁

近期，中山古镇的实体灯具城到处都在降租金，这说明：第一、生意不好做；第二、灯具卖场饱和，竞争巨大；第三、坐销模式终结，等客上门就是等死；第四、没有营销模式的创新、互联网思维以及缺乏电商投入的企业已经举步维艰。