赶上LED发展快车道

反观德豪润达近几年表现，与雷士“前涨后降”的情况相反，德豪润达则“前降后涨”，2012年实现营业收入27.58亿元，同比下降10%；2013年营业收入实现31.17亿元，同比增长13.04%，这其中LED业务营业收入年增约40%；2014年营业收入41.65亿元，同比增长33.07%，其中LED业务营收年增47%。

德豪润达近年来一直以“小家电LED”双主业作为市场业务格局，尽管对德豪业绩的增长，坊间有各种不同的解读，但不可否认，近几年LED行业的爆发性增长，无疑给德豪提升业绩赢得了机遇。况且德豪润达在收购并成为雷士照明第一大股东之后，宣称成为国内LED行业唯一真正打通生产及销售关键环节的企业，把LED产业链优势完整布局，与雷士照明形成攻守同盟，技术与品牌优势互补。

2014年是德豪润达大丰收的一年。这可以理解为善于把握机会，加速了LED产业布局，恰好赶上了LED发展的快车道。

漂亮的LED海外大战

在雷士这份2014年年度业绩报告里，值得关注一个亮点，即是LED海外市场表现。据公告显示，2014年雷士品牌产品国际销售总额较同期增长20.6%，达4.4亿元，其中LED照明产品销售额较同期增长300.2%，即狂涨了三倍，达2.51亿元，占雷士品牌产品国际销售收入的比例从同期的17.2%提高至57.0%。

在国际雷士品牌市场方面，2014年雷士加大对重点市场如南美、中东、澳洲、印度及东南亚地区的投入和开发，新开发5家品牌专卖店，包括沙特达曼、印度尼西亚2家、肯尼亚与智利。

同时，雷士借力赞助的国际游泳联合会世界跳水系列赛，在迪拜、俄罗斯、阿曼及蒙古等地区进行深入的品牌推广。尤其是LED照明产品的推广，加快了各区域由传统产品向LED照明产品的转型。

雷士接下来将继续深耕重点海外市场，探索并建立一套成功而且可以复制的模式以继续完成对其他空白区域的扩张。对于目前主要市场将继续加大LED照明产品的开发和推广力度，加快各区域由传统产品向LED照明产品的转型。同时，将加大扩展海外零售与批发渠道的力度，通过专卖店及店中店等方案，增加雷士品牌的曝光率，建立中高端产品的品牌形象。2015年雷士预计在沙特利雅得、达曼、阿联酋、卡塔尔、阿曼、印度尼西亚与蒙古开展7场推荐会，并借力赞助国际泳联的冠名跳水系列比赛，向全球观众推广雷士品牌。

因此，雷士照明海外市场开拓起着引领示范作用，为众多国内照明企业开展外贸市场提供良好的借鉴。

O2O战略的大胆尝试

有关雷士照明推进O2O战略的表述，也是这次年度业绩报告值得关注的焦点。雷士照明遍及全国各省、市、县的渠道营销网络，是行业公认的最具竞争优势的法码。然而，互联网电商渠道以及照明行业O2O模式的兴起，打破行业原有的层级代理模式，降低交易成本，被视为照明行业传统营销模式变革的新方向。换言之，这对传统行销模式直接造带来冲击和影响，是机遇还是挑战，值得行业人士重视和思考。

但是雷士照明在这问题上没有徘徊不定或选择回避，而是顺势而力，大力实施O2O战略，试图实现“O2O电商渠道将与传统销售策略相得益彰。”

公告显示，2014年雷士集团维持36个独家区域经销商，独家区域经销商共有3705家专卖店（省会城市覆盖率为100%；地级城市覆盖率为96.5%；县级市或县级城市覆盖率为67.5%；乡镇城市覆盖率为2.7%)，较2013年增加406家，主要增加在县级及乡镇城市。除此以外，独家区域经销商还开发了许多展墙展柜及五金网点。

同时雷士调整了管理架构，设立零售及中小工程销售中心、专业工程销售中心、大客户(KA)销售中心及工业照明销售中心，以对不同客户进行不同开发与推广，提供针对性服务，推进公司产品向更宽广领域覆盖。

但是为顺应市场发展趋势，2014年11月19日雷士照明与德豪润达在北京联合发布行业首个O2O照明及智能家居电子商贸平台，正式宣告重点布局互联网O2O发展战略。

2015年5月15日，雷士O2O平台开始试运行，雷士照明表示将分阶段授权运营中心营运网上专卖店，充分开通线上终端客户流量，最后实现全网合并，彻底打通在线线下，实现与经销商共赢。

针对互联网O2O电商的商机和挑战，此前在照明行业内掀起一拨又拨的广泛探讨。面对互联网电商的巨大商机，大家都对O2O抱以期待，但同时顾及电商、O2O对传统渠道应用模式的冲击，又或者找不到成功经验的案例可循，不少企业处于一直停留的观望、犹豫状态。而雷士快速布局O2O战略，有如快刀斩乱麻之势。

当然，正如人们对雷士照明在2015年能否止损，实现业绩增长的期待一样，雷士O2O战略已然成为互联网时代行业渠道变革的先行试水者，能否成功地顺利推进，真正打通线上线下，实现与经销商的共赢，这同样值得外界的普遍关注，倍受期待。