据了解，木林森在全国已建立起17000多个销售点，覆盖了全国省会、地级市、县城、乡镇市场；

欧普照明目前拥有37个办事处，国内各类渠道终端销售网点超过30000家，为了巩固原有渠道，欧普照明拟用4.7亿元用于营销网络的建设；

阳光照明在国内拥有1500家专卖店，2000多个经销商，阳光照明方面表示，2015年的重点工作是在家居渠道方面加强单店的建设；在户外、工程照明渠道方面，今年的目标是开拓100家500万元级的工程经销商。

今年，索正光电方面表示，将在全国规划建立20万个零售终端，即每个省一万个，反向推到每个县，大概是一两百个店铺。

朗能照明在五金渠道和家居照明专卖店渠道有着独特的优势，今年更是在产品与渠道布局上动作频频。

培养文化理念及价值观的一致性

近段时间，受到照明企业产能过剩、资金链断裂等方面的影响，众多企业的销售状况并不理想，甚至企业跑路的事情屡屡出现，在这样的形势下，照明企业的市场策略是进还是退？

在市场环境不理想的情况下，作为厂家首先要保持冷静的头脑，清晰地分析市场中的危机与风险，然后寻找新的销售机会。

越来越多的营销会议偏重政策讲解，例如品牌、产品、销售人员、助销物料、政策支持等方面，如此清晰的政策传达，便能让经销商吃一颗定心丸，才能感受到做品牌的优势。

如今谈到厂家与经销商之间的关系，已经从单纯的利益合作向价值观认同层面的合作转变。

厂商之间一旦抛开利益上的合作关系，还有没有其他的因素能影响到彼此的关系？2014年凤光跑路的消息传出，（在未正式确认消息真假之前）有代理商表示，会继续凤光品牌的经营，也有代理商表示会联合其他的代理商重新运营凤光品牌。且不谈后来凤光企业的变数，至少经销商对凤光的价值与品牌的认同感很强。

“赢”不仅仅在于选择对了渠道，选择对了渠道运营模式，更重要的还是在于渠道经营理念的一致性和认同感，从卖产品到卖理念，不要只专注于网点数量的增加，经销商签约的增加。

要想赢得经销商的心，金钱能做到的有限，但是文化灌输和企业价值观的传达，让经销商和厂家有同样的方向，便能走的更远，正如古人云“道不同，不相为谋"。