2014年是LED照明发展的“关键年”，一方面，随着中国经济发展趋缓，LED行业并未像年初预计的那样“大爆发”，同时LED照明产品质量问题频频曝光，“价格战”愈演愈烈，而LED企业的生产成本却不断攀升，企业利润缩减；另一方面，渠道费用负担沉重，传统渠道与新兴渠道之间的博弈虽未达到不可调和的地步，但对整个行业的发展还是产生了不小的负面影响。“跑路门”、“倒闭潮”、“洗牌”、“转型”……一波又一波的浪潮冲击着中国LED行业的神经。在这样的大背景下，众多LED照明厂商正在经历严峻的考验。
2014已经过去，全新的2015已经来到。新的一年，LED照明厂商该怎样面对这些发展困境呢？
LED照企在新时代的挑战
近年来，随着全球照明市场逐步显现“禁白”效应，同时受上游芯片技术提升和价格快速下降影响，LED照明与传统照明产品之间的差距逐渐缩小，下游LED照明产品价格下降已成为不争的事实。当前，LED照明产品的价格正以每年15%-20%左右的速度下降，渐渐逼近传统节能灯的价格。技术的进步决定LED行业的快速成长，LED灯替代传统照明是产业发展的趋势。
与此同时，照明行业的竞争门槛日渐提高，尤其是LED照明时代的到来后，资本、技术、人才和市场成为了企业综合竞争力的关键性指标。在这种新形势下，企业家的思想和企业的核心竞争力，成为企业能否长久发展的决定性因素。
行业预计，目前国内LED照明市场容量为2000多亿元，如何切分这个大蛋糕成为业内众多企业最为关注的问题。可以预见，2015年LED照明替代传统照明的战争会愈演愈烈。
传统经销商在压力下的抉择
当前，房地产开始不景气，直接影响了下游的LED照明行业，无论是公共建筑的修建还是老百姓家中的装修频率都逐渐减少，导致灯具的采购量呈下降趋势，再加上电商的巨大冲击，网络所占的市场销售份额越来越高，很多实体店出现经营困境。
经销商也面临着巨大的压力，一是市场越来越大，生意越来越难做；二是虽然照明“品牌”越来越多，但能帮助经销商成长的品牌厂商越来越少；三是经销商自身也面临着转型升级的考验。未来，经销商能否生存和发展，很大程度上取决于所选择的合作品牌厂商。
优秀的品牌企业能够在人力、物力、产品、服务等方面提供强大的支持，帮助经销商解决当前盈利和长远发展的问题。未来的竞争是综合实力的比拼，经销商要从不同的维度去选择品牌厂商，持续发展的潜力、优秀的销售团队、快速的反应能力、雄厚的资金实力、售前售中售后的服务响应等，都是经销商要考虑的因素。只有选对了合作的品牌厂商，经销商才能获得成长的帮助。
随着技术的发展，市场划分更为细化，并且照明产品的可替代度越来越高。同时，LED照明市场向好发展态势，也吸引了众多的企业参与进来分食照明蛋糕，行业竞争格局正在悄然发生变化。
尤其随着移动互联网时代的到来，新营销模式层出不穷，尤其是电子商务的发展成熟给传统经销商带来了巨大的冲击，毋庸置疑，传统经销商面临着困境。在这硝烟四起的市场局面，经销商如何突破重围，找到自己的方向呢？一要改变策略，“坐”商变“行”商；二要改变自己的观念，做好规划，明确目标，准确分析行业形势，致力于队伍建设。
面对激烈的竞争，不必过于恐惧，有危才有机，一定要突破自我，找到更好的经营方式，也许产品不是最棒的，但一定要不断地改进，不断地进步，积极吸收别人的优点。作为市场体温计的经销商，好的想法、好的资源应不吝啬地与大家共同分享，在团队的相互学习、相互借鉴中取得成功。
