威特姆是一个年轻的企业，也正是因为他的年轻，让整个企业多了一种创造力与活力。也许大家还会惊艳于他在世界杯上的精彩亮相，但是他已经抛却浮华，冲向下一个制高点。提到当初创业的经历时，威特姆光电总经理李振龙依然感慨万千！在创业之初，走上这条创意的定制化道路，也经历了很长一段时间的思考与挣扎，在当时那个浮华喧嚣的行业当中，或许往常规显示屏发展，会积累更多的订单以及市场，但是在没有规模优势之下，如何能跟市场上的大佬平分秋色？即使勉强挤进那个领域，那么在利润微薄的情况下又如何实现企业的良性运转？所以在经过了周密的市场调查以及深思熟虑之后，走上了一条艰难的道路，也正是在那样艰难的境况下，一个以创意定制为宗旨，以科研立身的企业应运而生。
 

对于LED异形屏，没有一个统一的标准也没有一个统一的答案，即使是同样做异形屏的企业，理解也会有区别。在李振龙眼里，LED异形屏就是非固化的、不可复制的、以每一订单为宗旨的LED显示屏。其实际意义就在于，客户给工程厂家提供一个天马行空的想法，然后厂家按照这个想法来进行设计与规划，来完成定制化开发，然后应用在一个特定的空间和环境。

“要而言之，LED异形屏就是通过特殊定制的，以项目为宗旨的，不具备大规模推广性的产品。”李振龙表达了自己的理解。

三年来，威特姆也一直专注于创意显示领域，对于LED异形屏也有着自己独到的见解，在各种工程案例以及解决方案中，都在不断地完善，不断地超越。但是，也不是所有的企业都愿意来做异形屏的市场，李振龙表示，这中间存在技

术上的门槛，需要有专业的研发团队，技术团队进行支撑。

“LED异形屏最主要的门槛在于结构，异形屏最重要的是要满足对于结构的不规则要求，而这些不规则的要求是对于结构设计最大的挑战，结构是异形屏最直观的因素，如果结构设计不好，会进一步影响到内部电子元件的发挥。”

当然除了结构，LED异形屏的内部设计也没有那么简单，对于电子，硬件、软件方面的要求也非常重要。“在一个狭小的空间里面，电子元件要达到客户对于亮度、灰度、高刷新率的要求也是非常不容易的。”

另外，一个显示屏是合成的结构，不是单靠某个模块就能实现的，所以对于产品的安装，拆卸要求也非常重要，国外对于安规的要求是非常严格的，在使用、安装、拆卸的过程都必须保证安全；对于产品的设计要做到符合安装的便捷性，又不对人身造成伤害。

在定制化的项目中，就是必须要以客户为中心，也必须要满足客户对于产品各个方面的要求，这个过程也需要与客户之间进行协调与沟通。国外客户对于产品品质的要求近乎严苛，这也就在一定程度上对相关的配套元件也提出了一定的要求。

李振龙告诉记者“国外客户有时会指定一些供应商，但是更多时候还是看配套厂商的品牌知名度以及产品的认证标识，这是非常重要的一点。”

“在实际执行的过程中，我们对于配套厂商也会提出一些要求，除了满足客户的需要之外，我们更加注重的是匹配的合理性。比如电源，能用四百瓦解决的问题绝对不用六百瓦，用六百瓦的产品看上去安全系数更高了，但其实跟屏的寿命没有关系，而这样带来的后果是客户直接成本的上升，还有使用成本的增加。”

李振龙表示威特姆为客户提供的是创意、服务与品质，在保证产品质量稳定的前提下，正确引导客户，给客户一个合理的解决方案。

虽然目前涉足创意屏的企业并不多，但是竞争也是相当激烈的，因为其本身就是一个比较狭窄的细分市场，市场份额并不太高，总体上来说，企业的生存空间有限。面对这种情况，李振龙也提出了自己的看法。“做创意屏的厂家在达到一定量的时候都在转型，创意屏所占的市场份额会越来越小，企业如果要扩大生产规模，占领市场，就必须要做固化的产品，因为只有做标准化的产品，企业才能长远地走下去，定制化的产品虽然存在一定的利润空间，但是产品生产周期长，产品投入大。从拿出一个方案，到最终解决，需要经历一个漫长的阶段。对于企业发展来说，并不是长久之计。”

李振龙的担忧不无道理，就相当于一个本来比较小的蛋糕，分食者众，得之则少。当营业额达到一定程度的时候，创意屏的空间已经不大了，因为这个市场客户群体的需要不同。企业也就必须寻找一条可持续发展之路。创意屏项目具备不可复制性，也就没有多余的利润空间，寻求转型也不失为一明智之举。

“做创意屏的企业如果要在这个行业继续扩张，就必须要做标准化的产品，这是行业趋势，或许威特姆将来也不能避免走入这条路。”

李振龙也透露今后转型的方向“以后如果转型的话主要是会做一些创意性的产品，但是已经不能称其为创意屏了。在市场上可以实现大规模推广的，但是不会介入普通的常规屏市场，主要是做一种创意的设计，嫁接一些创意的元素，吸引客户的注意力，在行业里面相对创新，然后进行大规模推广。”

谈及企业未来的发展规划，李振龙立场坚定“坚持不懈地走定制化道路，提供创意的产品，开发符合市场需要的产品来进一步占领市场。”

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