《LED屏显世界》记者（以下简称记者）:一般来讲，理想的LED租赁屏需要做到“外形美观大方、安装轻盈便携、质量稳定可靠”。除此之外，您认为一款好的LED租赁屏还应该具备哪些特点？贵公司是如何来实现的？

杜鸿禄:我认为一款好的LED租赁屏最大特点是显示效果。遗憾的是，这几年所有的公司都在拼结构、便捷性、安装快速等特性，甚至只是单纯的价格竞争，而忽略了显示屏最本质的属性：显示。显示屏是用来展示素材的，对于客户和受众来说，要将内容完美再现出来，享受一场视觉盛宴。显示效果不好，必然会对显示屏的品牌造成不利影响。要达到好的显示效果，则要求显示屏要有高刷新、高灰阶以及良好的一致性。现在越来越多的租赁客户特别是国际客户提出拼屏的需求，如果不同批次的屏能拼在一起使用而不影响显示效果，将会很受欢迎。

就我们公司来说，显示效果一直是关注的焦点。具体来说，从以下两个方面来实现。第一是元器件的选材，因为选材的好坏直接关系到显示效果，所以，我们与行业上游的知名元器件企业建立了牢固的合作关系。第二，我们特别重视电气设计，比如PCB板的设计。像航空母舰一样，PCB板就是一个战斗平台，电气原件都分布在上面，只有布局合理，指挥得当，才能使各元器件协同作业，顺畅运转，确保获得良好的显示体验。

记者：您认为当前租赁市场的发展情况如何？您认为LED租赁屏制造厂商的发展出路在哪里？LED租赁市场的春天又在哪里？

杜鸿禄:目前的租赁市场我感觉还是处于一个无序竞争状态。首先表现在价格方面，恶性的价格竞争已经扰乱了客户对租赁显示屏的认知，也让更多的以次充好的厂家有了浑水摸鱼的机会，有可能会导致劣币驱逐良币现象的出现；第二，租赁客户付款周期越来越长，甚至有恶意欠款的现象，国内市场尤其严重；第三，租赁公司之间的价格战也非常激烈。中国有句话叫做“物极必反”、“否极泰来”，也就是说现在已经是最糟糕的时候，我觉得未来不会有比这个更糟糕的了，一定会有一个洗牌的过程，那些单纯靠恶性价格竞争的企业将会被淘汰，那些有抱负有良心的企业或者客户将会成为市场的主力，使市场变得更加有序健康。其实所有的行业都是一样，从市场秩序来看，下滑到一定程度后会触底反弹，开始往更好的方向发展，呈一个“V”字型或者是“U”字型。从这个意义上讲，现在是最坏的时候，也是最好的时候。

出路：第一个是坚持好自己的定位，也就是说，当别人在市场上用很低的价格冲刺的时候，自己的手肯定是痒的，因为市场在被别人侵蚀，但要忍住。对于客户来说，其关注焦点是价值，价格只是价值的一个小的组成部分。当价格成为传播信息的焦点或者成为企业营销活动的焦点时，你就是在开始破坏企业在客户心中的形象，就会沦陷在价格战的泥淖之中不能自拔。因而我觉得第一就是要坚持自己的定位，不要因为暂时的利益而失去了客户。第二，我觉得未来租赁屏的应用领域还可以拓宽，比如商场。目前不用租赁屏是因为现在的租赁屏比较笨拙，安装起来不太方便，不像电视机，可以直接壁挂安装和播放。如果未来可以做成一体机，那么用在诸如折扣店之类的地方也是一个机会。第三个是户外租赁，因为目前大部分情况下，客户都是以户内租赁为主，如会议、车展、或者演唱会，现在其实越来越多的活动，特别是国际这一块，很多活动都已经倾向于在户外举办。现在人们都特别喜欢出来享受新鲜空气，特别是春、秋这样的季节。为期5天的2016年巴塞罗那春之声音乐会就是在海滨举行的，我们的M590PLUS就是这届音乐会的显示和传播媒介。这样户外需求会越来越多。还有一点就是随着LED封装技术的发展，显示屏的点间距可以做到越来越小，不仅是户内，也包括户外。现在户外租赁的主流点间距是P5.9，也许在明后两年，可能会到P3.9。可想而知，当户外屏可以做到P3.9之时，就可以直接用于室内了。

记者:当前，小间距也开始进入了租赁市场，您是否看好小间距租赁屏的发展前景？

杜鸿禄：首先定义一下小间距，我所谓的小间距是P2以下。我是不看好小间距租赁市场的，因为小间距首先价格非常昂贵，在任何的商业领域，其投资都要讲回报率。目前租赁行业大概在1-2年可以收回投资成本。但换成小间距后，因为其价格昂贵，初始投资会很大。第二，维护起来非常麻烦。租赁是经常挪动的，小间距在装起来精度要求高，而场地往往不能满足高精度安装要求，维修起来成本也特别高。第三，一般租赁屏特别大，如车展、演唱会、婚庆。这时观众离屏的距离比较远，一般距离在十米以上。以这样的观看距离，其实P5就足以满足现实效果和观看体验，若使用小间距，则会造成巨大的资源浪费，这种投资是不划算的。第四，小间距的租赁价格也会成为其进入市场的障碍。因而，我个人认为P2以下的屏难以进入租赁领域。小间距只适合特定场合，如固装、会议、电视台、交通指挥系统、军事指挥基地等。

记者:您认为LED租赁屏未来的发展方向是？这对LED显示屏周边配套厂商，包括封装、控制系统等厂商提出了哪些更高的要求？

杜鸿禄：关于LED租赁屏未来的发展方向，主要是模块化。现在是一块屏以箱体为单位，对客户的约束很多。未来屏的模块化可能是，电源是一个模块，箱体是一个模块，模组是一个模块，这样对于客户来讲，可以自主进行快速拼装。模块化的屏维护起来非常快，做租赁的时候是这样，将来转变成固定安装之后，维护也是非常快。所以我觉得，模块化，快速维护是一个趋势。当然，最基本的前提是要确保显示效果。第二，把租赁屏变成固定安装，可能也是一个趋势。租赁客户采购的屏一般来说都比较先进，点间距也会走在前列。使用几年后，会有升级换代的需求。原来的屏要么是卖给比较低级的租赁商，要么是卖给固定安装的商家，如商场、酒店之类。

首先是对封装厂商提出了更高的要求，尤其是在LED的稳定性方面。相对来讲，以前租赁显示屏的点间距较大，基本是P6、P5，而现在及近两年的发展趋势则以P3、P4居多，这就意味着同一平方米的面积内的灯更多。按照行业标准，死灯率是一定的，这样统一标准下，同样面积内就可能出现更多的死灯。举例来说，P5、P6的屏，一平方米面积里两万多颗灯，按万分之二的死灯率来看，只有两颗灯死。而P2、P3已经达到十万多颗灯，按万分之二的死灯率，同样面积里就会有多达二十多颗死灯，绝对数字翻了十倍，但按行业标准，这两块屏的质量是一样。不过，客户心中可不这么认为，而且观看的体验也不舒服。因而这对于封装厂来说，是非常大的挑战。所以，对于封装的质量以及稳定性方面来说，要求是非常高的。

除了LED的质量以及稳定性，这种发展趋势还对屏体的结构提出了非常高的要求，特别是模组和箱体的设计。这些要求集中表现在精度上。原来的屏，如P5，灯与灯之间的距离就是5毫米，因此拼接缝隙大也不会对整屏效果产生大的影响。现在是P3、P4的屏，若在加工方面仍保持P5屏模组和箱体的精度，其缝隙就变得难以接受了。灯与灯之间间距的缩小，无疑放大了原来P5屏的拼接缝隙，造成客户的不满。因此，模组和箱体的精度也必须成倍提高。我们知道，机械加工的精度是有极限的，精度越高，加工难度越大，而成品率也会相应降低，因而成本也会提高。在市场竞争如此激烈的今天，无论是加工难度还是生产成本，对相应的配套厂商来讲，都是不小的挑战。

对控制系统厂商来说，未来客户定制化的要求可能会越来越多。对于租赁客户来讲，很多需求都是集成化的，他们要求将显示屏纳入整个舞台、灯光、音响等系统中，实现集成控制，以达到最好的效果和体验。我们知道，初期人们对显示屏的要求还比较低，只要屏幕可点亮可播放即可。现在就会有很多不一样的要求，如显示屏的控制系统能否跟控台对接。现在很多租赁公司都有控台，会要求控台在控制灯光、舞台变换升降、音响设备等的同时也可以实现对显示屏的控制，从而达到各舞台子系统的协同。因而未来显示屏与客户的操控系统对接这方面的要求会越来越高。

记者:是否看好今年的租赁市场？如何看待租赁市场未来的发展？

杜鸿禄：我觉得今年的租赁市场还是有一个比较好的增长，但是有几个问题需要注意，一是价格竞争比较恶劣，可能市场量上去了，但是各家的利润可能会下滑，出现一种增收不增利的状况；第二，即是我比较看好户外租赁这一块，这在今年可能是一个新的增长点。

就租赁市场未来的发展来说，会越来越趋于稳定，不管是租赁客户还是制造的厂家，数量上会越来越趋于稳定。当然，这种稳定有一个过程，是通过良性的市场竞争来实现的，一定会有不少厂家被踢出局，洗牌和整合是达成新的稳态之前的常态，这样的趋势非常明显。另外，租赁市场可能会有一些创新类的东西出现，如早几年并没有出现玻璃屏或者说是透明屏，现在就有了，虽然市场不大，但却是一个新兴市场。据我所知，那些企业都经营得不错，虽然销售量不大，但是利润也还行，所以，我觉得类似于此的租赁屏可能会不断地涌现。

记者:面对当前的租赁市场，德彩是如何行动的？

杜鸿禄:第一，我们守住底线，我们的定位非常清晰，不会去打价格战，会做好自己在市场上的口碑，我们的品牌建设是来之不易的。前面我说过，价格只是价值的一个小的组成部分。当价格成为传播信息的焦点或者成为企业营销活动的焦点时，你就是在开始破坏企业在客户心智中的形象，就会沦陷在价格战的泥淖之中不能自拔。

第二，我们认为户外租赁的发展趋势不错。我们今年年初就开始布局户外租赁这一块，基本上我们一季度百分之四十的销售额都来自户外租赁，并且我们推出了一款名为Mplus的新的产品，这一款产品卖得非常火，最近在2016西班牙F1大奖赛有用到，还有前面提到的2016年巴塞罗那春之声音乐会。因而户外租赁这一块，我们会继续往前走，目前我们做到了P4.8。年内我们可能会推出P3以内的户外租赁屏。

第三，我们可能会尝试一些新的营销模式，比如，我们正在进行的备受业内关注和客户认可的全产业链合作推广模式。
 

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