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一个行业人士的告白

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发表于 2014-9-13 09:57:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
这是一篇我一直想在论坛写的文章,却因为最近在论坛树敌太多,总不知该如何说起。和大多数逛论坛的人一样,我是一名从事LED行业的工程师,从学校步入社会,原本对自己信心满满、期望很高,希望委以重任、渴望得到丰厚报酬,能开发一款高大上的产品,然后像乔布斯一样,万人敬仰。工作后发现却只能面对鸡毛蒜皮的小事;曾经踌躇满志、气吞万里,在工作中却发现自己的空间原来只有办公桌那么大。回忆刚接触LED那会儿,初入社会的那些艰辛和冲突,恰好是砥砺品行、磨练心智的好时光。

     我从事LED开发的第二家企业,是业界比较出名的封装公司。我们的lamp IR LED在用铜支架的时候,业界已经有了铁支架,我们的金线是1.0mil,二焊还加球的时候,业界同类规格已经有了0.8mil不加球……我和我的朋友,都在鄙视和嘲笑这些企业,一度在网上骂他们就是骗子公司,坑老百姓钱,我傻乎乎的认为我所做一切的都是在行侠仗义,在拯救和唤醒被欺骗的消费者。

    如果不是一个偶然的机会,我不会从这场自以为是的战役中清醒。

    这个世上没有特别容易获得的东西,知识也不例外。如果你认为在网站上看到的、朋友给你讲的那些逼真的、匪夷所思的东西就是这个LED业界的真相,哪你永远的无法真正的认识这个行业。论坛上封装区有个朋友的签名大概是这样的:要真相,必须要有图,有图也未必就是真相。
   
   从事过市场策划、企业宣传、客诉处理的工程师,能理解这句话!

   客观来说,别人的愚昧对于智者是有利的,因为竞争者少了,所以之前我并不太乐意参与论坛的话题讨论。我常常说:愚昧的人永远都是愚昧的,智者无需你去教诲,他自会顿悟。工程师,不客观的看待事物,是对这个行业有害的,因为工程师掌握了这个行业的未来的方向和命运。

   如果我们大部分的人都仅凭主观意识,靠眼睛、靠情绪来评判这一切让我们不爽的东西,哪剩下的我们,将怎么守护得住身边的一切!

  2013年11月,因为产品总监出差韩国,应客户邀请,我独自一人以项目经理的身份到杭州出差,同时需要拜访三个客户,三个客户年营业额分别为107.4亿、54亿、11亿,其中对LED灯珠的采购额分别为3.7亿、1.2亿、9000万,这次的出行尤为重要。

在第一家公司,一起会议的有采购、技术总监,外加3名灯珠评估的工程师、2名供应商评估专员(这两人来过公司),如果把会议的时间设为1,哪我讲产品信息的时间大约不到1/3的时间,其余2/3都是在讨论价格方面!而这2/3的时间恰恰是我并不擅长的。
  
第二家公司,用台厂和韩厂的灯珠,同样的话题。第三家公司,用了些深圳某公司的,同样的话题。吃饭的时候我问他们产品总监,为什么选择我们?他说:因为我们的对手在选择用国产,我的客户在让我给他降价!我说:你忽略了一个事实,国产的技术已经在接近他们的水平。

  客户原来用国外的的灯珠,采购价大约为1.2$/ea,我报价5¥/ea(含税)。会后我有在我们往来的邮件中总结出了他们反对的声音主要为两个观点。其一是:为什么这么便宜?表示便宜没好货。其二是:诱惑力不够,我用osram的用得好好的,表示你的价格诱惑力还不够让我切换供应商。
  
我这里不讨论第一种观点,大家都知道欧司朗在业界的名次。关于第二点,我想请问下我的朋友们,作为中国的LED企业,我们拿什么来和国外品牌竞争?我们拿什么来和中国本土同行竞争?

我没有预知未来的能力,但我知道过去发生过什么:

1978年,国家批准引进第一条彩电生产线,定点在原上海电视机厂即现在的上广电集团。1982年10月份竣工投产。不久,国内第一个彩管厂咸阳彩虹厂成立。这期间我国彩电业迅速升温,并很快形成规模,全国引进大大小小彩电生产线100多条,并涌现熊猫、金星、牡丹、飞跃等一大批国产品牌。

1985-1993年,中国彩电市场实现了大规模从黑白电视替换到彩色电视的升级换代。

1993年,TCL在上半年就开始推出“TCL王牌”大屏幕彩电,29英寸彩电的市场价格在6000元左右,到年底已经售出10多万台。

1996年3月,长虹向全国发布了第一次大规模降价的宣言——降低彩电价格8%至18%,两个月后,康佳随后跟进,打响了彩电业历史上规模空前的价格战。当年4月,长虹的销售额跃居市场第一,国产品牌通过价格战将国外品牌大量的市场份额夺在了手中。这场降价战后来也导致整个中国彩电业的大洗牌,几十家彩电生产厂商从此退出。


我的朋友们,我们现在来回顾下历史,80年代初我们还做不出彩色电视机,82年蒋筑英为了搞出彩色显像管成了烈士,80后的朋友应该知道,90年代初长虹什么的级别?烂的级别。现在平板电视都被我们做成什么了。还有人说没松下的清晰吗?还有朋友为了买台电视机,从沿海地区背一坨四五十斤重的东西回去吗?我们还看得见熊猫牌的电视机制造商吗?

也有同行在泼冷水,国货就是个渣,LED照明就是个渣,我的朋友们,我们再来做一些假设,如果没有鬼子的松下电视机太贵、如果没有一些品牌使用低价竞争淘汰掉国外品牌和本土竞争对手、如果没有消费者购买到劣质电视机导致爆炸、如果没有国家政府的扶持……我们有今天吗?

如果那时的父辈们都不曾放弃希望,今天的我们作为中国LED照明先驱,有什么权利自哀自怨?

  曾经有一个很有寓意的笑话,艾哈迈德.易卜拉欣忧心忡忡的对真主安拉抱怨说:从美利坚到西伯利亚,从西欧到东南亚,甚至非洲南美,形成一个歧视迫害虐待穆斯林的联盟,我们作为人类的一分子,应该享有基本的人权,不应该因信仰而受到虐待,必须让世界上善良的人们,伸出他们正义的双手,拯救和宽容伊斯兰信仰。真主安拉问道:他们是怎么虐待你们的呢?“他们既不肯皈依伊斯兰教,又不肯去死,还占有了本该属于我们的土地和资源”,艾哈迈德一脸悲愤的对真主安拉说。

在穆斯林的理论中,只有信仰伊斯兰教的人才是对的,他们希望所有人都信真主。这个笑话一点都不好笑,不过他反应了当代穆斯林极端分子的真实想法。最近的昆明火车站、乌市火车站,他们的“希望”让我们感到了什么?害怕。

信仰之间的和谐,是建立在相互尊重上的,反观LED业界,有个别朋友,希望所有的LED企业都制造自己认为的好产品,别人不做就网络上鄙视他们,说他们就是垃圾,当我提出异议是,他们的态度是:我也是个垃圾、想抽我丫的……我想请问你,你的举动和穆斯林极端分子有什么区别呢?我会怕吗?只能说明你就是个小朋友,用情绪、武力解决问题。还能说明你比我更优越?

“我不同意你的观点,但我誓死捍卫你说话的权利。”——出自EvelynBeatrice Hall的《伏尔泰友人们》

朋友,登高才能望远。生活需要我们抬起头来做人,而不是鼠目寸光地只盯着一处肮脏。我从不否认这个行业有外行、有垃圾公司、有坑消费者的企业,就像我不否定一个美女有大便、有尿、有细菌一样,作为一个人,难道这些不正常吗?为什么我们不看到他是个美女,而是要去把他每天都要拉大便的事情无限的抨击和放大呢?做LED中一员,今天我们为什么不看到LED照明朝阳的一面?

有个别的公司在做垃圾,这无可厚非,有阳光的地方必然有阴影,我们会有很多低价竞争者,我们会遇到很多技术困难,会有很多外行的混子进来骗吃骗喝的捣乱。但,我们别无选择。

光伏双反后,9月11日,温宝宝10000亿的声音一出,LED的好消息又是雨后春笋,2014年的LED中国照明占有率从13年的15%上升到了40%,这就是我们为了LED照明这个巨大的集体付出的代价和所收获的成果。

有人在否定中国企业做的灯珠大部分是垃圾,而且言之成理,甚至情感上可以引起我的共鸣。但是有没有想过没有他们的低价竞争,你希望欧司朗、cree、道康宁、弘大这些企业保持丰厚的利润,继续赚着咱们中国人的钱吗?即使要骂街,也该带着自豪感理直气壮的骂,骂出水平。而不是像祥林嫂一样的喋喋不休,或是玩公孙龙一样“白马非马”的诡辩。

LED,我愿你不断走向主流和规范。朋友,我愿你心中多一些自信和包容。请给LED照明一些时间,请给让自己不爽的对手和企业一些尊重。

如果未来中国的LED照明将节能灯、白炽灯干倒在地,我们七老八十的坐在一桌搓着麻将,骄傲的告诉孙子:瞧,你小子今天享受的LED照明时代,都是爷爷我当年创造的!那时候的我们将感到无比荣光。

——这里有棵菜
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